⑴ 红酒销售策划案的所有内容
一、目前国内红酒市场分析
1.红酒的消费市场（国内、安徽省）
目前，中国市场中，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，但是现在越来越多有条件的人开始注重生活、走小资路线，而红酒就是他们享受生活的一种途径，红酒喝的是文化、是健康、是品味生活。所以红酒所要占领的市场将是一个具有很大发展空间的市场，在消费群体快速吸收新产品的过程中，红酒在人们心目中的地位会越来越重要，消费比例也会逐渐加大，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品。
安徽当地消费者对葡萄酒酸涩的口感不是很适应，因此目前本区域葡萄酒的销量并不是很大。但是，现代社会越来越注意保健、养生，而葡萄酒本身具有保健功能，因此，葡萄酒具有很大的发展潜力，预计在未来几年内它的市场占有率会有较大幅度的增长。也正是因为这个原因，越来越多的进口葡萄酒品牌开始进入这个市场，如古井戈斯曼葡萄酒、法国拉斐特城堡干红、意大利鲁芬诺基昂蒂优质法定产区干红、智利桑塔丽塔120白苏维翁干白等等都已经进入了安徽市场。
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据了解，目前安徽整体红酒市场容量超过了四个亿，其中合肥占据了最少三分之一的份额。国内长城、张裕和王朝等主流品牌表现出了不同的发展态势，进口酒也逐渐浮出水面，成为关注的焦点。
2.红酒的主要消费人群
葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士（高收入、高学历、高地位），懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵；第二类：高档餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌；第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉；第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情；第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康
我公司代理的红酒属中高档红酒，是国际知名地区产的酒，有深厚的葡萄酒文化底蕴。所以我们的消费对象应为第一、二、三、四类人群。
3.国产红酒产品和市场分析
葡萄酒生产分布于26个省、市、自治区，产量居前五位的为山东、河北、天津、吉林、河南，占全国总产量的87.44%；葡萄酒生产企业约500家，张裕、长城、王朝和威龙四个品牌的产量占全国产
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量的51.87%。2011年数据显示，葡萄酒产量累计同比增速25.7%:一季度累计产量24.9万千升,同比增长25.7%,增速比去年同期增涨
12.5个百分点。1-2月累计进口量增速59.8%。葡萄酒消费在国内还处于快速发展阶段,市场空间大,因此预计未来几年进口葡萄酒和国内葡萄酒将处于共生共增状态,拥有品牌优势的国内葡萄酒龙头企业将有望保持较快增速。本省的红酒主要有安徽古井葡萄酒有限责任公司生产的“古井牌”和“双喜牌”葡萄酒，在销售方面，古井双喜葡萄酒借“古井贡”白酒的强大销售网络，销售点遍布全国各地县及县级市，部分地区深入到乡镇，在国产葡萄酒方面一具有一定的影响力。
4.国外红酒在中国的产品和市场分析
虽然世界葡萄酒业每年增长速度不到1%，而中国葡萄酒每年增长速度却超过10%。因此，我国的葡萄酒工业有着巨大的成长空间和良好的市场前景。据预测，如按发展中国家平均水平计算，2010年我国葡萄酒需求量将达96.6万吨。按最近四年平均年增长10%的速度计算，到2010年我国葡萄酒产量将达63万吨。仍有33.6万吨市场缺口。固然，葡萄酒工业发展潜力巨大。
目前安徽市场还缺乏在真正高端市场有影响力的品牌，国内葡萄酒更多集中在中档市场，进口酒都在计划抢占中高端市场。
5.红酒的销售模式（国产的和代理国外的）
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一是自建终端，通过专卖店、加盟零售店的方式，树立自我品牌。以零售为辅，以展示新旧世界进口葡萄酒全系列产品形象的专业、专家形象出现，期望借助酒会、品鉴会的形式扩大团购为主的消费群，以弥补自设终端的费用亏损部分。一部分专做进口葡萄酒的国内经销商，也把目光转移至行业客户，一是转向专做贴牌定标，根据客户需求设计专供酒标；一是转向本地和外埠各行业企事业大客户、政府团体，采取“端到端”直销的模式提升销量，以减少市场费用。但总体来看，目前此种方式叫好不叫座。
