统一绿茶招商加盟代理

1. 阿水大杯茶加盟费是多少需要什么条件

• 一般10万就可以加盟了。可以根据自己的资金实力来选择，加盟还需要其他的设备费用，材料费，装修费等，总体算下来大概需要十几万元的资金。

• 需要的条件有：身体要健康，认同企业的文化，有经济实力，有固定营业地址，诚实守信，有团队精神，有保密义务，能接受公司统一培训和考核。
  

2. 奶茶店混合成本有哪些

开奶茶店所需要的开支，有这么几个方面：奶茶店店面租金、奶茶装修、奶茶店员薪水及奶茶店的经营周转资金。说的更详细一点，具体到不同地区的不同奶茶店费用又是不同的。拿奶茶店的选址来说，奶茶店的选址地段不同，租金也就不同。

3. 现在做小本生意，做什么最好

做生意，首要的就是要防范投资风险，其中的原因大家应该都是很清楚的。特别是对于一个普通人来说，最好是选择一些利润较高，但投资却很少的小本生意项目来做。否则的话，就是得不偿失了。那么，一个普通人，目前可以做哪些暴利的小本生意呢？我们推荐这几个，供大家参考。

综上所述，我们以上推荐的几个小本生意项目，因为投资都不大，所以风险都是比较低的。但是，只要我们能够经营得当的话，却都是很暴利的。对于目前有创业需求的朋友来说，大家可以参考一下。

4. coco都可茶饮到底有多少种奶茶，都叫什么啊

1、鲜芋青稞牛奶

点餐攻略：

1、甜度：千万不要点全糖，半糖已经很甜。牛奶类的无糖也是有甜味的。

2、推荐鲜芋系列。

3、加料：红豆、青稞都是非常好的选择，煮得特别软糯。超级适合冬天喝。

4、排雷：奶盖系列不建议点。奶盖不够醇厚，都是泡泡的感觉。

5. 求一份"企业调研"的范文

很多调研报告都是ppt格式的，无法粘贴在这里。

随手找了一个word格式的，粘在这里，不是太经典。

如果需要看更多优秀的公司所做的报告和方案，就去市场研究协会的网站找，在市场研究者论坛/资源共享专区，好多的。

http://www.emarketing.net.cn/bbs/topiclist.asp?bd=8
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中国饮料行业十大企业形象调查报告

调查目的：
本调查旨在了解中国饮料行业十个知名企业在北京地区的整体形象，了解这些人们耳熟能详的企业以及消费者对企业的评价及识别，对产品和品牌的认知以及相关评价。

调查企业：
本调查涉及的饮料行业十家企业：可口可乐公司、百事可乐公司、娃哈哈集团、汇源集团、旭日集团、统一集团、顶新集团（为避免被访者的混淆，在调查中用康师傅来代替顶新集团）、乐百氏集团、健力宝集团、露露集团，这样的选择是以中国饮料工业协会评选的我国饮料行业十强企业以及《IMI消费行为与生活形态年鉴》饮料行业相关数据作为依据而定。

调查方法：
定点随机拦截访问

问卷主要采用开放式的问题，由被访者独立完成。

调查样本：
在北京地区选取家乐福（国展）、西单（中友）、华普超市（朝阳门）、华联（阜城门）、城乡超市（人大西门）、家乐福（白石桥）等地点的四百多名消费者作为被访者，回收有效问卷460份。

本调查的样本有限，只反映了北京部分消费者对这些企业的评价，不能代表北京所有的消费者，更不能代表所有城市的居民，调查结果仅供参考。

第一部分：十大饮料企业名片
近年来, 随着人们生活观念的改变和生活水平的提高，我国饮料市场的发展非常迅速，市场容量不断扩大。据有关方面预测，我国人均饮料消费量将由现在的10公斤增长到2005年的20公斤，饮料产量预计将以每年14%的速度递增，到2005年达到2700万吨。饮料市场显示出前所未有的发展潜力。同时，由于饮料行业的进入壁垒并不高，在原有的饮料生产企业不断加大投入，推出新产品的同时，又有新的企业纷纷加入这个行业，饮料市场上的竞争变得异常激烈。
经过市场经济20多年的发展和培育，我国的饮料行业已经成长了一批规模大，被消费者广泛认可的企业，这里面既有可口可乐、百事可乐等全球经营的跨国饮料公司，也有娃哈哈、乐百氏、健力宝等立足于国内市场的本土企业，这些企业在激烈的市场竞争中都逐渐形成了各自的宣传理念，塑造出各自独特的企业形象。
企业形象是一个企业在社会公众及消费者心目中的总体印象，是企业文化的外部体现。作为一种无形资产，企业形象对提高企业经济效益和推动企业发展具有越来越重要的作用，成为企业在竞争中取胜的重要武器。可以说，现代企业竞争的重点，已经从产品的竞争上升为企业形象的竞争。
对于我国的饮料企业来说，无论是产品还是营销，高品质仅是企业参与竞争所必须具备的条件，而良好的企业形象则是企业战略发展的基础素质。饮料企业间的竞争焦点早已转移到品牌经营，企业形象越来越成为企业竞争实力的直接表现。作为消费者，人们所考虑的因素除去饮料最基本的解渴功能，情感和审美的个性化需要开始成为主导。
我国饮料行业的知名企业的形象如何？这正是我们这次调查所要了解的，以下就是本次调查所总结出的国内十大饮料企业及其品牌在消费者心目中的形象。

