公司招加盟商背后原因

『壹』 有些企业为什么要招聘加盟

最近深圳华天谋企业管理顾问有限公司在招聘总经理职位CTPM华天谋--江苏、广东分公司人员招聘信息江苏分公司人员招聘信息（办公地点：常州）要求：江苏省本地户口或立志在江苏发展的人士加入分公司总经理各 1名主要职责：1、根据总部的要求，合理利用公司资源，积极挖掘市场潜力，保质保量完成下达的项目数以及销售目标；2、熟悉现场生产综合管理咨询行业；3、组建、激励并有效地管理团队，带领团队开展并达成公司制定的目标；4、上传下达公司相关政策，配合公司总部完成分公司的销售、项目任务； 入职要求：1、能够根据客户企业的要求，深入企业进行管理诊断，并撰写诊断报告书和项目建议书；2. 在项目实施过程中，与客户保持有效的沟通，在解决项目异议上，提出可行性方案，并通过论证、沟通，与客户达成一致；3. 结合咨询方案对客户进行系列的管理知识和技能的培训，并组织客户实施解决方案；4. 跟踪客户咨询方案实施的效果，并持续改进，实现双方长期合作的目标；5、35岁左右，有硕士学位优先；6、8年以管理工作经验，3年以上世界500强企业高层管理经验，有分支机构、办事处管理经验者优先；7、有6S、TPM、精益生产、6Sigma等工作经验或企业现场管理咨询经历者优先8、具有良好的管理能力、团队合作能力、沟通协调能力（内部及外联）；9、具有经营理念，愿意共同发展；10、具有良好的职业道德，抗压能力强。11、较好的表达能力和沟通能力，需具备一定的现场组织和演讲能力。 分公司副总经理各 1名主要职责：1、协助分公司总经理根据总部的要求，保质保量完成下达的项目数以及销售目标；2、协助分公司总经理组织、监督分公司公司各项计划的实施；3、协助分公司总经理对干部、员工进行培养；4、在总经理缺席时，受托代行总经理职务。5、分公司总经理临时授权的其他工作。 入职要求：1、能够根据客户企业的要求，深入企业进行管理诊断，并撰写诊断报告书和项目建议书；2. 在项目实施过程中，与客户保持有效的沟通，在解决项目异议上，提出可行性方案，并通过论证、沟通，与客户达成一致；3. 结合咨询方案对客户进行系列的管理知识和技能的培训，并组织客户实施解决方案；4. 跟踪客户咨询方案实施的效果，并持续改进，实现双方长期合作的目标；5、35岁左右，本科以上学历优先；6、8年以管理工作经验，5年以上管理工作经验，3年以上团队管理经验；7、有6S、TPM、精益生产、6Sigma等工作经验或企业现场管理咨询经历者优先；8、具有良好的管理能力、团队合作能力、沟通协调能力（内部及外联）；9、具有经营理念，愿意共同发展；10、具有良好的职业道德，抗压能力强；11、较好的表达能力和沟通能力，需具备一定的现场组织和演讲能力； 分公司项目总监各 1名主要职责：1、保证分公司所有项目完全按照公司总部规定进行； 2、根据项目计划，负责组织保证计划按期完成； 3、负责分公司各个岗位人员的合理调配以保证项目的正常进行； 4、负责组织分公司有关人员研究解决项目过程中存在的技术和质量问题，主持召开每周作业例会，安排布置项目执行； 5、制订及编写项目标准化文件交有关部门审核，经总部负责人批准实施，并确保有关项目操作的指令能严格执行；6、负责本部门各级人员的培训； 7、负责建立自查制度，对项目全过程进行监控； 8、一个项目完成后负责审阅相关文档； 9、参与验证及再验证工作，并负责制订该工作计划及实施细则；10、检查制止不符合公司要求的各类行为，并立即报告总部负责人； 11、负责分公司安全管理，认真贯彻执行安全管理制度，保障分公司项目操作中老师安全；12、负责对分公司人员的检查、监督和考核。 入职要求：1、能够根据客户企业的要求，深入企业进行管理诊断，并撰写诊断报告书和项目建议书；2. 在项目实施过程中，与客户保持有效的沟通，在解决项目异议上，提出可行性方案，并通过论证、沟通，与客户达成一致；3. 结合咨询方案对客户进行系列的管理知识和技能的培训，并组织客户实施解决方案；4. 跟踪客户咨询方案实施的效果，并持续改进，实现双方长期合作的目标；5、35岁左右，本科以上学历；6、8年以管理工作经验，5年以上管理工作经验；7、有6S、TPM、精益生产、6Sigma等工作经验或企业现场管理咨询经历者优先；8、具有良好的管理能力、团队合作能力、沟通协调能力（内部及外联）；9、具有经营理念，愿意共同发展；10、具有良好的职业道德，抗压能力强。11、较好的表达能力和沟通能力，需具备一定的现场组织和演讲能力。 咨询顾问各 7名1、能吃苦耐劳、有团队奉献精神及协调组织能力；2、语言标准、口齿清晰、表达能力强，有内训师经验者优先；3、在制造行业中基层10年以上工作经历，有改善推进办专职优先；4、有6S、TPM、精益生产、6Sigma等工作经验或企业现场管理咨询经历者优先； 5、不得兼职，在江苏居住者优先；6、有开拓进取精神并热爱咨询事业，有强烈的敬业精神和工作责任心具较高的抗压力；7、具较强的独立工作能力和语言表达、书写能力，具备优秀的领导能力及团队精神；8、有团队合作精神和敬业精神，思维开阔和有创新意识。9、32岁左右，本科以上学历优先；更多信息可参考他们公司

