美客威餐饮招商加盟

A. 做加盟需要注意什么

一、资质查询

01、营业执照

营业执照必不可少，我们可以关注一下注册时间，因为据报道，很多商家的经营难过三年关，同时经营时间越长，也能单方面证明这个企业的适应市场能力，经营能力也是不错的。

02、特许经营备案

商业特许经营备案的申请审核严格，所以能拿到这个证书的品牌，至少是合法合规的品牌。

《特许经营管理办法》规定审核资格：特许人从事特许经营活动应当拥有至少2个直营店，并且营业时间超过1年。

选项目不能单一依靠资质来判断，还要考察其他重点，全都合格才能说明这个品牌是靠谱的！

二、考察细节重点

01、看承诺

所有保证盈利收益的项目都要理智拒绝

靠谱品牌：合作共赢，我们是合作关系

加盟店借助品牌势能获得更好的效益，品牌把成功经验复制给加盟店，提供运营服务，但是加盟一个品牌不是当甩手掌柜，店铺经营的好坏离不开加盟者的用心经营，这一份事业是需要品牌和加盟店共同用心经营的。

快招项目：百分百赚钱

百分百赚钱，你有多少钱投资，我们都有匹配投资金额的项目，只要你来了，就不会放你走，各种虚假承诺，必须要签约一个项目才行。

02、看加盟店

不管做哪个项目都要实地考察加盟店

靠谱品牌：您可以就近去考察加盟店，尝尝味道，和老板聊聊天，了解我们品牌，再做考虑。

快招项目：想方设法阻止你考察加盟店

03、看合作条件

毫无底线的让你开店，需谨慎

靠谱品牌：单店加盟，考虑加盟商的经济实力，开店决心，经营能力，沟通能力，执行能力等，毕竟靠谱的品牌也怕不靠谱的加盟商毁坏品牌名誉；区域代理，只有非常优秀的加盟商经过评估审核才能拿到区域代理

快招项目：0加盟费

只收设备费，大概率是成本2000收你20000；不用开实体店拿代理，阐述经营简单，零经验零要求，夸大代理利润。

04、看费用

付费的才是有用的，付费的才是最便宜的

靠谱品牌：咨询期间真实阐述所有费用来源，加盟费、运营费、设备费、物料费、装修费、房租、人员费等，不隐瞒，不刻意算低成本夸大收益。

快招项目：压低投资预算，诱导创业者签约。

免加盟费（因为要收你设备费）、免运营费（因为根本没人给你运营）、无品牌保证金（因为品牌形象不重要，这个品牌烂掉，换下一个）、装修怎么便宜怎么装（因为品牌形象不重要，只要你肯签约想怎么装怎么装），故意压低投资预算，诱导创业者签约。

05、看直营店

直营店就是商业模式的展现

靠谱品牌：先做好直营店，通过整合经营直营店的经验，再开放加盟，把直营店的实战成功经验复制给加盟商。直营店开得越久，说明这个门店的商业模式是被市场认可的。

快招品牌：样板间教学

无直营店，样板间教学，告知空白市场是蓝海；有直营店，但是开店时间短，经营效果不善。

06、看培训

培训不用心，后期运营也不会用心

靠谱品牌：精细系统化培训，理论知识，门店实操缺一不可，店务管理、开业营销、社群管理、外卖订单、差评处理、门店管理、财务核算等等。实体店实操，让加盟商真正面对市场，面对不同的客户不同的问题，才能实际解决，避免自己开店的时候，手忙脚乱。并且培训完后有相应考核，考核达标才允许开店。

快招品牌：宽敞明亮样板间教学，无实体店实操环节，课程简单只教技术，没有经营之道。

外婆屯卤肉饭小表妹寄语：

大家是否觉得餐饮加盟水太深？大家都喜欢听好结果，听优势，听承诺，但是却忽略了风险和陷阱，选择项目一定要“火眼金睛”，花时间花精力实地考察，才能选到靠谱的好项目！

B. 招商加盟有什么好项目

创业招商加盟好项目主要有分几类。

1、实业类：这一类前期投入比较大，可长期做，而且国家现在对这一块也是有很大的扶持，减税等政策，资金要求较高，而且目前各行各业都比较成熟。除非你本身家里就是这行业出生，那么就可以投入。

2、电商类：这一类就比较多样化，投入也是很大，可以做的产品也是多元化。产出与投入是根据你的经验以及熟练规则的，如果什么都不懂操作盲目进入，可是要吃很大的亏。

3、农业：这一块只要勤快，且用心去学实干，是能赚到钱，目前全国基本都是免税的政策，扶持力度也比较大，这得看地方，风土人情很多要搞好。还有就是病虫害等规避。

4、互联网新型：分享经济，不需要库存、没有仓租、无需技术开发费用，只需要拿下当地区域的代理权，或者拿下项目的服务商权限就可以做，这一类只需要支付代理费，就可以开展，还有专门的人给你做培训服务。比如兔邦邦，你可以去搜兔邦邦首页就有招商项目计划书，分润以及多久回本都很清楚。

5、街边小吃：作为传统行业，而且能提供诸多小本项目的行业，庞大的餐饮服务市场带来了无数的商机，被诸多的创业者认为是低风险、低成本的优选合作方向。这是因为与许多其它行业内，动辄需要成千上百万元的项目对比，餐饮项目哪怕只是一个小摊位，也能开设起来，甚至不需要上万元的成本。