企业名称：

1,可口可乐公司 下属饮料产品：可口可乐、雪碧、醒目、芬达、健怡、天与地（茶）、天与地（矿物质水）
进入中国时间：1981年
企业产品联想：可口可乐（52.1%）、雪碧（41.3%）、醒目（15.2%）、芬达（15.2%）、健怡
[错误提及：七喜、美年达、鲜橙多]
企业形象描述：有实力的（6.5%），广告不错（6.1%），国际化（4.3%），一成不变（2.1%），历史悠久，世界第一饮料品牌，口碑好，品牌多，外资，周到，大众化，产品卫生，市场全方位，有竞争力，包装好，名气价值高，懂得经营，销量好，市场占有率高，规模大
企业产品评价：好喝（17.8%），一般（10.9%），清爽，有些甜，汽足，和一般可乐差不多，解渴，运动后饮用，感觉浓烈，感觉心情愉快
企业相关识别：可口可乐（Coca-cola）（26.1%），关于足球的广告（4.4%），张柏芝的广告（2.2%），晶晶亮，透心凉；北极熊的广告；伏明霞的广告，“谁来跟我跳第二跳”
企业个性感受：快乐（16.1%），时尚的（4.5%），沉稳的（3.9%），开放，热烈的，传统的，活力，经久不衰，傲视群雄，庞大，经典的，自由，欣喜，普通，没有活力
自 由 联 想： 红色（19.6%），国际知名品牌（8.7%），中文翻译精彩（4.4%），体育，行业第一，活力，美国，口渴，快乐，医院，冰凉，站在山顶的感觉，绿草，五彩缤纷，非常可乐，海洋，张柏芝，现代化的管理模式，碳酸，蓝天，圣诞节，贵
获 知 渠 道：广告（82.2%），自己饮用（79.1%），商场超市见过（56.7%），促销活动（20.7%），亲朋介绍（12.2%）

小结：
从消费者对其形象描述中的“有实力”、“国际化”、“世界第一饮料品牌”，以及“傲视群雄”的企业个性感受和“行业第一”的自由联想中，我们可以再次得到印证：可口可乐的品牌在人们心目中已稳居王者之位。目光敏锐，全方位的市场定位，时尚的明星代言人，可口可乐称霸中国饮料市场的决心和能力让它达到今天这样规模的品牌阵容，也难怪有人会把七喜、美年达也认作可口可乐的产品。雪碧、醒目、芬达、天与地，可口可乐公司旗下的每个品牌都有着很强的竞争力。
从产品评价上看，可口可乐的口味在同类产品中并无特别的不同，“和一般可乐差不多”，但是它成功之处就是凭借着其深厚的品牌文化背景，并通过收效甚佳的本土化运作，已经在消费者心目中建立起独一无二的品牌形象。它带给人的感觉总是快乐、流行和富有活力。
一个企业的形象树立起来，还要有与时俱进的创新和维护，才能适应不同的时代、不同的地域，保持经久不衰，这是可口可乐给我们的启示。

2企业名称：百事可乐公司
企业名称：百事可乐公司
下属饮料产品：百事可乐、七喜、美年达、百事轻怡、百事轻柠、激浪
进入中国时间：1981年
企业产品联想：百事可乐（21.7%），美年达（10.9%），七喜（4.6%）
[错误提及：芬达，雪碧，醒目，鲜橙多，健力宝，运动鞋]
企业形象描述：很有竞争力（4.7%），市场定位比较适合年轻人（4.7%），不错，充满活力，第二大饮料公司，知名度高，唯一能与可口可乐竞争的品牌，信誉恒久，竞争中必不可少的一方，大有作为，实力强，质量好，后来居上，模仿可口可乐，不如可口可乐，卖糖水和炸鸡的公司，投机取巧
企业产品评价：一般（10.9%），口感好（8.7%），青少年口味，没有激素，和可口可乐差不多，价格合理，比可口可乐差，淡，太甜，
企业相关识别：百事可乐标志（6.5%），祝你百事可乐（6.5%），王菲，郭富城，渴望无极限，陈慧琳，动感无限，年轻一代的选择，甲A联赛
企业个性感受：欢快（13%），青春（8.7%），活泼，时尚，新鲜，活力，温馨，经久不衰，顺心，动感，活跃
自 由 联 想： 蓝色（12.3%），祝愿（4.3%），百事流行鞋，体育，诸事顺利，国际知名品牌，郭富城，欧文，过春节，现代化的企业，明星，足球，冰爽的感觉，民族品牌，过瘾，做无谓的广告
获 知 渠 道：广告（72.0%），自己饮用（56.3%），商场超市见过（50.9%），促销活动（11.1%），亲朋介绍（5.7%）

小结：
“第二大饮料公司”、“不如可口可乐”、“模仿可口可乐”，似乎百事可乐永远处在可口可乐的阴影之下，作为近百年的竞争对手，无论从口味、包装还是经营策略，可口可乐和百事可乐都有着太多的相似之处，二者在市场中的情形酷似麦当劳和肯德基，模仿也好，跟进也罢，大家都在不断的竞争之中坐稳了中国市场。但在企业形象、品牌形象方面，二者在消费者心中还是有着明显的差异，百事在时尚、流行之外比可口可乐更多了“酷”和“另类”。从自由联想的比较中可以看出，百事可乐更容易让人联想到“运动”和“足球”，对比可口可乐的“经典”、“沉稳”，百事可乐的“青春”、“动感”显示其“年轻一代的选择”的市场定位。