『贰』 大型企业为什么要招加盟商

招商加盟有利于品牌的快速扩展，如果两个品牌同时竞争，招商加盟就可以快速的占领市场。

新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果加盟商选择不当，在以后的市场经营中就会因为加盟商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，加盟商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了加盟商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致加盟商的“死亡”。

『叁』 导致企业由加盟转型直营连锁的原因是什么

直营连锁
直营连锁，是指连锁门店均由连锁总部全资或者控股开办，在总部的直接管理下统一经营。[1]
总部采取纵深式的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也必须完全接受总部指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。
因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。 这是大型垄断商业资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。
中文名
直营连锁
定义
总公司直接经营的连锁店
主要特点
所有权和经营权集中统一于总部
别名
正规连锁
快速
导航
发展特点影响
定义
直营连锁又叫正规连锁，连锁企业总部通过独资、控股或兼并等途径开设门店，所有门店在总部的统一领导下经营，总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。
一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用直营的方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。一些国际顶级品牌出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。
另外，很多厂家会出于形象推广考虑，在一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象规范，给经销商提供可参考的样板店。旗舰店一般装修气派，货品齐全，服务规范，比较能体现公司的实力和整体形象，其产生的广告效应甚至要高出经济效应。
在管理上，厂商一般会采用分公司、办事处模式操作，直接对直营店面进行管理，而且为保证物流配送的顺畅，通常都会在各分公司、办事处设立仓库，直接供应货源。采用这种方式投入的人力、物力、财力均比较大，所以通常只有实力型企业才敢于这样操作。