二是买端品种，树立单品酒的操作中积累了丰富的操作经验，有一支成熟专业的运营团队，渠道多网络广，资金实力雄厚，具备买断性价比占优势的优良产区的优良品种独立一或单品品牌，喊高打低。国内这部分经销商，通常已在国产葡操作。
二、公司代理波尔多红酒安徽市场的SW
⑵ 我想加盟 关东酒行 的散装白酒，谁知道在那里加盟。告诉我下。谢了
一名再成功的白酒代理商也要经历两个阶段，第一：刚刚开始作，选择白酒品牌的阶段；第二：品牌进入，市场运作的阶段。对一个白酒代理商来说，第一阶段尤其痛苦，刚开始做，经验全无，不知道该怎么选择何去何从，别人的意见也是多种多样，自己的情绪也是忽上忽下，品牌没选好，人倒快疯了，资金不多投资不得不慎呀。第二阶段虽然也是难，但是目标已定，只是想着怎么去运作，每天累但很充实。选择大于努力绝对有道理，选好了就是事半功倍，选不好就是事倍功半。
新浪乐居论坛 余从事白酒营销多年，现供职于安徽古井镇某厂家非著名营销人，亦无惊人的营销理论，但长期奋斗在一线市场，摸爬滚打多年，亲眼目睹无数代理商倒下去，也见证了无数代理商的崛起。今用自己拙劣的文笔，避开专业的语言，把自己多年的心得体会毫无保留的拿出来，希望带给无数有意进入此圈的朋友们一点点帮助。
买房,购房,装修论坛,房产论坛 什么是品牌呢？我稍做解释：品牌和商标是极易混淆的一对概念，两者既有联系，又有区别。在企业的营销实践中，品牌与商标的基本目的也都是为了区别商品来源，便于消费者识别商品，以利于竞争。但品牌并不完全等同于商标，商标属于法律范畴，品牌属于营销概念 ，简单说吧任何合法生产的企业都有自己的品牌，只是这个品牌知名度，认可度的不同而已。
首先在选择品牌时，不要一味迷信大品牌，不要单纯站在消费者的角度去考虑问题，那样太局限性，要站在商人的角度，一个产品在市场上畅销，表面上看起来是消费者喝开的，其实本质是卖开的，消费者的消费过程无一不受卖家的引导，产品能否卖开，品牌支撑力只是一方面，产品的包装酒质是一方面，促销品促销活动是不是有吸引力是一方面，各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积极主动是一方面，你的整个服务体系能否让客户满意又是一方面，就是这些方方面面决定了品牌的出路，哪怕品牌支撑力弱些，其它几方面能够做的很好，在市场上一样有机会。对商人来说只要能让自己赚到钱的品牌都是好品牌。房产论坛,装修论坛,业主论坛,
选择品牌就是如同量体裁衣，适合自己的才是最好的。如果你有雄厚的资金，当地有非常强势的社会关系，你完全可以选择个一线品牌玩玩，否则不要轻试，这些大品牌首批进货动辄就要上百万，就算你前期勉强合作了，接踵而来的任务量也会让你透不过气，不对等的话语权让你只有服从的份，稍有不慎就会取消代理权，终为他人做嫁衣。还有一些是名牌产品的开发（买断）产品不在此讨论范围，因为开发（买断）商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场，基本上不会有长线操作规划，选择须慎。
除了这些一线品牌之外，相对来就是一些知名度不是很高的小品牌，这些小品牌大致也可以分为三种：
单纯卖产品的：厂家想尽办法压缩成本，对他们来说价格永远大于质量，这类厂家的危机感是最强的，消费者的一个重要心理：就是贪便宜而不是买便宜，这点最基本的消费心理他们都把握不住如何能不被市场淘汰。
打着做品牌的愰子卖产品的。这类厂家大多眼高于顶，动嘴能力大于动手能力，只是会给代理商打气、激励、喊加油，真做市场一没思路谋，二没能力做，三没魄力投。
三．指那些发展中的品牌。何谓发展中的品牌呢，就是指那些虽然目前规模不是很大，全国性知名度不高，但厂家市场定位精准，目标明确，管理规范注重产品质量，价格体系统一，营销思路清晰，销售队伍执行能力强，有投入意识，始终贯彻品牌化运作的企业。这类企业营销思路主要就是通过“聚焦”“蓄势”的方式对目标市场有针对性的重点投入，把自己打造成区域性的强势品牌；宁做小池塘里的大鱼而不做大池塘里的小鱼。
对于资金不是很多，没有做过白酒代理，也没有销售网络的新手来说，那些发展中的品牌无疑是最佳之选。发展中的品牌就如同发展中的国家，一些跨国大企为什么愿意与发展中国家合作，就是因为发展机会更多更大！发展中的品牌就好比是股票中的绩优股，发展空间大，成长速度快，与这样的企业合作收获才会最大。老村长就是这样的一个典型，几年的时间就由一个名不见经传的区域性品牌成长为全国性品牌，前期的代理商通过与厂家的合作，现在在当地的商圈中也都是大名鼎鼎了。