3企业名称：娃哈哈集团有限公司
下属饮料产品：娃哈哈饮用水（娃哈哈纯净水、大通纯净水、矿物质水）、非常饮料（非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐）、娃哈哈乳饮料（AD钙奶、维E钙奶、铁锌钙奶、100%纯牛奶、乳酸菌奶、乐酸乳）、非常茶饮料（非常冰绿茶、非常绿茶、非常冰红茶）
成立时间：1989年
企业产品认知：娃哈哈矿泉水（39.1%），AD钙奶（17.4%），非常可乐（6.5%），酸奶（5.6%），饮用水(5.6%)，果奶(5.2%)，娃哈哈八宝粥（4.4%），非常茶饮料（4.3%），冰绿茶，冰红茶
[错误提及：乐百氏（19.6%），农夫山泉]
企业形象描述：定位在儿童市场（10.9%），大型企业，知名企业，国有企业，家喻户晓，不错，中国最大的饮料品牌，非常好，实力强，农民企业，业绩平稳上升，一般，中国人的可乐，靠广告推起来的
企业产品评价：口味好（25.6%），口味一般（6.5%），适合儿童（8.8%），卫生，解渴，酸酸的感觉、饮用舒畅，品质好，价格不贵，甜美，爽口，产品种类很多, 假货太多
企业相关识别：王力宏的广告（17.5%），妈妈我要喝，娃哈哈，小人头，甜甜的、酸酸的，年轻不怕失败，爱的就是你，天天喝、真快乐，赵薇，不用沏的龙井茶，我的眼里只有你，有喜事，当然非常可乐，井冈山
企业个性感受：快乐的（12.7%），向上的，活泼的，普通的，青春活力，稳定，大众，健康，市场领先，传统，亲和，中国货，凉爽，天真，幸福，甜美的，和谐
自 由 联 想： 儿童（8.7%），浙江（5.6%），矿泉水，图标，洁净，民族品牌，王力宏，奶牛，清澈的杯子，井冈山，旅游，快乐，小燕子，乐哈哈（《大腕》），眼里只有你，家乡的河水，微笑
获 知 渠 道：广告（73.3%），自己饮用（60.0%），商场超市见过（46.7%），促销活动（7.2%）
小结：
“娃哈哈”可以说是中国当代市场上最成功的命名，它不仅反映了娃哈哈集团产品的主要消费对象，同时将一种祝愿、一种希望、一种消费的情感效应结合儿童的天性融合在这个名称当中。调查结果也显示了这一点，在企业形象描述中，10.9%的被访者认为娃哈哈“定位在儿童市场”，8.7%的被访者认为娃哈哈的产品“适合儿童”。
娃哈哈产品的形象符合中国传统的价值观：健康、幸福、甜美、和谐，这点在调查中也得到了验证，而“中国人自己的”、“民族的”也是娃哈哈找到的一个很好的切入点。从果奶到矿泉水，到非常可乐，再到非常茶饮料，娃哈哈的广告都是目标明确、思路清晰的，代言人的选用也是准确成功的，娃哈哈做到了“家喻户晓”，正向着“中国最大的饮料企业”努力。

4、企业名称：北京汇源饮料食品集团有限公司
企业名称：北京汇源饮料食品集团有限公司
下属饮料产品：橙汁、苹果汁、梨汁、桃汁、山楂汁、菠萝汁、樱桃汁、草莓汁、番茄汁、沙拉汁、冰茶、果酒、真朋友果汁
成立时间：1992年6月

企业产品联想：汇源果汁（67.4%），真朋友果汁（2.2%），鲜橙汁，苹果汁，鲜桃汁，草莓汁，葡萄汁
[错误提及：露露]
企业形象描述：果汁的企业（4.7%），不错，中国著名品牌，国产企业，家庭型，一般，好，企业大，市场定位准确，最大的国有果汁品牌，广告费用高，人人皆知，真正的朋友，新生企业，产品单一，实力强
企业产品评价：好（37%），一般（16.9%），果味较浓，有点酸甜，质量可靠，种类多，价格高，大众化，补充维他命
企业相关识别：汇源果汁（19.6%）；走健康之路（13.1%）；搭积木的广告，汇源请你喝水果；红火过大年，我爱喝汇源
自 由 联 想： 果汁（10.8%），水果，小孩，民族品牌，果汁行业老大，飞机空姐，强健体魄，椰子，后生可畏，甜润，爸爸，赠品
获 知 渠 道：广告（63.9%），自己饮用（48.9%），商场超市见过（45.9%），促销活动（8.3%），亲朋介绍（8.0%）

小结：
汇源在饮料领域是后起之秀，而在短短的几年内，汇源在果汁领域就占据了相当大的市场份额，得到了消费者的广泛认可。汇源深谙一些国际知名品牌的成功真谛：专注。汇源专注于果汁， 其结果就是汇源的产品形象清晰，消费者对其产品评价也针对果汁产品的特征：即围绕其果汁的口味——“酸甜”、“果味较浓”、“补充维他命”等。
汇源的广告准确传达了它的产品定位，使汇源的广告投放较为高效，从消费者对企业识别中我们可以看到，汇源的广告语被人们清晰、准确地记住了。
从自由联想中可以看出消费者对企业的描述相对太具体，从中无法清晰的看出区别于其他企业的形象定位，形象单薄，不够鲜明，其可能带来的结果是：消费者只关注其产品本身，而没有形成情感的依赖，一旦有其他企业的饮料口味更好，品种更丰富新颖，汇源在这方面的优势将不再明显。