『肆』 开加盟店失败有哪些原因

一、加盟动机偏颇
再优秀的连锁体系也不可能保证所有的餐饮加盟店都能百分之百地经营成功。以日本的摩斯汉堡(Mosburger)为例，日本人相当自豪其百分之九十五的高成功率，但即使如此，也表示有百分之五的失败率。该公司从一年间的一千位加盟应征者中严加挑选，最后缔结契约的仅是其中的百分之五，即五十人。尽管这五十人具备了强烈的创业意愿，和总公司具有同样的经营理念，最后的结果也不过是百分之九十五的成功率。
从国外众多失败的案例可以看出，最重要的失败原因还是加盟动机偏颇。以为一旦加盟，就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理。连锁总部是拥有若干在他处经营成功的实绩，但在他处由别人(总部加上加盟店主)经营成功的例子，并不表示在本地由你和总部经营就会成功。必须牢记，总部和加盟店是两个完全不同的事业体，总部提供(销售)给你的，只是一套加盟营运组合，你必须按照它的经验和指导，按部就班而切实地去执行，才有可能获得成功。
二、加盟时资金调度失常
由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、权利金及开创费用等而到处张罗、甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，无心完全投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地也会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往就因为高利贷而拖垮了整个事业。
三、加盟前未作详细调查
这种失败的例子不在少数。某些加盟者对于将加盟的连锁总部认识不清，总以为先加盟进去再说，以后有了问题，总部自然会出面协助解决。结果开店以后，总部什么经营指导也没有，有困难与总部联系也未见回音，这才发觉上当。
四、签约前未考虑周密
许多加盟者在签订契约之前，或因为契约条件较为有利，或因为害怕被人捷足先登，或认为早加盟可以节省加盟金，在契约内容未完全搞清楚，或因为契约内容太繁杂而懒于了解，就贸然在契约上签字盖章，因而失败大有人在。
五、自己不努力反怪罪总部
虽然是加盟店的老板，却不愿亲自经营。花钱雇人当店长，给的薪水不高，却又希望这位店长能从早到晚为你卖命。另外，自己不做相当的投入，营业成绩不佳却怪罪总部指导不力，没有什么实际的诀窍和办法，完全一副“我倒霉、逼人不淑”的模样。
事实上，加盟店和总部是命运共同体，事业成功需双方都付出相当的努力。如果加盟者以为自己是出钱投资的老板，就跷起二郎腿，等着总部赚钱给你，就未免过于太真。
“同行竞争店已经在本区出现，总部却一点对策没有”;“立地环境已经改变，但总部却没教给一点应对之道”。不错，客观环境改变了，但你是否也及时跟总部反映，同时加上你的观察意见呢?自己不做相对的努力，往往注定要失败。
六、加盟店主另有事业
加盟者开店之初，按照总部的指导拼命地工作，事业蒸蒸日上，最初投入的资金都得以收回，于是志得意满，开始找寻其他赚钱的机会。不幸的是新的事业由于未摸到窍门，以致嫌来的钱统统赔进去，原来的门店也由于无法两面兼顾而导致业绩下降，最终由于资金无法周转而失败。
七、对自己的经营能力过于自信
连锁总部提供给加盟店的“加盟营运组合”，并不像一般的专利那样受到法律的保护，因此，很难和价值感联系在一起。也就是说，总部提供的店名、产品以及顾客的信赖感等，很难有个标准尺度来衡量。整个连锁体系的力量和诀窍，很难在第一线的店铺现场用肉眼看到。而支持事业成功背后的加盟营运组合，其功效也难以认定。很多加盟者都犯了这样的错误：虽然在开店之初得到了总部的许多帮助，但由于当时拼命工作而忽略了这一点，一旦业绩稳定，就总认为是自己努力的成果，对于总部所谓的秘诀和实际指导，早已抛到脑后，认为没有总部也可以，靠自己的力量就足够了。于是对总部的指导不愿接受，对总部的命令不愿执行，对总部的促销计划不予配合。由于过于自信，加盟店逐渐远离总部而招致了失败。中国特许经营第一同学会
八、过于喜欢摆老板架子
有些加盟者以前是上班族，“多年媳妇熬成婆”，总认为这下自己当老板，就必须摆出老板的威风，对于每一位员工的工作，总要婆婆妈妈地予以干涉，而不懂得授权，致使员工情绪低落，影响经营业绩。
九、擅自变更作业规定
有些加盟者一旦熟悉了整个商店的运作，就会觉得总部的若干作业规定不尽合理，如果是基于善意而向总部提出，总部也会乐于接受。但如果是自作主张就会出现问题。特别是在销售的商品在自家店内加工制造的情况下，如果是改变制造的方法，或是更改加工的时间，或是调换作业的顺序，以致总部的种种规定都不予在意或不予执行，那么加盟店实际上已失去了总部的支援，成为孤军奋战了。
总部的种种作业规定，一定有其强势特色，擅自更改就丧失了它的特色，尤其品质方面更是如此。品质一旦不稳定，特色一旦丧失，顾客是很敏感的，慢慢地就会远离而去。
十、得不到家族的同心协力
加盟连锁事业最先一定得到另一半的同意和支持，如果能获得包括父母妻子儿女的全家族同意，那就更好，因为一旦有事，这些人都是你的后援部队，都将发挥“内助”的功效。

『伍』 现在我们公司在在做加盟店，准备招商，要做一个社会加盟办法，那如果做为加盟商要考虑到哪些因素

作为加盟商考虑的就是一、一年能挣多少钱！二、挣这些钱我得付出多少！你们公司一定品牌比较新，要想吸引加盟商那只有提供更优惠的条件了！除非你们的产品特别吸引人，但也不会比苹果强吧！呵呵！所以，真诚的以优惠的条件来吸引加盟商，帮助他们赚钱，你们公司才能有更好的发展！

