㈠ 消费者的抗拒点在哪里
人现在面临各个方面的问题，内心能不浮澡吗？能镇静看问题吗？不能！既然不能，何不好好利用一番，为自己创造财富。如果在创造自己的财富的同时，又能满足客户需求，这也不失市场营销精神——消费者是营销活动的起点和中心点。 笔者结合健康产业咨询经验，总结以下几点供你参考，希望你能给你带来启示，看到未来的趋势。 1、空气环境污染；2、食品安全问题；3、气候变暖；4、水污染；5、空调——温室症；6、工作压力——月光族；7、社会压力——竞争大；8、家庭压力——一对担两对；9、科技代替人运动；10、身体透支——胖与瘦、长期一个状态。 对于吃保健品，要解除顾客的抗拒点有？1、怕没效；2、怕性价比不进口产品；3、怕被骗，吃亏；4、怕有负作用，有效后，会不会离不开；5、没必要吃保健品；6、有病才吃保健品；7、外表看来很好，我不需要吃保健品；8、我不会生病；10、没吃保健活得好好的;
㈡ 卖保险通常会遇到客户一些什么抗拒点及应该如何解除客户的抗拒点
新入司的碰到这样的问题是很正常的还有我的提醒你下，陌生拜访的前期不是让你去和沟通保险知识的，而是在做客户积累所以没必要和客户沟通的太详细，除非这个客户很主动，一般的略带就行了，这样才有第二次的拜访机会如果你这次都解决完了，下次见面的机会都没了还有你说社保知识和综合知识不了解，应该在早会上多学学刚入司的同仁平安都有冲刺班的，你自己要好好消化，不是听了就行的，综合开拓大早会上也有在平安一切的金融知识都可以掌握，只是自己要多负出些心思
㈢ 如何去把握客户的心理特点和怎么去解决客户的抗拒点
和客户沟通，很多人做了错误的定位。总是要把自己的产品，自己的优势，自己的服务不停地说下去。其实开个头以后要做个聆听着，用“您说的很对”“我非常同意您说的”不要用但是，可是这些词，换成“您有没有想过”“您不如这么想”不要做对抗性的辩论。
㈣ 潜在客户十大抗拒点的解除方法
巧妙解除客户的十大抗拒点:1.价格过高(比较法.价值.理由.节省了很多钱,挣回,最低价,质量最好.质量就是价格,你怎么会说这种话.如不用,不算很高.,价格低一点,,感受和发现,钱是唯一的因素吗?解决定价问题.表面价值之道多付值得,质量关系到长久关系到生命,价格和成本,胜人一筹.今后一年.好货不便宜,花钱买最好的,你不怕麻烦吗?
二.不想买了:1.为什么?2.你的注意是怎么改变了的?3.我什么地方做错了吗?4.不再关心.5.今后还是永远.6.真实原因,
三.条件不允许:1,度过难关.2.改善处境.3.迎接挑战.4.市场份额.5,降低成本.
四.我不需要:1.什么原因, 2.感到意外.3.不是很愉快.4.他们为什么改变.5.谁需要.6.他们向我说,7.给我一次机会,8.优秀的公司,9,向你表明10.哪个更重要
五.有不愉快的经历,1.向我说说.2.因噎废食.3.根源在哪里4.我们不同.
六.我们好好考虑一下:1.逗趣.2.电话.3.有道理.4.较小事.5.更多时间.6.阻碍.7.让我们想象.8.老大难问题.9.一起想.10.自责.11.主要关心.12.需要联系.13.再考虑.
七.下次在说.1.为什么要推迟,2.希望得到3.立即行动.4.失去竞争优势5.治病,
八.效益不好或我没钱1.举例证,2.增加3.等待的代价,4.积极行动,5.竞争的打算
九.还没做好购买准备.1.何时作出决定.2.兴趣因素.3.需要发生.4.欣赏话有说.
十.不感兴趣.1.也是这些话,2.公司的利益,3.什么样你感兴趣.4.怎么会不感兴趣,5.今天不感兴趣.6.如果我讲清楚,7.如果我不讲清楚.8.考虑贵公司.9.从未听到过.10.使我吃惊,11.有充分的准备.
㈤ 做餐饮加盟的，每天要打电话。最近遇到的客户都是拒绝的，而且自己也不会怎么聊到客户愿意听下去，越来越
你必须得去改变了，去找原因，想办法去了解这些相关的方法，要不你肯定会干不下去，你这样还不如直接干脆离职算了
㈥ 客户的抗拒点主要有哪几点
这些问题很正常！平常心对待！无所谓的！并不是每个人都是你的客户，因为课程并不是适合每一个人的！呵呵
回答：
1.没关系，我们每个月都有课（培训很频率很高）先给你发个资料你先提前了解一下，如果觉得对你有帮助以后你们有时间了在考虑也可以。（目的是先把资料让他看到）
2.那问他更关注哪个方向的培训，然后针对他的需求给提供培训。或者说先发份资料你先了解一下也很好啊，如果对你有帮助你在考虑也可以。态度一定要是为他们着想的态度，人家才容易接受。
3.资料收到了吗，那你详细的看了资料了吗？如果有什么问题就随时后我打电话和我沟通吧。希望资料对你有帮助。（这种客户不能紧催，下次有培训计划你再打电话问有需求吗？不能隔几天打一次）
4.那你们刚培训的什么内容呢？是哪个培训机构呢？培训效果怎么样呢？要问一下相关的培训的事情，然后找到他们的上次培训的不足，然后你推荐你们的培训内容可以给他们带来什么更高的价值。说清楚这一点。不然人家怎么会花2份钱培训同一个内容呢。
5.那你们和那个机构合作呢？呵呵那个机构也不错，（扩将一句，不要损毁那个机构）不过你也可以参考一下我们的培训资料，做一下对比对你来说选择更有帮助。如果他说不考虑别家机构，你就说好的，那以后有别的培训计划也可以找我，常联系！为以后打电话留借口。
6.可以找一些策略，说话的技巧。这个是很灵活的。主要还是靠自己多打电话多积累经验。光靠别人说也只是个参考。呵呵
另外有什么问题可以在联系我。呵呵希望对你有帮助。
不知道你们培训机构是哪个？主要培训什么？可以合作的，互相推荐一下学员啊呵呵