5、企业名称：河北旭日集团
下属饮料产品：旭日升冰茶、暖茶、乌龙茶、绿茶、红茶、奶茶、米茶、咖啡茶、玉米茶
成立时间：1993年
企业产品联想：旭日升冰红茶（67.4%），旭日升绿茶（8.7%）
[错误提及：统一，娃哈哈，乐百氏]
企业形象描述：对它的记忆在减退（6.7%），知名影星做代言人（4.4%），一般，不大，太阳初生，广告多，河北的公司，规模大，后劲不足，中庸，推广面不是很大
企业产品评价：一般（15.2%），冰凉，不错，口感好，适合夏季饮用，闻着香，可口，无特色
企业相关识别：两兄弟的广告（10.9%）；刘德华作的广告（4.7%）；旭日升冰茶，爽口爽心；任贤齐
企业个性感受：快乐（8.7%），清凉的（8.5%），青春的，名不副实，沉静，兴奋，俗，健康，现代的，活泼
自 由 联 想： 太阳（8.7%），兄弟作广告，冰爽感觉，追求上进，几个青春女孩，未老先衰，飞天
获 知 渠 道：广告（79.6%），自己饮用（46.7%），商场超市见过（28.7%），促销活动（7.4%），亲朋介绍（6.1%）
小结：
旭日集团是国内茶饮料的先驱，曾经一度在国内饮料市场创造了骄人战绩，当年投放的两兄弟的广告，至今还能让很多消费者记忆犹新（这次调查中，有10.9%的人能回忆起这个广告），而且旭日升这个名称也被人们认可，在自由联想时，有8.7%的人想到了太阳，同时也有上进、飞天等积极的联想。
但目前旭日集团的发展不如从前，形势不容乐观。本次调查显示，有6.7%的人认为旭日集团在人们心目中的印象在减退，同时也有“规模小”，“后劲不足”，“推广面不是很大的”说法。而且从品牌联想来看，多数消费者只能回想起旭日升冰红茶。这些都反映了旭日集团这几年的形象推广不利，没有对细分市场进行充分的挖掘，产品相对而言比较单一，没有巩固前期树立起来的形象，人们对企业的印象始终保留在当年的水平上。看来，旭日集团要想在强手林立的饮料市场重振昨日雄风，面临着相当大的困难。

6、企业名称：统一集团
下属饮料产品：统一红茶、绿茶、鲜橙多、苹果多、蜜桃多
进入大陆时间：1992年
企业产品认知：统一红茶（30.4%），统一绿茶（17.4%），鲜橙多（13.1%），苹果多
[错误提及：方便面（37%），统一100，面霸120，康师傅，华龙]
企业形象描述：可以，好极了，企业形象不错，台湾的方便面公司，饮料业的后来者，大气的企业，知名品牌，稳定，广告少，有实力，创新快
企业产品评价：口感好（28.3%），一般（10.8%），品种齐全，清爽，还可以，有营养，绿茶偏甜，量大，面好，味道和茶差不多，味道浓，淡
企业相关识别：统一100（8.7%），统一鲜橙多，鸟（统一的LOGO），多喝多漂亮；果汁多多，漂亮多多；来一桶
企业个性感受：沉稳的（10.9%），大众化，有内容，创新的，方便的，舒服的，实惠的，大杂烩，热情的，大气
自 由 联 想： 方便面（28.3%），冰红茶，台湾的企业，小浣熊，干脆面，秦始皇，绿茶，果汁，鲜橙多，中国，可口的面包，企业，鲜美的味道
获 知 渠 道：广告（73.9%），自己饮用（47.6%），商场超市见过（44.6%），促销活动（10.2%），亲朋介绍（6.5%）

小结：
一见到统一这两个字，就有一种博大宽广的气势，无怪乎调查中消费者会用大气、知名、有实力来评价这个企业。统一也确实没有让人失望。调查结果显示，有28.3%的被调查消费者对统一饮料的口感表示满意，对统一企业的形象也颇加赞许。但在自由联想中，提及率最高的便是“方便面”，看来统一的方便面更加深入人心。不知统一企业在方便面领域的成功，能否也能同样实现在饮料业。不过，统一企业在茶饮料业的地位是显而易见的，有30.4%的消费者知道统一红茶，有17.4%的人知道绿茶，在这样一个以方便面著称的企业来说，真是难能可贵。

7、企业名称：顶新集团
下属饮料产品：菠萝汁、水蜜桃汁、苹果汁、柠檬茶、酸梅汤、纯净水、冰红茶、冰绿茶，乌龙茶、冰凉茶
进入大陆时间：1988年
企业产品认知：冰红茶（32.6%），冰绿茶（30.4%），纯净水，乌龙茶
[错误提及：方便面（36.9%），雪米饼，华丰，统一，小护士蛋卷]
企业形象描述：有实力（4.4%），学习的好/善于模仿（4.4%），不错，中型，台湾的方便面公司，知名度高，老百姓自己的品牌，形象不错，茶饮料的先驱，食品专业企业，很好，稳定，一般
企业产品评价：味道好（32.6%），一般，量多，质量好，和统一差不多，爽口，品种齐全
企业相关识别：绿色好心情（2.2%），康师傅茶饮料
[错误提及：厨师（10.9%），康师傅方便面，好吃看得见，红烧牛肉面广告，姜昆的广告，来一碗，面霸120]
企业个性感受：健康（8.7%），快乐（8.5%），有亲和力，进步快，经典，稳，活泼，有质量，实实在在，年轻，鲜美的，绿色，清凉的，方便，温馨的
自 由 联 想： 方便面（28.3%），厨师的形象（13%），任贤齐（8.7%），冰力十足，绿色，红茶
获 知 渠 道：广告（72.8%），自己饮用（62.4%），商场超市见过（35.2%），促销活动（11.7%），亲朋介绍（6.7%）
小结：
90年代顶新集团以康师傅方便面这个产品迅速的占领了大陆这个庞大的市场，他们成熟的营销运作使其市场份额长期占据首位。而在进入饮料领域之后，顶新同样显示出了巨大的实力：康师傅茶饮料被消费者广泛认知，冰绿茶，冰红茶的认知率，分别达到了32.6%和30.4%。消费者也普遍认为顶新是一家有实力的公司（4.4%）。
但康师傅这个名字，似乎和它的方便面产品更加贴切，容易让人联想到厨师（合计23.9%），看来方便面的“阴影”也同样影响到了顶新集团的茶饮料。也有一部分人认为康师傅的饮料是模仿类产品（4.4%），看来，康师傅和统一的竞争还要在饮料行业里继续进行了。

