Ⅰ 大型企業為什麼要招加盟商
招商加盟有利於品牌的快速擴展，如果兩個品牌同時競爭，招商加盟就可以快速的佔領市場。
新產品上市以後，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，並不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。
招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那麼加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標准，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那麼對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那麼對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以後的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由於銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的「死亡」。
Ⅱ 為什麼現在多數創業都是加盟連鎖不能自己開辟一條渠道嗎
你的想法很好，
要不是自己一心經營，靠別人，那也太無意思。
QQ我已經把你加上了。
Ⅲ 一般加盟店都會出現什麼樣的不良問題
成功的特許經營項目，必須以科學定位和標准化為前提。身為特許商，一方面要進行特許權推廣，招募加盟商，另一方面要做加盟店的營業推廣，吸引終端顧客。因此，特許經營的定位，是加盟店和特許權的雙重定位，特許商必須兩手抓，兩手都要硬。
定位，不是指產品本身，而是指在潛在消費者心目中的印象，即產品在消費者心目中的地位。定位取決於消費者或用戶如何認識該產品，取決於他們對產品的評價，定位的本質是一種心理效應。沒有隻賣產品的加盟店，任何成功的特許經營，都在加盟店的產品銷售過程中，或明顯或隱含地附加了服務。因此，針對加盟店的市場定位，我們研究的對象是加盟店提供的服務（下文均用「服務」一詞）。特許商在完成了加盟店的市場定位之後，還必須以特許權為研究對象，做好特許權的市場定位。
加盟店的市場定位。主要研究的內容是目標商圈、目標族群及其行為特點和心理特點。目標商圈的研究，不是只研究具體地理位置上的某一個特定商圈，而是研究具有某一類特徵的概念商圈。比如，公交樞紐商圈、地鐵出口商圈或高校休閑區商圈等等。確定某類商圈特徵之後，我們在目標發展城市按照這種特徵，至少可以找到幾十個符合這類特徵的適合開店的位置。目標族群研究是個非常專業的問題，與加盟店的服務設計，營業氛圍設計，生活形態的設計有著密切的關系。加盟店市場定位的核心任務，是樹立加盟店在消費者心目中的形象。
特許權的市場定位。主要研究的內容是目標發展區域、目標加盟人及其投資習慣和投資心理。特許權的市場定位，是把特許權看成商品，消費者即是投資加盟者。只不過一般商品給消費者提供的是使用價值，而特許權給投資者提供的是投資回報。特許經營的發展往往是先從一個城市開始，把被選定的城市特徵與加盟店的定位相結合，找出國內還有哪些城市與之相似，這一類城市就是下一步特許權推廣的目標城市。在特許權定位之中，更重要的是目標加盟人的定位。目標加盟人定位成下崗職工、自有資金的初次創業者，或者是理性的實力投資者，他們的數量、分布、投資習慣和投資心理，都有著很大的區別。特許權市場定位的核心任務，是給目標投資人留下什麼樣的印象，引起意向加盟者的共鳴，啟發其投資加盟的慾望。
一般來說，加盟店定位是特許權定位的基礎，特許權定位是加盟店定位落實的保障。不可能孤立地進行加盟店定位或特許權定位，二者必須統籌考慮，相互匹配。如果一味地強調特許權的定位，忽視加盟店的定位，會出現脫離市場不切實際的問題。當意向加盟者站在市場的立場上，考慮加盟的可行性時，不會給特許商以積極地響應。如果脫離特許權定位，孤立地進行加盟店的定位，會導致加盟商對特許商的依賴性偏弱，當加盟店到達一定的數量、規模時，特許商會陷入依賴加盟商的被動局面。
除了上述兩個市場定位之外，經智高點策劃公司的研究還認為，特許經營模式定位的任務也具有雙重性。首先，在核心依賴模型的設計方面，不但要考慮加盟商對特許商在哪些要素上產生強烈的依賴性，還要考慮顧客對加盟店的哪些特點可以產生強烈的依賴性，因為路徑依賴是特許經營發展的靈魂。其次，經營幅度、活躍度、硬度等特許經營生態的設計，都需要分別針對特許權和加盟店來進行考慮。經營幅度對於特許權來說是店型的設計，對於加盟店來說是服務的組合設計。活躍度對於特許權來說是加盟頻率和加盟效率，對於加盟店來說是收入頻率和收入效率，也就是特許經營的命根子——現金流。硬度設計對於特許權來說，是特許商對加盟店的控制強度；對於加盟店來說，是能從特許商那裡獲得多少營業支援。
從以上的論述中我們可以看出，特許商開發一項特許權，吸引眾多加盟者投資經營，最後在市場上打下一片江山。首先特許商必須站在終端顧客的角度上，把顧客看成合作者，對加盟店進行精確定位和合理的店型設計；再站在加盟商的立場上，把加盟商看成合作者，對特許權進行定位並開發完善。在加盟店策劃時，不忘特許權，在特許權策劃時，不忘加盟店，加盟店和特許權定位兩手抓，兩手都要硬，只有這樣才能做到特許商、加盟商的共贏。