那又如何正确辨别发展中的品牌呢？仅靠网络和电话去认识厂家是远远不够的，一定要实地深度考察，去看去分析，发展中的品牌也不难识别，考察厂家不外乎以下两个方面：
一．有形的：企业的生产手续，车间、窖池、仓库、办公环境和生产环境等等。
二．无形的：企业文化、品牌文化、营销理念、运作模式以及对你的重视程度和各项市场支持力度等。解析电话：14704104433
⑶ 古井招商骗局我是一名下岗职工，听说代理古井贡酒能嫌到钱，找亲朋好友东借西借凑了60万元进了一批古
古井确实很坑，不仅坑经销商，还坑员工，打着顺价模式口号招商，厂家只给20个点费用！
⑷ 安徽曹皇御酒 骄傲共享系列的酒味道如何怎么辨别真假
做酒如做人，不忘初心安徽曹皇御酒！骄傲共享系列
相信很多人与之有相似的经历，为了生活要自行创业，为了家庭不能不放弃朝九晚五的工作，进行自主创业，创业的心是积极的，但创业之路却是漫长的。
刚开始的时候，360行行行出精英。咱就是一个传统的农民，没上过大学。在这里，我要说一说我与曹皇御酒的缘份。
我在12年的时候放弃了我在外面城市原本还算稳定的工作，想回老家进行创业。主要是想陪父母身边，也不好跑的太远。毕竟在外工作。家里的老人时常想念，相信很多在外地工作的人员都能了解心里的感受。
为了父母，我选择了回到老家，但没有一技之长的我，做什么呢。成了一家人的头疼大事。
创业之路受阻，于是和一帮好哥们大家一起喝酒聊天。朋友们在一块喝酒谈心，真心愉快。在一起讲到了哪里的地方产什么酒。什么样的酒好喝。于是聊到了亳州古井镇产美酒。于是萌出了我想卖酒的想法。想到了，人在世 上总是少不了。朋友聚会要用酒，结婚喜事要用酒，亲朋好友送礼要用酒，常年过年逢节要送礼也要送酒，发现我们人在生活中用酒的地方很多。原业卖酒很有市场。
我就开始了我人生的第一份创业。开一家烟酒超市。但这个市场毕竟是新手。没有创业经验，更不懂酒的好坏。
也不知道从哪里进酒，卖谁的酒。谁的酒好。考虑了一翻于是准备到亳州古井镇考察一翻。到厂家实地考察。
说做就做。我来到了古井镇。一下火车站，就闻到了亳州好浓的中药材味道，又坐了到古井的班车。到古井了一股白酒的酒香扑面而来。不愧为产美酒的地方。我一个人在古井走了好久。发现有很多家酒厂，可是哪一家的 酒好，我不清楚。于是我在古井一个人走着看着。走了好久，自已累了，渴了。 说句不怕笑话，来到古井自已迷方面，不知东西南北。有点后悔自已一个人来实地考察。应该带些人和我一起过来的。毕竟一个人在外没有商量的。也不知道怎么弄。
这时看到前面有位老大爷，于是我上前问了他一下。问古井的酒，哪家的酒最好。
老大爷告诉我：古井的酒都不错，酒都好。我又问他你平时都喝哪一个酒。
他给我指了指方向，在前面在走走，有家玉井坊，你可以去看看。
于是，我找到玉井坊，走进了酒厂，看到院子里有个女人正在一箱一箱的往车上往酒。那个女人看到了我，就问我：大哥，你有事吗？
心里对这个女人有些佩服，看起来弱不经风的，干起重活来一点也不含乎。我告诉对方，我的来意
一来二讲，我们聊了起来，原来这个女人就是老板。看她的样子一点都不想老板样，倒像是干活的工人。
她和我说，我们的酒厂也是今年刚注册的。但 她的心里 ， 一直有个信 念，那就是做酒如做人。一点都马虎不得，要酿好酒，酿大众好酒。不能砸自已的牌子。让自已走出亳州，让外地的城市都能喝到玉井坊的酒。
刘总带着我参观了酒厂，我也品尝了一翻白酒，后来我们谈到哪何加盟。刘总告诉我，加盟成为他们的加盟商，可以给到最低的加盟价，我可以卖零售价，酒一定是好酒，一定是纯粮食酿的。只要市场不涨价，是不会给我讲价的。最后，我决定代理他们酒厂的酒。但我前期刚做。没有太多资金，刘总人十分不错，承诺，可以先把酒拉走。后期挣到钱再结款。
一来二去，我们合作了好多年了。后来，出了新产品，曹皇御酒，我一直加盟在销，我也在这行越做越大，但我一直记得和曹皇御酒的这份缘份。
⑸ 前几天听别人提起过古井金红缘酒，不知道这个酒怎么样可以代理加盟吗赚钱吗
首先，古井是老八大名酒，中国驰名商标，知名度高，口感绵长淡雅，浓香醇厚，适宜饮用。在全国政协会议、上海世博会、东盟博览会、央视客户联谊会指定用酒。
而古井旗下的金红缘系列酒，做为安徽古井贡酒股份有限公司隆重推出的亮丽品牌。她体现了金色的人生，火红的年华，象征着吉祥、温馨、和谐、幸福，是古井两千年古老酒文化与中华民族“缘”文化的壁和之作，“金红”寓意着美好，人间皆有缘，朋友皆有缘，缘是人生合作奋进之起点，金红的人生缘韵其中 。
可以加盟的，这几年古井贡酒的名声以及广告宣传做的都还算不错。加盟这个，只要适当的门面经营，应该会生意不错。
⑹ 想代理加盟西凤酒，加盟哪种西凤酒品牌更有市场前景在贵州贵阳，西凤酒1952系列怎么样
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