6、教育培训：学生的钱，其实还是很好获得的，因为做父母的不希望自己的孩子，在人生一开始的路上，输给同龄人，会选择让孩子到各种培训班，提升成绩或者是培养各种兴趣爱好。

招商加盟兔邦邦

祝您在未来的创业中多多积累经验，你会发现兔邦邦项目是本地生活服务未来发展的趋势。

C. 开什么加盟店比较好

1、先看体系，须选择本身已有相当经验的连锁体系，包括经营时间的长短及店数的多寡；如果是成立时间不长，店数又少的品牌，由于本身连锁的经验都还不充足，加盟者贸然加入，风险性自然较高。
2、技术，技术难度不能太高。一般加盟者通常皆为外行，所以技术性愈低的行业愈适合加盟，技术难度若愈高，出师的时间愈长；通常技术性较高的行业，如美发、眼镜等，较适合内部创业而不适合加盟。
3、注意趋势，须注意选择行业的发展趋势，特别是有些属于流行性的行业，在刚加盟时生意鼎盛，没多久热潮过去后，生意便一落千丈。不过现在志愿填报还算可以，学马教育是个老牌子了。毕竟如今家长们都对孩子的成绩比较看重。
4、兴趣，须考量个人兴趣，由于每个行业皆有不同的行业特性，加盟者最好选和自己志趣相投的行业加盟，不要只一味顾著赚钱而忽略个人兴趣。
5、竞争。须考量总部在同业中的竞争能力，这其间涉及到总部提供给加盟店的支援有多少？因为同业间的竞争必然会涉及到品牌的优劣，第一品牌竞争力自然较强，相对的较小的品牌竞争力自然较弱了。

D. 餐饮品牌都有哪些

餐饮品牌有：麦当劳、海底捞、真功夫。

3、真功夫

真功夫餐饮管理有限公司，是中国快餐行业前五强中唯一的本土品牌，坚持“营养还是蒸的好”的品牌定位，主营以蒸品为特色的中式快餐。1990年由公司创始人潘宇海先生在东莞长安创办，历经初创期、标准化运作期、品牌运作期、资本运作期，实现了由个体企业向现代化企业集团的飞跃。截止2014年3月，真功夫门店数量达570家，遍布全国40个城市。

E. 加盟一些经销商店是真的吗你出钱他开店

本人是一家服装连锁加盟品牌的高级招商主管，鉴于目前仍然在职，所以不能以真实身份透漏（ 说的严重些有可能会有生命危险）。
我今日想把我的亲身履历公布于众，我虽然不知道有无用，但我愿尽全力来唤醒广大网友的帮
助--救救那些可怜的加盟商（或准备加盟者）吧！至于动机我会在后面提到的！
我是河北人，2001年毕业于首都的一所平易近办高校。，学的是营销。家里的条件很不好，父母都是
下岗工人，真的希望能够在首都站住脚，把父母接过来享纳福！毕业后才发现想在首都立住脚真
的很难！在三年的时间里我换了四份工作。不是我喜欢换工作，也不是我工作不努力。我工作一
向很冒死，干事又灵活擅于找要领，以便做到事半功倍的效果！可是要么公司无法使我患上到可以
立足京城的薪水！要么就是公司不公平，总之总有一种怀才不遇的感觉！
2004年的九月一个偶然的时机我在报纸上瞅见了我现在就职的这家公司。我被它那挑战高薪的招
聘条款所吸引，加之我本身好强，自信的性格！我递了求职信，第二天到场了应聘！在应聘的过
程中我表现了至关的自信以及良好的口才，应聘结束后我的应聘官（一位优雅的中年女士,后来知道
是我们公司的副总)对于我说：你的口才大好，公司处在发展之中，很需要你这种人材！我当时很感
由由然！随后她向我介绍我的工作职责，她说公司的品牌服装是从某国引进的，出产基地是在广