8、企业名称：广东乐百氏集团有限公司
下属饮料产品：乐百氏乳酸奶（乐百氏奶、AD钙奶、健康快车AD钙+双岐因子奶饮料等）、牛奶（乐百氏纯牛奶、甜牛奶、朱古力奶、草莓奶、高钙牛奶、学生牛奶等）、饮用水（乐百氏纯净水、矿泉水、薄荷水等）、茶饮料（乐百氏柠檬茶、乌龙茶、茉莉花茶等）
成立时间：1989年
企业产品联想：乐百氏纯净水（39.2%）、AD钙奶（17.7%）、乐百氏果奶（6.5%）、乐百氏酸奶
[错误提及：娃哈哈（10.9%），果冻，百事可乐]
企业形象描述：很好（6.5%），一般，中型，领先潮流，信得过，市场发展回落，由奶类产品进军饮料市场，南方企业，知名品牌，形象不错，大型企业，产品单一
企业产品评价：好（28.3%），孩子们喜欢（8.7%），甜，一般，口感怡人，价格适中，开胃，酸甜可口
企业相关识别：黎明的广告（8.6%），小燕子的广告（6.3%），Robest，今天你喝了没有，27层净化
[错误提及：妈妈我要喝]
企业个性感受：快乐的（15.2%），健康的（13.1%），愉快，清爽的，干净的，年轻的，平静的
自 由 联 想： 黎明（11%），小孩（10.6%），27层净化（9.6%），奶，Robest，塑料包装的排奶，快乐，专业，纯净水，股票，幸福的关怀，乳白色，笑脸，解渴，白开水，奶粉
获 知 渠 道：广告（62.6%），自己饮用（57.4%），商场超市见过（42.8%），促销活动（7.4%），亲朋介绍（4.6%）

小结：
和娃哈哈一样，一听到乐百氏这个名字，很多消费者就会自然的想起天真可爱的儿童，乐百氏可谓是定位准确。调查结果显示，有8.7%的消费者认为乐百氏是孩子们的饮品，而对产品的认知也多集中在乐百氏纯净水（39.2%），AD钙奶（17.7%），乐百氏果奶（6.5%）上，可见，乐百氏在儿童市场经营有方。
在对广告的识别上，多数消费者也能很快的想到黎明（11%），小孩（10.6%），纯净水“27层净化”对消费者也有极强的说服力。乐百氏企业给人的印象也多是快乐的（15.2%），健康的（13.1%）。它的广告也恰恰迎合了乐百氏的这种市场定位，有效地巩固了乐百氏在市场上的地位，也是非常成功的

9、企业名称：广东健力宝集团有限公司
下属饮料产品：健力宝、橙蜜、柠蜜宝、荔枝王、天浪食用纯水（蒸馏水）、乐臣可乐以及系列天然果汁等
成立时间：1984年
企业产品联想：健力宝（32.6%），饮料（17.2%），橙味汽水，运动饮品，健力宝矿泉水
[错误提及：雪碧，红牛，果汁]
企业形象描述：一般（10.8%），民族企业（6.9%），很好（2.3%），创新慢，有口皆碑，经营不善，知名品牌，日渐势弱，多元化发展，没落的饮料企业，
企业产品评价：味道好（21.8%），一般（17.4%），汽足，动感十足，为运动员提供的饮料，价位适中
企业相关识别：李宁版广告（13%）
企业个性感受：有活力（13.1%），沉稳的（8.7%），快乐，强健，惨淡，健美
自 由 联 想： 运动（17.3%），李宁（10.9%），运动员，运动饮料，运动会，足球，奥运会，碳酸饮料，啤酒，中国人自己的饮料，举重运动员，广东三水，解渴
获 知 渠 道：广告（67.8%），自己饮用（57.6%），商场超市见过（40.7%），促销活动（5.7%），亲朋介绍（7.0%）
小结：
作为“民族饮料第一企业”，健力宝是第一个生产运动型饮料的企业，健力宝的成长和辉煌与体育产业紧密相关，提起健力宝人们自然而然地想到了运动。在自由联想部分，提及率很高的是运动，李宁，运动员，运动饮料，运动会，足球，奥运会，这些与运动相关的词汇，这与健力宝集团一贯的宣传主题和公关活动是相吻合的。健力宝的广告家喻户晓，人们印象最深的就是奥运冠军李宁，其实这些都是健力宝最宝贵的资源。
可惜的是，在经历了一系列的辉煌以后，健力宝的后劲不足，近几年开始滑坡，广告及公关活动都明显下降，给人以落伍的感觉。在反映在企业形象描述部分，相当比例的消费者提到了“经营不善”“日减弱势”“没落的饮料企业”。最近，健力宝集团的股权发生大的变动，这对于健力宝摆脱旧有体制限制是一个关键的转折点，我们期待着健力宝的再次崛起。