『陆』 招商加盟是什么意思

招商加盟是企业发展的一种手段，主要是寻找加盟商，让他们付款进货。企业需要招商，营销企业也需要招商，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必经之路。

招商无非就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品。实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

为了避免这些问题企业可以选择可信的网站，让其帮助解决相应的问题。或者可以完全交给其来解决，这样能节省企业的精力，从而更好的来发展主营业务。

(6)公司招加盟商背后原因扩展阅读：

新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的加盟商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求加盟商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的加盟商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

对于企业来说，选择加盟商运作市场显然不能只看短期的销售，要看对市场的长期影响与贡献。因此，必须要对加盟商的选择慎重再慎重，决不能轻率从事。

『柒』 为什么现在的企业越来越多的做招商加盟

企业需要招商，营销企业也需要招商。招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必经之路。
销售网络的构建
招商无非就是要寻找加盟商，让他们打款进货，加盟企业的产品。实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。
有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。为了避免这些问题企业可以选择之道招商加盟网这类的网站，让其帮助解决相应的问题。或者可以完全交给其来解决，这样能节省企业的精力，从而更好的来发展主营业务。
合理的招商宣传
很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，招商很可能就是为了骗点加盟费。

『捌』 连锁企业招募不到加盟商的原因有哪些

从2013年开始，全球的经济萎靡，在这个时间段里，有很多的人面临失业或者说以及失业，大量的人群面临就业、创业问题，国家为此也给予了相关的创业政策，那么为什么能够真正实现大众创业的加盟式创业的盟主们却招募不到加盟商呢?

李松洞悉连锁 我是特许经营第一同学会
连锁企业招募不到加盟商是一个系统性的问题，而不是简单的人员问题、渠道问题等，依据笔者多年来从事连锁领域的经验，建议至少从如下几个方面去考虑：

1、产品。招募加盟商的过程其实就是特许权转让的过程，是产品销售的过程。因此招募不到加盟商我们首先需要考虑的是加盟产品是否足够吸引人，比如你的加盟类型有多少种、加盟支持有哪些、项目亮点优势是、行业未来前景如何等方面。

2、价格。合法的加盟费用共计三大类几十项小费用，比如加盟金、品牌保证金、权益金、广告基金等。在招募加盟商时需要依据项目的实际情况以及自身企业的战略布局去确定自己的各项费用的价格比例，比如依靠后期配送能够实现盈利的加盟项目则可以降低加盟金，提升品牌保证金。最后再补充一点，加盟金的相关费用是可以通过科学的公式计算出来的，而无需凭空拍脑袋确定。

3、渠道。加盟广告的投放一定要选准平台，如果你的潜在加盟商不在你所投放广告的辐射区域内，即使广告力度再大，其效果也将不尽人意。

4、促销。加盟相关费用的价格只能向上走不能向下走，但是在实际的成交过程中一定会因为价格的问题而让部分的潜在加盟中在门外徘徊，你需要做的就是创造、利用、借势各种节日、活动、人物、事件等情况而名正言顺的给予相应的政策，从而让临门一脚的徘徊成为最终的成交。

5、人员。人才是整个体系正常运转的中心，但不是招募不到加盟商的核心问题。对于人员问题，需要我们主要从两个角度去考虑，第一个角度是你现在的团队成员是否具备招募加盟商的能力，第二个角度是团队在招募加盟商过程中的激励政策是否到位。

6、过程管理。招募加盟商的过程拥有一个非常清晰的招商主线，作为招募加盟商的招商模式，应该像是一个完整的游戏规则一样，有非常清晰的招商流程、话术、表单、道具、人员配合、场景等，以此才能够真正的实现步步为营，步步为赢!

7、有形展示。潜在的加盟商在考察你的项目过程中一定会先去你的加盟店、直营店进行明访、暗访。当对方独立考察店面没有问题时会选择去总部进行考察。我们需要做的是让消费者尽可能在考察过程中将企业最具生机的一面展现给潜在加盟商。

综上所述既是笔者针对一个连锁企业招募不到加盟商建议思考的方向。