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做餐饮招商加盟工作怎么样

发布时间:2021-07-28 14:55:53

㈠ 餐饮招商加盟这块怎么做比较有效果

下面通过四个阶段为大家介绍下餐饮招商加盟的四个阶段:

招加盟商一般有四个阶段:接触、了解、释疑、成交。在每个阶段加盟商的心理也各不相同,因此要变换相应的技巧,各个击破。

1.接触阶段

加盟商心理:这是第一个阶段,加盟商通过某种方式得知你的品牌,而且第一印象尚好,有想深入了解的意思。

餐饮招加盟商技巧之一:声东击西
这一阶段,你首先要了解对方的基本情况,如可用资金、创业意向、对该项目的意向程度等,方便为接下来的项目介绍做好铺垫。这时你要获取客户信息,又不能直接问讯,就可采取旁敲侧击的方法。

实际案例
经理:您知道连锁加盟风险虽低,但加盟商的管理能力仍无比重要,我们不要求有相关行业背景,但基本的管理能力不可或缺。所以,我们首先会对您以往的经营项目和管理背景做一些基本了解。你能给我介绍一下你以前做过什么样的生意,或者从事过什么样的职位和管理工作吗?

案例分析
表面上是在考核对方背景,其实暗藏玄机,让对方无意中透露出自己的从业背景、资金状况、投资规模等。

餐饮招加盟商技巧之二:抛砖引玉
了解基本情况之后,如果觉得对方是潜在客户,就需要调起他的兴趣。如果直接将我们的公司怎么怎么好,项目怎么怎么棒,难免有自夸之嫌,导致对方反感。此时就需抛砖引玉,间接提供相关内容及信息,引导对方自己分析判断,得出我们想要的结果。

2.了解阶段
初步了解对方后,换由对方主攻,该要详细了解一些你的项目。这时一定要让对方详细了解项目内容、投资规模等。

餐饮招加盟商技巧之三:反客为主

通常情况,客户会有很多疑问需要解答,我们如果一一细说,不仅浪费时间,还让对方抓不住重心。此时可以采用反客为主的策略,先引导对方发问,当对方问完自己比较关心得问题,我们再对余下得关键点稍做补充。

3.释疑阶段
双方互相介绍完毕,顾客心理仍会有很多疑惑。这一阶段要消除对方潜在的顾虑,增强他的投资信心,并引导他做好决策。

餐饮招加盟商技巧之五:欲擒故纵
当一个人再接纳了大量信息后,往往需要一些时间吸收消化。在感觉上。他会意识到这一点,反复提醒自己不能仓促听信,贸然决定,要先冷静下来。这时我们越渴望达成交易,他的防备心反而会更重。所以,我们不妨欲擒故纵,帮他缓解压力,消除疲惫。

餐饮招加盟商技巧之六:调虎离山
一般顾客来谈判,常常找来亲友陪同,方便给出一些意见。在交谈中如果发现对方几人意见不合,需重点围攻关键人物,并间接灌输“投资因人而异,每个人做事都有不同的结果,其实朋友和亲人也就是建议”的意识。

4.收单阶段
餐饮招加盟商技巧之七:打草惊蛇
成交之前,客户还会有最后的一丝顾虑。可以通过其他客户的案例鼓舞他定下决策。餐饮招加盟商技巧之八:顺手牵羊
这招主要用在后期辅助品的营销上。一般来说,总部为了方便加盟商,会提供很多物品,价格与市场相当或稍微优惠。因此,在收单后做产品配送确认时,就要顺带做介绍,把它们加到物流清单里面。这是一种顺水推舟的营销方式。

在加盟过程中如果您有疑问,可以参考中国加盟网推出的“加盟六步法”,减少加盟风险。

㈡ 朋友帮介绍了份餐饮品牌加盟公司的招商员工作,以前没做过,不知道,该工作岗位怎么样

招商园的工作应该是去联系客户与客户之间沟通,需要沟通技巧,也需要了解你自己的商品,等等一些技巧。

㈢ 餐饮招商加盟专员这个工作好做吗

那就看怎么样的一个培训方法了。
好的培训师傅,一天就能把你教会了,
如果不教,只是让你看,估计两三个月都学不到精髓。
配料是一方面,细节也是关键。
想了解的具体点 ,可以采纳追问。

㈣ 本人打算做餐饮,问下各位餐饮类招商加盟怎么选呢

可以去加盟展看看,中国特许加盟展就挺不错的,它是由国内连锁经营领域唯一全国性行业组织中国连锁经营协会主办的专业加盟展,已经成功举办57届了,知名度挺高的。

㈤ 想改行做餐饮,餐饮类招商加盟怎么选

想改行做餐饮,餐饮类招商加盟怎么选
我们巨业招商在和一些餐饮老板交流访谈的时候,发现在一部分企业的招商工作仍然是片段的、零散的、边缘化的,这主要可能有两种原因:

1.老板没有真正的把招商工作放在一个战略的高度,没有重视起来;

2.他无法想象,没有办法感知,也没有把握去做这样的招商投入。



要知道招商加盟工作对于整个企业拓展的战略来说,是绝对不可或缺的一部分,尤其是我在招商开局思维中提到,你如果定位是一个全国连锁的餐饮品牌,那招商部门的配置一定要先行,而且这个配置最好是高配。这样看起来多了几万块钱的投入,但实际上是节省了大量的成本。

而且为企业排除了一些隐患,不至于在将来有一大堆需要擦屁股的事情。而且可以充分地取得先发优势,能够在这个品类当中脱颖而出!