东，首都是招商中间。我的职责就是给有意向加盟的顾客打电话，约请他们来京加盟！这工作并

不难，前两天只是听听周围的同事们怎样以及顾客电话沟通，熟悉了之后再自己打!我们的薪水是底

薪加抽成！底薪并不高，收入大半靠抽成！每招来一位顾客来经考查有一定的抽成，来京的顾客

有招商主管欢迎，谈成了我还有一笔较高的抽成！所有新员工都是从平凡的话务员做起！

就这样我开始了一段难忘的生活生计！

我们的办公地点是一座位于富贵地段的商业写字楼，五间工作室。一间话务室，一间欢迎室（内

隔为八小间，每间全关闭，环境幽雅，严密封闭吸音，可同时由八位主管在此欢迎来访者），一间财

务室，一间总司理工作室，还有一间是我们的样板示范店（供顾客参观）！我们话务室当初只有

十几个人（现在已经有近五十人），每人一张办公桌，一台电脑（可上网），一部电话机！我被

领到了我的办公桌前，副总叫我听一会顺应一下，就走了！周围的人没人搭理我，都在不断的打

着电话！起初我想找人打听一下工作的注意事项，想一想还是忍住了！我用心的听了一会，这份

工作真的不是太难！首先，公司在各大招商网站都发布了招商信息，吸引顾客留下联系方式!我们

公司从各网站那里拿回顾客的资料（花钱的），再分发给我们。我们只要照着联系方式打过去，

向顾客介绍我们的服装品牌怎样好，加盟的细节啊等等，最后约请顾客来京进行实地考查！难点

在于怎样能够通过语言感动顾客！

在听了周围同事打了一天电话之后我大体上明白了全般流程，只是关于公司的一些细节不太懂，

我整理了大概十条：公司的历史，品牌的历史，已加盟店面的数量，分布情况，如何回答顾客提

出的一些刁难性问题等等！下班后我拿着这些问题去找副总（以下简称韩总）！韩总听了我提出

的问题，微微笑笑，没有正面回答，只是问我：你想不想拿高薪？我回答当然想！于是她递给我

一本招商画册：晚上归去，把这个看熟，顾客问的时候照答就是！其它的以后工作中慢慢体会！

我带着满腔的疑惑回到我的出租屋，仔细的看完了画册！上边说我们的公司已经成立了三年多，

现在代理的这个品牌在国外已经有几十年的运作履历！服装的款式怎样新颖，材质怎样好，加盟

有伟大的利润空间，在国内的很多媒体都有我们的广告......等等。加盟的方式是收取3万元的

加盟费（法律规定不退的），首批货款3万元（首批货是不允许顾客自己挑选的，只能是由公司配

给，公司的说法是要了解本地的市场。如果顾客卖不动可以全数返还公司调换）！如果卖患上好公

司年末会奖励几多几多钱！说实话，当时看完画册连我都心动了，要是有钱的话，我都想回家开

一家！我觉患上这个项目真的很不错！我想我找到了一份很适合我的工作！我一定能够这里实现我

的自我价值！

这是我第一次来样板间，进门的第一感觉是真的很标致，很有品味以及档次！各式服装分类明晰，

层次分明，色彩搭配很有视物感觉冲击力！无论这样一个店放在任何的市县，只要有一个不是太差的

床铺位置，相信都会顾客盈门！只惋惜我通过在网上的了解知道，在这里吸引眼球的那些标致服装在

顾客加盟以后都是拿不到货的（至于为什么拿不到我当时并不知道）！在样板间，恰恰碰上公司

的售后（后来知道那就是一群痞子）来送新样品，是一批款式很新颖的服装。王主管招呼我帮忙

，将这些新样品挂了上去，替下了一些老款的样式！在整理的历程中，我摸了摸一些衣服的质地

，都很不错！翻看了一下衣服的标识，也都是公司的牌子！这是怎么回事呢？既然我们公司有这

些货为何加盟商说拿不到货呢？莫非真的是竞争敌手的打击？之所以当时我会有恁地多的疑问，

其实都是因为在此以前我对于服装行业一点也不懂！恰好此时售后的人拿出一张交收单交给王主管

！随后售后的人就走了。而上边写着衣服的型号.颜色.标码.价格。价位一般是150至300元不等！

我弄不清楚这是供货的价格还是零售的价格？

从样板间回到话务室，王主管告诉我今日仍然不用我打电话，接续听其它同事打！这回再听的时

候，我用了心去观察每一个人.我发现每一个同事在跟顾客交流时都有一套自己的东西。有的跟顾

客套感情，有的装专业，有的甚至威吓顾客（告诉顾客如果在不尽快来京考查就没有名额了），

还有的竟至自称是公司副总（称可以给顾客优惠的加盟条件）！这才真是八仙过海，称之为群魔

乱舞有可能更确切些！试想一个正规的品牌哪会让招商者云云信口开河呢？我听患上都快忍不住发笑

了！到了此时，我就算不问王主管也知道这家公司不怎么地道了！但是好奇心还是驱使我在中午

时以及王主管降临了公司相近的一家餐馆（我想弄清楚一些细节）。一小时后我已经弄清了我想知

道的所有问题！

我们公司说白了就是一家典型的皮包公司！但是倒是经过合法注册的！法人代表姓朱（其实朱 只是一个退休多年的老头），公司真正的老板就是前面提到的韩副总！公司根本就没有出产厂家