10、企业名称：露露集团
下属饮料产品：露露杏仁露、露露水、露露米奥渴、露露王、绿宝露
成立时间：1950年
企业产品联想：杏仁露（39.1%），露露（19.6%）
[错误提及：椰汁（8.7%），奶粉，汇源]
企业形象描述：一般（10.9%），信誉好，不大，健康，家喻户晓，产品过硬，冒牌货很多
企业产品评价：好（26.3%），一般（10.9%），杏仁的味道，有利于健康，口感纯正，味浓，适合大众口味，味香，老年人喜欢，沁人心脾，口味独特，润，可以美容，产品销量大，女孩酒席首选，单一，系列产品有待开发
企业相关识别：露露一到，众口不再难调（13%）；冬天喝热露露（6.8%）；露露；蓝白的包装；家庭饮用，冰冻更好；保健美容；热饮更好喝；一天一瓶，促进健康；拿来就喝；每天一罐露露，等于美容一次；承德露露
企业个性感受：快乐（6.5%），大众（4.4%），营养的（4.4%），健康，普及，冷静的，温馨，浓烈的，不起眼的，美丽的，逐渐发展，家的感觉，自然的，可爱，甜甜的，平静的
自 由 联 想： 承德（8.7%），露露（6.6%），白色（6.5%），杏仁（6.5%），美容，罐子，营养，皮肤很好的少女，椰岛，养肺，老年人，解渴，核桃汁，餐馆，健康，奶味，牛奶
获 知 渠 道：广告（65.7%），自己饮用（55.4%），商场超市见过（42.8%），促销活动（8.5%），亲朋介绍（4.1%）
小结：
露露的产品给人的感觉偏向女性化，使人联想到“皮肤很好的少女”“魅力”“可爱”“甜甜的”“平静的”，仿佛一位柔美的少女，在产品评价部分还有人认为露露是女孩的酒席首选饮料，可见“露露”深得女性喜爱，它的广告也迎合了女孩子爱美，追求健康的心理。
在露露产品形象鲜明的同时，又由消费者提出“产品单一”“系列产品有待开发”的观点，如何在产品多元化的情况下，保持住产品及企业的个性，正是露露下一步该思考的问题。

6. 关于职业病的问题。

不要相信仪器的好
一般仪器治标不治本
腰、背部是人体用力最多的部位
原因也有几十种，你还是去医院看看吧。

7. 深圳枣以动心红枣醋怎么代理

一、公司简介
深圳枣以动心生物科技股份有限公司（原深圳枣以动心枣业有限公司），成立于2014年6月，公司总部位于深圳市龙岗区华南城，是经过国家工商注册集生物科技的研发、生产、销售为一体的股份制公司。自主“枣以动心”品牌已通过国家商标总局批准通过，获得正式R商标。公司年产红枣醋饮品系列产品 10万吨，产值超亿元。产品上市后得到市场普遍认可和养生左饮的推崇。公司正在加大品牌推广和市场布局。已赢取部分消费者的青睐。
公司品牌：枣以动心
企业文化：造福社会,创造民众健康未来
创始理念：人人为股东、人人为老板
发展目标：立足深圳、面向全国、走向全球，
打造成为健康养生饮品的第一品牌。
荣誉称号： “第一红枣醋”、“第一红枣饮品”“2015环球生态旅游小姐官方唯一指定产品”
二、产品简介
枣以动心红枣醋饮品，为纯枣双轮发酵酿制而成，不仅保留了酿造原料的营养成分，同时增加了醋的营养，具有很高的营养价值和养生健体的功效，入口酸甜适中，回味清爽宜人。其中矿物质、维生素、氨基酸、尼克酸、白藜芦醇等都具有极强的抗氧化性，能有效的消除自由基，对造成动脉粥样硬化和血栓形成的各种氧化反应有很好的抑制作用，能促进血液的流通和减少血管壁的沉积物，有“血管清道夫”和“肠胃清道夫”之称。
三、代理商政策

代理商政策

市场划分

首批进货

（代理价）

保证金

费用合计

季度销售任务

年度销售任务

一线城市

100万元

20万

120万

150万

600万

省会城市

50万元

10万

60万

90万

360万

地级城市

30万元

8万

38万

50万

200万

县区级城市

20万元

5万

25万

20万

80万

四、代理商销售奖励政策

1、季度销售奖励：完成季度销售任务，奖励5%；超出部份额外再奖励3%；均以等值产品形式奖励。
2、年度销售奖励：完成年度销售任务，奖励5%；超出部份额外再奖励3%；均以等值产品形式奖励。
五、代理商支持方案
1、区域保护：代理商一旦与总部签约成功合作，即可获得分公司所在区域独家代理权，分公司须设立枣以动心形象店及分公司办公场地，并据以开展相关的产品代理经营。总部给予提供相关的专卖授权及按标准配送相关证件、产品、服务等。
2、系统建设：代理商须有一个完善的系统及销售网络，主要发展区域内的代理商、经销商，提供市场开拓及售后管理服务等工作，总部将在合作期间提供相应的经营指导、设计、人员、培训服务。
3、试饮支持：首批拿货金额给予2%的试饮品支持。
4、物料支持：首批拿货金额给予2%物料支持（宣传海报、折页、形象服装、广告笔等）。
5、广告支持：总部根据一年所拿货金额的2%做市场终端广告费用支持，每次广告费用需提前报备批准后，以等值产品的形式补发。
6、装修支持：门店装修根据总部统一的设计图纸和装修方案进行装修，总部根据每次拿货金额的2%做门店装修费用支持，以等值产品的形式补发，直至装修费用完全支持为止。
7、换货支持：凡属于因厂方原因品质问题百分百调换货，如因市场原因，导致产品滞销或者产品过期，自收货之日起3个月以内产品厂方百分百调换货，自收货之日起超过3个月的产品厂方百分之十调换货（保证产品有效期在3个月以上)。

六、分公司销售渠道规划和利润分析
根据产品的特点，结合当地市场的实际情况，可开展渠道多元化的销售推动，创造良好的销售业绩，获取丰厚回报。细化为：
●代理商招商
分公司辖内所有区域的代理商和经销商招商，具体见代理商招商政策书，利润率约30%。
●酒店餐饮
枣以动心产品体系中，枣以动心红枣醋饮品特别适合于在酒店、餐饮、政府、部队以及企事业单位内部食堂开展销售。尤其是政令“禁酒令”出台以来，吃饭不喝酒改喝果醋饮品已风尚，红枣醋饮品是最好的替代品，优越于任何的同类产品，潜在销量之大不可预估，利润率约70%。
●单位与商政团购
枣以动心产品体系中，系列产品具喜到福到之特色、黄金饮品财富第五波、健康食品树上人参果之称。正所谓送福、送财、送健康。适合单位逢年过节的福利赠送，更适合于中国商界政界的礼尚往来之道，利润率约50%。
●商超渠道
枣以动心产品体系中，有部分特别适合于在商超、红枣特产店开展销售，以庞大的销量支撑代理商的利润回报，利润率约50%。