一个专业的招商加盟团队,可以在速度和质量上取得明显的效应。速度来源于成交,成交的基础是流量的导入,是大量的意向客户的产生。而普通的企业,除了朋友介绍和一些门店引流以外,最多就是投一投网络竞价,今日头条,花钱去做部分广告。即便同样是花钱,专业的团队,更懂得里面的明规则和潜规则,在这一点上就和做淘宝、天猫、京东有相类似的地方,它里面有很多复杂的环节。同时,因为专业团队更善于展示,更善于沟通,更有良好的素质和形象,所以能够有更高的成交率,这是巨业招商的速度。

质量方面,因为专业团队的个人魅力和影响力,能够更好的从数据、营运、管理的角度去展示项目,能够把商业计划说得更清楚,这就特别容易打动那些有专业团队基础、有资源、有实力的加盟商团队,这种加盟商团队进来以后,可以说以一顶十,甚至以一顶百。而普通的团队对这些人不会产生吸引力,甚至把这些潜在客户赶走。



所以从以上方面,希望大家能够认真体会到这种专业团队的作用,在未来的工作中能够真正的去重视起来。以后如果大家有这方面的问题,欢迎与我们巨业招商交流!

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㈥ 餐饮招商加盟销售工作怎么样

饮招商工作怎么样?

9个字的提问里涵盖了三层意思:餐饮、餐饮招商、餐饮招商工作首先说餐饮:

题主提及三家餐饮直营店,生意还行。那么要做一名优秀的餐饮招商工作者,需要清晰明白以下问题:

餐饮项目定位

1、 餐饮品类的定位(含价格定位、菜单结构、将来的研发方向等)、客群画像及竞争对手的整体营运情况

2、 现有三家自营店的营运数据:租金占比、营运管理费用分析、畅滞销产品的销售数据、损耗数据、后厨操作流程及动线观察、前厅综合管理水平等

3、 根据营运数据及日常营运经常解决问题的汇总,综合分析餐厅现有设备配置的合理性,原材料采买的难易程度,来判断现有三家店盈利或亏损状况,找出能快速复制的模式。

关于餐饮招商的问题

1、 加盟条件设定是否合理

2、 整体品牌营运输出及管理是否规范

3、 新产品开发能力是否具备

4、 企划、营销是否具备

5、 总部培训团队是否具备优秀的培训能力,能扎实帮助加盟商解决人员教育训练的问题

6、 评估加盟商的营收状况:

自营条件下能赚到钱,不代表加盟商能赚到钱。如果现有几个加盟商店铺能赚到钱,具备实体店参观学习的条件。那么可以相信榜样的力量,餐饮招商工作将会简单很多。

如果大比例的加盟商亏损,一定要去了解导致亏损的真实原因是什么。亏损的主要原因,赚钱的客户是怎样避免或解决的。

餐饮招商工作

电话营销、网络广告投放、餐饮展会参加等是推广方式。餐饮招商工作好不好的KPI设定,应该根据不同级别的岗位职责来看。电话专员背负营运总监的招商KPI,肯定是有问题的。

本着对投资者负责的态度,对品牌公司负责的态度,建议所有电话专员应该真正去自营店各岗位轮岗一段时间,对本品牌运作做深层次了解。投资者中会有小白,也会有资深同行。小白赚不到钱,末了一地鸡毛的事情,相信题主看过不少。资深从业者对本行业的熟悉程度和专业程度有较高水平的前提下,电话专员如何说服对方愿意签约出资,比拼的将是谁更专业,谁更能切实解决问题。

㈦ 餐饮招商加盟专员这个工作好做吗需要经常出去跑业务打电话吗急!!

销售都是压力比较大的,因为公司是由业绩要求的。招商专员最多也就需要出去参加个展会什么的,大部分时间还是呆在公司打电话的,公司好一点的都是有自己的推广平台的,所以电话资源是公司直接给的

㈧ 餐饮招商加盟销售怎么样

想了解餐饮招商加盟可以下载我们米88加盟网,按照招商效果付费,签约不成功不收取费,不错的平台
2020年,加盟平台很多,按效果付费的,下载米88你有项目,我有客户,米88,品牌招商好帮手

㈨ 谁做过餐饮电话餐饮招商的工作的,工资一个月能拿多少呢好做吗明天就要去上班了,心里忐忑不安

一般3000多点

㈩ 做餐饮连锁加盟好不好做

餐饮是永远不会过时的,但要看你做什么,怎么做

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