，所谓的品牌也是凭空捏造出来的（也经过合法注册）！在样板间里那些打眼的衣服是我们公司

从各个名牌服饰里购归来吸引顾客的！上边的商标是我们公司送到广东，浙江的一些工厂里撕掉

原来的标签后把我们的商标在贴上去！至于顾客加盟后我们发给他们的货是从大红门，动物园等

服装批发地淘来的积压货，顾客如果想换货，换的还是那些积压货（这些衣服也是公司从头贴过

标签的）！价格却涨了不止三倍！试想一下，加盟商拿到的货姑且不论样式多么老，质地多么差

，光是他们的拿货价就已经高于市场的零售价了！怎么还能赚钱，怎么还能不倒闭呢？比如说有

的顾客在考查时想看我们的实体店，而我们在首都是不让人加盟的（如果首都有店，顾客去了一

问我们就穿帮了），这是我们就要告诉顾客自首都开店投入太大，房租太贵，面积有严格要求（

少于一百平不行），等等！其它理由也行主要就是要顾客看不到！顾客要是想看另外地方的店，

也要想尽一切办法推诿！看工厂就说在浙江，顾客要是提出去考查，就说工厂不对于外开放，不让

参观！如果顾客就是要看实体店，那么要分析这个顾客是不是真的会加盟，如果希望不大，干脆赶

走！如果是很想加盟的就给他一两个地址让他去(这些地址的店是尚无倒闭的，公司会事前以及当

地打好招呼让他们说好话，答应如果他们促成了这个意向顾客会给他们一定好处，本地的加盟商

本来就在苦苦支撑，往往会同意!这就是为虎作伥！）除此之外顾客的其它要求都会尽量满足！目

的就一个--让他们交钱！（可以优惠，可以许诺全程引导等等）最后，王主管对于我说：这行另外

不难，机灵点，会说点就行。难的是刚开始时的生理压力（就是良心问题）！他告诉我他刚进入

这行的时候，也不想干，后来想通了就好了。这个社会就这样想生活的好一点，就不能讲良心!弱

肉强食，适者保存是不可改变的法则！

下午上班的时间到了，我又回到了话务室！当时我并没有把王主管的话当回事，我已经决定明天

就不再来了！我只是想在这个下午再欣赏一下这些小丑们的表演！可是我万万没有想到我的人生

在这个下午将被改变，我也变成了一个小丑！！

到了下午五点，就在快下班时（我也欣赏够了准备回家时），恰恰赶上公司发工资！为了激励员

工的竞争，公司采取薪水公开制！十几个话务员工资最低的开了2000多，最高的开了6000多元，

六位主管最低的拿了5000多，最高的竟至开了2万多！天啊！我真的没想到这行的工资竟至比一般

的白领还要高！我被深深的震撼了（是被钱震撼的，当时我没想到有几多钱就意味着有几多受害

人）。

晚上回到家，我心里有一种说不出的滋味！面前摆动的都是那一沓沓的钞票，那恰是我最缺的东

西啊！莫非我就这样放弃这份工作吗？在首都这个到处讲学历，将工作经验的地方，我很难再找

到这样一份工作了！人不为己，不患上善终！我在心里这样告诉自己！就这样我开始了我的小丑生

涯！如果说当我打出第一个电话时心里还遗留着一丝不安，话说的有些结结巴巴，那么鄙人午下

班时，我已经打车非常流顺畅了，无数的谎言从我的嘴里狂泻而出！

在正式入职第三天时，我就完成了自己的第一份业务--约请到了一位陕西某县的投资者来京实地

考查！我至今仍清晰的想的起来那是一对于在外打工多年的夫妻，存了一点钱，在家乡的镇上租了一间

门脸，打算开个小店自己当老板！他们降临公司，我将他们带到欢迎室，告诉他们：这是我们公

司的副总(王主管）由他欢迎你们！在王主管向他们介绍项目时，我没在场!但是半小时后，我看

见王主管带他们去了样板间！从样板间出来后，我看见那对于匹俦脸上充满着冲动的神情（也有可能

是兴奋）！随后他们很快的的以及公司签了合同，然后急匆匆赶回家去准备\"发达\"了！我想他们