七、分公司宣传推动
1、广告推动
枣以动心总部负责广告推动，配合分公司在当地的市场拓展，广告包括全国性的平面媒体，网站等广告投放，以强化品牌宣传、树立塑造品牌形象，推动市场经营。
2、地方广告支持
总部按既定的政策，给予分公司相关的地方广告扶持，协助代理商在当地不定期的宣传品牌，促进销售提升业绩，获得丰厚回报。

八、合作规范
合作条件
（1）具备一定的经济实力，有良好的信誉和务实认真的事业态度。
（2）愿意定期接受总部提供的技术培训及考核。
（3）遵守总部的价格统一政策及其它管理规范。
（4）认同并积极配合事业总部的有效经营方针、管理模式和经营模式。
（5）在当地有一定的社会关系及营销网络、营销渠道。
（6）有食品、饮品、酒产品、保健营养品等代理经销经验或销售团队者优先。
（7）正确认识投资风险，愿全力投入事业，创造美好明天。
合作授权
（1）授予“枣以动心”代理经销证书、代理授权牌、商标商号使用许可证书。
（2）授权使用总部系列荣誉称号。
（3）授权代理商共享总部的明星效应、品牌效应、信誉效应和强大的媒体宣传效应。
（4）授予使用总部先进的代理经销运作模式使用权。
（5）授予在区域内的代理销售独家经营权。
（6）总部上市时，通过收购或合并的方式控股代理商，实现多赢共同上市。
合作流程
第一步：代理申请 登录网站或索取资料，如有一定代理销售意向，既可交代理申请。
第二步：代理评估 对申请人进行评估，核准名额、区域、资金能力等代理资格。
第三步：代理规划 收取定金后，总部即配合代理商进行相关经营规划工作。
第四步：代理签约 通过合理规划，双方正式签订代理合同，代理商支付代理费用。
第五步：代理筹备 总部安排相关人员，按照代理规划协助代理商开展筹备工作。
第六步：代理验收 正式开展代理销售工作之前，总部验收相关筹备工作，落实到位。
第七步：代理运营 按既定标准，安排人员到代理商处，给予相关的代理经营。
第八步：代理跟进 成功运营后，建立经营档案，随时跟进提供经营指导。

九、优势
枣以动心占据时机优势、独特的配方优势、团队优势，在产品品质和运营模式方面又处于领先地位。广阔的发展前景，产品无限量的市场需求，巨大的利润空间……，欢迎有经济眼光，有战略智谋的人士加盟！公司的优势，有以下几点：
（一）、时机优势
1、政策红利
2012年，中央出台一号文件，同年12月，国务院印发《服务业发展“十二五”规划》，国家在政策、金融方面大力支持 “三农”的发展。
2、政府支持
发展红枣深加工产业，是政府的大力支持的三农项目之一。
3、国家禁酒令
国家严禁司机酒后驾车，国家规定政府人员吃饭不能喝酒。大量的酒消费正逐渐转变为喝醋饮品，而红枣醋以其同时具有饮品与养生的双重功效，受到人们的欢迎是必然的。
（二）、独特配方优势
1、中国红枣之乡——不可复制的资源
红枣种植面积达680万亩红枣4.5亿。面积和产量均居全国之首。红枣核小肉厚，富含维生素C，被誉为“维生素C之王”。借此契机，迎合国家农业发展大方向，枣以动心和农户一起发展红枣深加工项目。
2、独特配方枣酿醋文化
经过十余载苦心研究的枣酿醋配方，花费大量人力、物力、财力，采用独特的配方精心研制而成，具有市场唯一性、不可复制性，其生物发酵的历史源远流长，独特的配方工艺举世无双。
3、整合资源 融合智慧
枣以动心充分挖掘国内8000年的红枣文化与中国3000年的发酵酿制文化有机结合；枣以动心红枣醋饮品添补了中国红枣醋饮品的空白，致力于打造中国红枣醋饮品第一品牌。
（三）、团队优势
品牌创始人敬华东先生管理理念：公司只培养老板，不培养员工。枣以动心将人才资源的积累作为了企业发展的重中之重，并赋予了强大的经济铺垫，一起推动企业向着未来迈进，向着目标努力，同心协力，众志成城。
（四）、产品优势
1、环境保护与综合利用
公司在建设有机红枣基地的同时，通过枣树的种植栽培管理保护，搞好生态建设。达到产品质量的可靠性和原料供应的稳定性。
2、国家权威机构提供技术支持
枣以动心公司的科技研发支持，由中国农业科学院和河南农业科学院专家技术中心给予提供。公司所有产品的生产，基于严谨的科研，以先进的设备及生产工艺、并严苛按国家相关标准进行生产管理，产品达到甚或超越国家标准。大部分产品，持有有机产品认证，领先国内，达到国际先进水平。
3、排他性
没有污染的原生态红枣生长环境；新疆丰富的红枣资源；独一无二的红枣醋饮品发酵酿造工艺。
4、权威性
果醋饮品已引领国际市场。根据国际权威机构的预测以及发达国家醋饮的发展态势，果醋饮品将会发展成为第五代黄金饮品。第五代黄金饮品以枣以动心为代表的枣醋饮品。
5、唯一性
枣以动心红枣醋饮品添补了中国红枣醋饮品的空白，具有广阔的市场发展前景。
（五）、运营模式
通过创新的营销手段，以及线上线下直销型O2O商业，不断提升产品的销量，同时提升枣以动心的品牌知名度；精耕细作，深挖市场的盲点，实现枣以动心醋饮品第一品牌。