在回家的火车上一定会沉醉在兴奋之中，夫妻俩有可能还会一起策同等下美好的将来！但是残酷的

现实会给他们好好地上一课的！过了不到两个月，我又接到了那对于夫妻的电话。他们在电话里向

我大声的斥骂，说我们公司欺骗了他们！我平静的听着（此时的我对于这种情况已经很麻痹了，可

以说没有任何感觉，即不生气也不冲动）等他们骂够了，我用一种温文的语气告诉他们：有什么

问题可以拨打我们的客服部（就是售后），电话号头是*********！然后我就挂了电话！这种说法

是公司要求的！当顾客把电话打到售后时，为非是一些发给他们的货差，质量不好，价格太高，

在店里瞅见的样品没货啊什么的！售后的回答往往是公司的货就这样，原要不要！想退货，退加

盟费？门都没有！不服尽管来首都告我们！公司之所以敢这样的猖狂，最重要的就是因为我们是

\"合法\"的！公司以及顾客签的的合同就是一个没有任何缝隙的网，只要你签了，就等于掉到了陷

阱里面。基本上所有的加盟商到最后都会倒闭，只不过是时间长短的问题。到那个时候你拿出合

同会发现，里面没有一条能帮的上你，而你想去告他也100%会输。而连锁加盟行业往往对于顾客群

体的定位是很准确的！大大都的加盟者都是没什么钱的，真正有钱有势的人是不会看上这种小生

意的！所以公司一般情况下加盟费（有的公司是保证金或权益金等各种说法）都是不高的，往往

不会超过12000-30000元，就算加之首批货款也不会超出6万！这点钱对于一个想开店的人还是拿的

出来的（实在不敷顾客也会借的）。

加盟者都是外地的，就算想告我们公司，也要上京来打官司！这时公司的\"合法\"作用就开始体

现了！首先检查愿会依据法律法规认定这不是诈骗案而是合同纠纷！然后就是特别长的调查，调节

，审理.公司有专业的律师队伍帮公司从合同、说辞等方面规避责任，少数不忿想讨回损掉或为

损掉讨个说法的投资加盟商，很容易被公司拖跨或轻松击溃（前面说过大大都是平头百姓又都是

有家的人，不有可能长期号在首都）。全般\"局\"做患上极其机巧、奥妙无穷，也极其容易快速逃脱

法律的监管以及惩罚，甚至巧用处律作为保护伞，出了事无比强悍的律师将受害者以及法律玩于股掌

之间，镇定自若地一边儿打官司一边儿诈骗，根本犯不着撤离市场放弃既患上利益惶恐逃跑，让绝大多

数投资加盟商防不胜防！单单从法律条文上也奈何不患上我们。

我在工作中不断的吸取周围同事在以及顾客沟通时的一些\"精华\"为我所用，公司打破约束将我提为招

商主管（一般必需入职满两年才有时机提升）！我开始接触到公司一些核心的机密！<

一.在首都近似我们这种性子的连锁招商公司大概有一万多家（行业不同，本质无二）。大大都 都挂着一国内外合法注册，挂着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬神驰

的\"头衔\在这些大量的公司之间，相互都有着千丝万缕的联系。很多家公司的幕后老板都是同一

个人。比如说我们公司的韩总除了我们这家服装品牌外，还有三四家饰品啊，玩具啊类的连锁公

司！

二.我们公司的规模在这些公司中只是中小型的，那些大的公司一般都会请一些当红的影视明星

来做代言！平凡加盟商很难相信那样的公司竟至会是假的！基本上所有此类公司的法人代表都不

会是幕后老板，都是一些老头老太太，这些\"法人\"大大都都不知道自己竟至是\"公司老板\"。

目的是一朝真的出现了意外情况司法机关无法调查下去！一般此类公司在首都都会找一两个go-

vern-ment人物做后台，想动这些公司以及反*难度差不离！

三.

包括我们公司在内，既然披着合法的外衣，就绝对于是会牵涉到征税收入问题!在我当上主管后了解到：凡

是加盟商在交钱时，公司都会给他一个帐号，让加盟商把钱打进去！这些帐号的持有人都是私人

的！在公司的账面上根本就见不到钱！这样就逃避了征税收入！而加盟商交完钱后是拿不到发票的，

只会给他们一张收据!说法是打到公司账户转账慢，给公司工作人员的私人账户汇款，发货会比力

快。

四.几乎每一家此类公司除了一些专用的律师外都还有一批打手（日常平凡的名义就是售后）。遇到

上钩的加盟商来京讨说法，合法的就让他随便去告。他找公共安全专家机关反映，公共安全专家

机待人陈说这归属合同纠纷。找工商部门反映，工商部门则说他们只能对于该公司虚假宣传予以处罚。

他如起诉那最好，先别管官司输赢，托也托死他了！如果他还不服，上公司来闹事，对于不起，这

时我们的\"售后\"就该演员出场了！现把他暴打一顿，再送到公共安全专家局说他扰乱我们正常工作

，连药费都不给！是实话这样的顾客是很少的！大大都的加盟商在知道讨要无望后，都回吞下这

颗苦果！大多只能打样大吉，小部分把我们发给他的货当破烂处理了，然后自己上点散货接续

撑下去！

有时候我真的不明白，那些投资者只要在网络上对于要加盟的品牌认真的查一查，都会明白个大概

。那么为什么还是有恁地多的上钩者呢？我分析了一下:大大都的投资者都是一些乡镇在外务工人

员，年纪大了，打算回乡稳固下来；还有一部分是下岗人员打算自己创业；还有其它各形各色的

人，为了一个发达梦！这些人有可能不会在网上搜索查询，也有可能查到了但是不相信，还有些人产

生了疑惑但是被我们打消了（我们针对于网上的打击有各种各样的说法：敌手的恶意攻击啊，其它

都是假的我们是真的，我们有注册商标啊，能在某某权势巨子网站(国家的)（真的可以查到，我们花

了钱的）查到我们的资格认证啊等等！）投资者往往觉患上自己是有眼光的，别人被骗了是别人太

笨，他自己是不会选错的（当他明白时黄瓜菜都凉了）！经济的社会里，金钱的魔力愈来愈大，

愈来愈多的人已经在金钱的诱惑下迷掉了（包括我自己）！

还有一个原因就是现在我们这类公司也愈来愈注重媒体的宣传！在网络、报纸、杂志等媒体上你

随处会瞅见我们这类公司的广告（包括权势巨子的报刊，杂志；著名的大型网站：甚至各媒体），

甚至开始频仍地出现在全国各地的正规连锁招商展会上，而且动辄以豪华装修、庞大阵容出场，

甚至鼓喧阗、呼天动地到了令人咋舌的地步，比一场马戏表演还热闹，其中本色在上演一场生理

暗示催眠下的诈骗狂欢。凡是展会开始半天之后，大大小小的加盟意向名册开始挂满了展台四周

，到三四天的展会结束，加盟意向名册中很大一部分已经换成了投资加盟名册；其实两类名册都

很难详细考.做\"托\"的，受骗的，混杂其中，让你难辨真伪。在这样场合下受骗加盟的投资者，

哪怕旁边亲友好友如何规劝、提醒，都很难回头，以及赵本山大叔《卖拐》忽悠患上找不着北的范大

厨师状况差不离。展览公司介绍这些企业出展费最爽快，因为骗钱实在太容易，犯不着在那点展

会费用上以及主办单位罗罗嗦嗦。

我们公司从成立到现在不过三年摆布，到现在为止，已加盟的客户已将近六百家！在这里我算了

一笔账：一位加盟商我们公司的平均收取是6万元。其中1000元提给其话务员，3000元提给欢迎的

主管，6000元（多算的）用来拿货发给加盟商（举动当作3万元的货）！剩余的5万元进入老板的腰包

。这样算来三年来我们老板从这家公司就进账三千万!去除写字楼房租，广告费，以及一些杂七杂八

的费用起码能够净剩两千万！平均每年700万！我在前面说过，我们公司只是中小规模的！根据我

对于这行业的了解，首都2万家此类公司，平均每家每年能够净挣1000万摆布！全首都此类公司每年

\"净挣\"2000亿！全国呢？我算不出！！！可怕吗？？？

在泛泛的工作中，同事之间的关系很冷漠，大家在聊天时很少谈到自己的生活！说的都是客户之

间的事。更不寒而栗的避免谈到道德，良心，恶果之类的话题！就在我愈来愈麻痹的时候，发生

了一件事！恰是这件事惊醒了我，才有了今日的这篇自我表白！

那是今年八月的一天，我们公司又来了一位考查者。当时由我们主管中一位姓叶的主管欢迎！

那天我瞅见的那位考查者的第一眼，心里就一震--那是个残疾人（具体特征我不能细说，公司看

莅会知道我在写他们），穿的衣服很土（但是还算干净），一看就是个平易近工.说实话，我当时觉患上

他应该不会交钱的（我也不希望他受骗，无论我已经变患上多麻痹，我还是很同情残疾人的）.可是

在一系列的\"程序\"（诱惑，讲解，参观样品间，再次深入诱导）之后，他竟至交钱加盟了！叶

主管给他办完手续后，将他发送了大门。这时，恰恰韩总来我们工作室巡视。叶主管邀功似的对于

韩总说起了这笔\"生意\"！当时我们几个主管都在场，我恰恰听了个详细。那个残疾人姓于，是

江苏省某市某村的一个农平易近。长期在外打工，是家里的主要经济来源。年初的时候在工地上发生

了变乱，落下了残疾！工地赔了他一笔钱，他老婆不再让他出门干活，但是家里的两个孩子都在

上学，很需要钱。他们夫妻俩磋商用赔偿金加之家里微薄的积蓄在镇里开个店。店肆看好了，想 做服装生意，可是又苦于没经验！很偶然的时机，老于在家里的一本杂志上瞅见了我们的招商信