十、问答：
问：为什么说投资枣以动心，是财富的康庄大道？
答：大势所趋 财富趋势
全世界最多的资源是水，全世界最便宜的资源是水，全世界最贵的资源是水，全世界最珍惜的资源是水，全世界最离不开的资源是水。
当今中国快速发展行业前100名中，饮料占据前5—7名。
那么大家既然都认同做水的生意，如何让水的价值最大化，那就是把它做成饮品。
比如法国的拉菲，中国茅台、五粮液、汾酒，都是以水为载体，这样把水的价值就发挥到了最大化。
排他性、权威性、唯一性
根据国际权威机构的预测以及发达国家醋饮的发展态势，果醋饮品将会发展成为第五代黄金饮料。
第一代黄金料为可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，第二代黄金饮料为康师傅冰红茶、统一绿茶为代表的茶饮料，第三代黄金饮料为汇源果汁、农夫果园为代表的果汁饮料，第四代黄金饮料为红牛、王老吉为代表的功能性饮料。第五代——枣以动心。
问：为什么说枣以动心是最好的项目？
答：成功项目的10大选定标准：
1、不是独一无二的项目不能做；
2、市场潜力不大的我们不能做；
3、被选定产品，80%的消费者不认同的不能做；
4、消费者认同但是消费不起也不能做；
5、发展速度太慢的项目不能做；
6、投资大、利润率低的不能做；
7、不具备成为上市公司的项目更不能做；
8、不能得到国家大力支持的项目不好做；
9、所选项目生命周期不长不做；
10、不能让更多人分到股份的项目不会做。
枣以动心红枣醋饮品符合 “最好的”项目的每一条。马云曾经说过：“下一个超过我的首富，必定来自健康事业”。21世纪最朝阳的产业是大健康产业，全世界的人都在研究健康问题。
果醋饮品已经在国际上开始流行。在美国、意大利、日本、韩国、台湾等发达国家和地区已成为上流社会不可缺少的健康饮品。
枣以动心红枣醋饮品填补了中国红枣醋饮品的空白，整体市场发展前景和需求很大，同时企业有规范成功的运营模式，相信是你最好的投资选择。
问：枣以动心枣醋饮品有什么功效？什么人群适合饮用？
答：可以预防、改善酸性体质。调查发现，人们每天吃的大鱼大肉都属于酸性食品，进入人体经过代谢，会产生大量的酸性物质，日积月累，导致酸性体质的形成。众所周知，“酸性体质是百病之源”，健康的体质应呈弱碱性。
我们在吃饭的时候，如果能饮用枣以动心红枣醋饮品，帮助提高消化功能，清除体内多余的酸性物质、脂肪和毒素，在餐桌上就能有效地预防、改善酸性体质，解决酸碱平衡问题。人人都能畅享健康生活。
枣以动心红枣醋饮品是采用天然优质红枣为原料，在传统酿造工艺的基础上经现代生物工程技术两次微生物发酵酿制而成的。枣香浓郁，酸甜柔和，清爽可口，沁人肺腑，老少皆喜欢。
为全民健康加分
儿童喝 促进智力开发，提高免疫力，促进生长
女士喝 美容养颜，排毒减肥
男士喝 解酒护肝，强肾健体
中老年人喝 预防动脉硬化、心脏病、高血压、中风。
所有人群喝 预防、改善酸性体质，解决酸碱平衡。
问：红枣市场利润有那么大吗？
答：红枣养生，这是中国几千年的文化传统，同时现代医学也证明红枣的营养价值。枣以动心推出系列枣类饮品，既有实际意义的保健养生功能，同时也迎合了现代快节奏生活的人，对健康的追求，市场空间需求量非常的巨大。同时枣以动心推出的系列产品，能满足不同消费者的需求，只有市场需求庞大的项目，才会产生巨大的市场利润。
问：你们的产品质量有保证吗？
答：枣以动心系列产品，只要是在市场流通的产品，均经过国家各项指标检验。同时在生产环节，我们就严格把握各项质量标准，坚决不允许不合格产品影响品牌形象。因为枣以动心的目标是五至八年内上市，如果出现产品质量问题，你不考虑，我们都会考虑这个后果带来的影响和损失有多大。
问：做你们这个项目，投资大吗？
答：市场经济时代，任何一个项目都需要资金的投入。其实投资一个项目，首先要考虑的是你投资的这个项目的风险性和发展前景，如果投资一个不成功的项目，即使花再少钱，投资也是很大的。枣以动心项目是结合了中国农业部、河南农业部的技术支持。枣以动心公司主要研发红枣产业链，红枣饮品为主。公司拥有第一红枣饮品。第一红枣醋。火锅的伴侣等商业广告语。品牌创始人敬华东先生创始理念：人人为董事，人人为老板。经营理念诚信是做出来的。不是说出来的。管理理念：公司只培养老板，不培养员工。
问：你们会有广告支持吗？
答：枣以动心靠多家公司强大的财力支持，在市场还没有启动的时候，就制定了科学合理，行之有效，精准定位的广告投放计划。目前我们正在计划考虑投放大众媒体广告。比如公交车身，楼宇电梯，杂志，网络等类型的广告。我们广告的目的就是要提高品牌的曝光率，在短时间内让大众所认知。这一点，总部已经做了周详的规划和计划。

8. 茶叶招商加盟品牌哪个好啊

茶叶加盟如果自身有一定的资源建议选择一些知名度比较高的品牌，推荐华祥苑，市场上非常受欢迎，品牌知名度高，加盟起来应该容易打开市场。。