息。除了被我们的项目所吸引，还有就是被我们所答应的\"全程引导\"给感动了。根据上边的招

商热线打过来，又被接电话的话务员一顿营销，终于还是来了首都！在看完样板间后，老于很满

意。但是出于种种的顾虑还是不想立刻交钱，这时，叶主管捉住了他担忧没经验的这个弱点，一

再的答应我们会怎样对于他进行帮助（包括给他出装修方案，开业引导，营销培训啊等）！终于，

老于被搞定了（他不知道所有我们答应的这些其实就是一张光碟）！听完叶主管的讲述，韩总对于

他狠狠的表扬了一番！望着叶主管那患上意的脸庞，我忽然感到一阵恶心！我隐隐的觉患上我那麻痹

的心开始有了一丝感觉！在以后的日子里我开始寄望打听老于的消息。一个月后，我听到了他开

业的消息！又一个月后老于再次降临了公司！他就是想让我们把钱退给他,如果实在不行退一半也

行，他痛哭流涕的一再夸大着那是他全家的救命钱！公司看待他以及看待其它加盟商没什么两样，

他们让老于去告公司，老于竟至说：我不会打官司啊！最后，被老于纠缠的不耐烦的公司叫售后

的那帮痞子们将老于像拖死狗同样拖出了公司！我不知道他们有无打老于，但老于再没有来过

！过后，叶主管常学着老于的声腔说\"我不会打官司啊！\"来哗众取宠。常常换来哄堂大笑！我

一次也没笑过！我感觉到一种锥心的愤怒！老于被拖出去时那张绝望的面貌时刻呈现在我的面前

！我麻痹的心由于无尽的愤怒而彻底觉醒了！ 人在做一件缺德的事的时候，如果一直没有去

想它，那就没什么感觉！而如果一朝开始反省的时候，你就再也无法不再去想！即使你去强制自

己不去想也没用！\"老于事务\"使我彻底认清了公司的嘴脸，也认清了自己的嘴脸！想一想这两

年我都在做些什么啊！一直在不断的欺骗！我甚至都不敢告诉父母我在首都到底是做什么工作的

。我也记不清楚这两年里我到底骗了几多加盟者。他们之中会不会也有像老于那样被骗之后陷于

绝望的境地呢？我不知道！

从那之后到现在，我已经快三个月没有签一张单了。公司已经开始对于我很不满意了。我不在乎！在

此时期我探听到了老于的详细地址，给他汇过去了6万元（佚名的）。我希望这能够减轻我犯下的

罪孽。我很想补偿我欺骗过的所有加盟者，但我能力有限！我也很想站出来揭发公司，但我不敢

，我毕竟也是一个怕死的平凡人。我所能做的就是将我的履历公布于众，希望广大的正义网友能

够将之广为转载！ 最后我以自己的经验告诉大家几条识别连锁加盟骗局的有效要领

1.试着在网络

(www..com)里以项目名称加骗子两个字搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可以相

信，如果投诉多，就是骗子了，适用于任何项目，这是一个基本的判断。

2.如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考查的地方）没有两家以上的实体店，那它就是

骗子！无论它如何解释你都不要相信！

3.骗子公司一般多采用，诱导式，用小猫钩鱼的要领引你上钩。比如，赠送小礼物，减少加盟费

，返现金，返装修费等等计量。当这些情况出现时你就要小心了！

4.一定要看你准备加盟品牌的出产车间（或工厂），以及他们的仓库！无论他们把厂址以及库房说的

多远，你都一定要去看看！你可以这样养算一下：是被骗去几万元好呢，还是花几百块盘费去看

一下好呢？

所有的加盟者只要遵照以上四条就绝不会被骗，遗憾的是你有可能会发现在一万家品牌中竟至找不

出一家真的！可悲，可叹！

写完本文后，我会在公司看一看能不能引起有关部门的反应，会不会遏制一下丑陋不堪的

连锁行业！无论怎样我会在一个月内告退，我卡上剩下的十几万元我不会再动用，希望有朝一日

能够用来帮助我骗过的人！我想我再也不会找到恁地\"高薪\"的工作了！我想我就算去食堂端盘

子也能够干的很开心了！我想我可以做一个好梦了！ 但愿人间能够少一些丑陋，但愿我的罪

过能够还清，但愿国家出手荡清这丑陋的行业，但愿所有好心的网友们能够四处宣传这个帖子！

F. 我是一个刚成立的快餐连锁总店，想获取一些连锁资料。

如何提高夜市营业额
1.寻找、确定客源
什么样的人要在夜市上吃饭购餐？下课之后的学生？夜晚逛街者？还是务工人员？

2.分析客源
主要客源群体对夜餐有什么需求？学生要快速，要饱肚子，而且对于有一定创意的食品他们也很容易接受。晚上出来逛街的人呢？他们可能比较重视餐饮的环境和服务。务工人员呢？他们大多要求便宜，能够吃饱就可以了。
另外，需要了解更多客户的需求，可以针对相对人群进行调查（发调查单？）

3.针对客源特点，做出相应改进
对于学生，推出新颖的产品，还可以多做一些实惠套餐，让学生一来可以交了钱马上就拿到食品
针对逛街的人，加强内外的装饰和服务人员培训
针对务工人员，多生产一些便宜又量足的食品
对那些比较固定的用户，还可以提供电话预订、长期定时预定等服务（比如说定一个月的**食品，每晚必须在**点之前做好。。。），也是为了“快”

4.做出了改进之后，别忘记了宣传
让自己的主要客源指导自己为了他们做了多少改进，能够为他们提供多少方便和利益，就类似于发广告拉。在初期还可以提供一定的优惠卷来吸引消费者

资料简介：
一、 市场竞争态势分析

在市场竞争态势中，用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西式快餐两种。其中，中式快餐以WA与CD为代表，西式快餐则以麦当劳、肯德基与比萨最具代表性。西式快餐是由国外引进的经营方式，麦当劳是第一家进入台湾市场的快餐连锁店，比萨成长极为迅速，一年内扩展了七家连锁店，而肯德基由于在炸鸡方面独具特色，占有一定的市场。

WA是第一家以中式快餐为诉求的连锁店；CD则是目前数量最多的速食连锁店。

二、 市场定位

A． 麦当劳的市场优势在于清洁（clean）、快速(fast)、品质（quality）、服务（service）、价值感（value）。
B．肯德基的市场优势为商品的独特口味。
C．比萨的市场优势是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成员为主要服务对象。
D．WA的市场优势为中式传统口味，并加上清洁的就餐环境。
E．CD以颜色管理为市场优势，并搭配小菜与牛肉为主的商品定位。

三、 行销定位策略

行销定位策略是行销成功与否的重要关键。由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据。由麦当劳引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争激烈的环境中，惟有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与发展的市场空间。
目标市场：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素”为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用。而在人口统计变数中，又以“年龄”与“职业”最常被应用；西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数；中式快餐业则以职业为市场区隔的变数。麦当劳以年轻人为主要目标市场（年龄由4—30岁男、女性），比萨与肯德基则以家庭成员的消费客层为主要诉求对象。WA与CD则定位在学生族与上班族的市场客层。
市场定位：A．麦当劳：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。B．比萨：以高品质、高价位的定位，希望带给消费者的印象是产品比竞争者较好，价格比竞争者较贵。C．肯德基：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛。D．CD：定位与强调提供上班族“快速、简便”的用餐环境。E．WA：定位于中式快餐简餐与外带餐盒，并以快速自我选择的环境，透过点心式产品的组合，来满足消费者多样化的需求。
由以上分析，可看出各连锁店在市场定位上的做法均倾向于塑造“吸引目标客层的舒适用餐”印象诉求的定位策略。其中，西式业者的策略多秉承授权母公司的原有风格，中式业者则积极在塑造自己的魅力与独特风格。

G. 加盟需要准备做些什么需要什么

如果开火锅加盟店会得到品牌方的加盟支持，
1.地址评估
店铺可行性分析，市场分析，市场定位，店铺租聘辅助洽谈
2.装修支持
免费布局规划设计，单店形象个性化打造，装修施工全程指导
3.人员培训
全方面火锅店管理，人才培养，定期开展单店管理，技术交流与培训
4.物流配送
自建调料生产基地，全面自主研发，一站式火锅配套链，省时、省钱、省心
5.筹建支持
N对一全程筹建，运营指导服务，单店联营渠道开拓
6.厨政支持
重庆火锅传人，驻点厨师长100余人，定期区域巡店指导
7.品牌支持
经典品牌，免费下店传授新品，火锅新模式打造
8.营销支持
新媒体营销，事件、主题营销，区域性的品牌联动，精准化会员营销
7.运营支持
店铺可行性分析，市场分析，市场定位，店铺租聘辅助洽谈

H. 麻辣烫的加盟品牌有哪些好的推荐

自己闯一个，有时候不想吃火锅的时候，也还可以煮个简单的麻辣烫，既满足了胃口又暖和了胃，也可以边煮边吃就像吃小火锅一样。 麻辣烫可谓是四川火锅的前身，也可说是火锅的简装版，别看它只是街头巷尾的风味小吃，但因其方便快捷、口味多样，扎扎实实火遍了大江南北近几十年的时间。只是如今街边小摊的卫生情况参差不齐，常常有以次充好的情况出现，而麻辣烫更是一度被列为“街头常见的十大有毒小吃”。其实这超人气的麻辣烫只要自己买上一包火锅底料，再备上些家人爱吃的蔬菜、肉丸等自己爱吃的菜菜，短短十几分钟我们就能在家自制一锅这无人不爱的川味小吃，保管你一学就会，干净又美味，从此彻底远离“毒小吃”哦
主料未知
海带50克
鱼丸100克
鱿鱼100克
辅料
红薯粉条一把
花椒粒10克
娃娃菜一棵
蒜2瓣
平菇100克
鸡精2克
金针菇100克
姜一块
自制火锅底料3勺
盐6克
豆瓣酱10克
步骤1麻辣烫的做法大全
首先准备好，鱼丸，肉丸、鱿鱼等
步骤2麻辣烫的做法图解
红薯粉条事先用温水泡发，娃娃菜洗净掰成小块
步骤3麻辣烫的家常做法
新鲜的海带也洗净切成块，金针菇，葱等都洗净沥干
步骤4麻辣烫的简单做法
各种蔬菜洗净沥干水分
步骤5麻辣烫怎么吃
自制的火锅底料适量备用.葱切段、姜切片，
步骤6麻辣烫怎么做
锅中热少量油，私房豆瓣酱少许，放入葱段、姜片、蒜瓣、花椒小火炒出香味
步骤7麻辣烫怎么炒
放入少许牛油火锅底料小火炒出红油，然后加入清水或高汤，大火煮开
步骤8麻辣烫怎么煮
把准备好的食材依次：鱼丸，肉丸，先入锅煮5分钟，在倒入蔬菜，调入少许盐，小火煨入味
步骤9麻辣烫怎么炖
最后把煮好的菜捞入碗中，兑入煮的汤，放入香菜，葱段，香油。拌开即可享用。真的是很美味。有些人还喜欢放一点芝麻酱，也很好吃
成品图

烹饪技巧
自制安全麻辣烫。喜欢吃辣一点火锅底料就可以多放一些，辣椒根据自己喜好放

I. 母婴店是加盟好是不加盟好

首先不管加盟还是不加盟，关于传统母婴店的市场前景您了解多少了？传统母婴店一般都坐落在社区里，卖的是一些奶粉、奶嘴、衣服、玩具等等的婴儿用品，而目前各大奶粉品牌在网上都有旗舰店，并且价格便宜又包邮，而现代的年纪妈妈都是90后，热衷于网购，您觉得您的店面会有生意吗？？？？做母婴行业生意，选择传统的母婴模式，肯定发展乏力，但是目前一些类似于熏蒸馆、月子中心的新型母婴店前景还是非常不错的，因为现代生育者都是标榜个性化的年轻一族，他们区别于以前的人，在产后这方面更加愿意花钱，毕竟现在都只有一个宝宝，谁不想更好的照顾呢？目前徽娘子和蓝丝带都比较侧重于这点，希望我的分析可以对您有用！希望采纳

J. 招商加盟需要注意什么

招商加盟是企业发展的一种手段，主要是寻找加盟商，让他们付款进货。企业需要招商，营销企业也需要招商，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必经之路。
招商加盟方式：
1、广告招商
广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在加盟商，而这部分加盟商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的加盟商开发出来。
广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的加盟商，造成资源浪费。更多相关信息，请关注中国特许经营第一同学会。
广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在加盟商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。
2、业务人员走访招商
业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，就是我们平常所说的扫街。它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的加盟商有目地进行走访和沟通，传递企业的招商信息，进行招商。
这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经历的潜在加盟商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的加盟商和相关产品的加盟商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。
业务人员走访招商的优点是针对性强，加盟商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在加盟商，对业务人员的素质要求较高。