Ⅳ 誰知道為什麼要做加盟連鎖
連鎖 加盟 加盟店加盟連鎖體系，主要有下列十項優點：
一、 由於總公司擁有的連鎖系統、商標、經營技術都可以直接利用，比起自己去獨創事業在時間上、資金上與精神上都減輕不少負擔。對於完全沒有生意經驗的人來說，可以減除不安，在較短的時間內入行。
二、 好的總公司，為了提高整個連鎖企業的商譽，都會隨時開發獨創性、高附加價值的商品，以產品差別化來領先競爭對手。加盟店可享受到這種好處。
三、 由於總公司統籌處理促銷、進貨、乃至會計事務（有些公司還有全套的電腦會計系統提供加盟店使用）等。使加盟店能心無旁騖地專心致力於銷售及服務。
四、 加盟店由於承襲了連鎖系統的商譽，等於給顧客吃下了定心丸，對於新開張的店或是不熟悉的店都會有親切感，甚至對於新移民的加盟店主所擔心的語言障礙、種族歧視問題，都可以在同一招牌下而受到維護。
五、如果自己創業，則商品、原材料進貨，可能都有種種困難。而加盟店是總公司大規模生產及訂制，甚至連設備、餐桌椅、食器、雜項裝備等，都可以更便宜地買進，甚至信用貸款。
六、 開張前的職前訓練等種種裝備工作，都可由總公司獲得協助；開張後還會定期有人來做各項指導。另外如有其他私人的煩惱，也可以代為解決，如日本的連鎖企業，甚至還提供包括子女教育顧問等。
七、 自己獨創生意，如果出現競爭對手，只有孤軍奮戰來應對，加盟店則有總公司為後盾，可為支援。
八、 自行創業必須自己決定開店場所，而自己對該地點的好壞，往往沒有信心，加盟店則可以有總公司的咨詢，做立地條件評估，甚至總公司幫你找好地點。
九、 由於總公司對周圍環境隨時作市場調查，包括顧客層形態的變化，消費傾向的改變等，使得加盟店能及早採取對應措施。
十、加盟店的成功，就是總公司的成功，也等於是幫總公司拓展市場，是總公司樂見其成的。因此總公司對業績好的加盟店，還有獎勵制定與福利。
Ⅳ 連鎖店是怎麼形成的
連鎖店 ：
一個公司或集團開設的經營業務相關、方式相同的若干個店。
連鎖商店(chainstore)也是一個美國創用詞，而且是直到20世紀才在語言中被人們接受。連鎖商店意指同一老闆開的一批類似且同名稱的商店，它也不是美國人的發明，但同樣在美國發展成了一種強有力的商業組織形式。
最早的連鎖商店在南北戰爭之前就已出現，但第一傢具有規模的連鎖商店是由喬治·吉爾曼和喬治·亨廷頓，哈特福德二人於1859年在紐約創建的「大美國茶葉公司」。店很小，但因他們不經過中間商，直接從中國和日本大量進口茶葉，所以售價極低，僅30美分／磅，而其他店賣1美元／磅。他們很快就獲得了成功，1860年便開了第2家店。他們當時未必有開多家分店的想法，只是想讓人們能買到便宜的茶葉。到1865年，公司已有了25家分店，全部在紐約下百老匯和華爾街一帶。
成功使他們充滿了信心，決定增加經營其他食品雜貨，如調料、咖啡、肥皂、發酵粉等。1869年，公司更名為「大西洋和太平洋大茶葉公司」(Great Atlantic&Pacific Tea Company，簡稱A8LP)，反映了公司打算通過連鎖將兩大洋聯接起來，就像「聯合太平洋鐵路」所完成的偉業一樣。
A&P公司開始迅速向西向南拓展，1880年達到100家分店，經營范圍延伸到明尼蘇達和弗吉尼亞；1900年，經營地域即已橫跨太平洋和大西洋之間的整個北美大陸，銷售額達到560萬美元，1912年，公司分店達到了近500家。此時，在公司創辦人的兒子約翰·哈特福德領導下，A&P公司計劃大規模發展，辦一個人經營的經濟店，以每年近100家的速度擴張。至1930年，公司下屬連鎖商店達到了15 709家的頂峰，銷售額也超過10億美元，佔到當時全美食品銷售量的10％左右。
大美國茶葉公司的成功也鼓勵了後來者。1872年，第二家連鎖公司——約翰兄弟茶葉公司(JohnBrothersTeaCo．)在紐約布魯克林開業；隨後的80～90年代，還有六七家茶葉和食品雜貨連鎖店在紐約和費城創建，其中包括成立於1882年的克洛格公司(KrogerCo．)的前身大西洋茶葉公司，它後來成為A&P公司的最大競爭對手和最大的超市連鎖公司之一。
另一個著名的雜貨連鎖店是伍爾沃思(Woolworth)。它的店非常小，80年代初在賓州東南部開業，出售五金、布匹等，稱「5分一1角」商店。到1900年，伍爾沃思店仍在經營廉價商品，但營業額已超過了500萬美元。到1909年，它的美國連鎖店已達300多家。1911年，通過合並，伍爾沃思控制了3個國家中的600餘家分店。1913年，一向崇尚朴實無華，靠做5分、1角生意發達起來的F．W·伍爾沃思，自己花錢在紐約建了一座當時世界上最高的可以住人的建築——伍爾沃思大廈。
總之，連鎖商店首先在食品、雜貨和初級百貨店(Junior，一種較典型百貨公司稍小，經營硬商品比重較高的百貨店)行業中獲得發展，進入20世紀前，還在葯品、鞋、珠寶、傢具等大零售商店未占據統治地位的行業中出現，不過大多數都還是地區性的小公司，主要分布在小城鎮及大城市的郊區。20世紀後，連鎖店才獲得快速增長，到20世紀20年代，它已遍布各地眾多行業，並已有實力與其他大零售商展開競爭。由於連鎖商店將批發，零售功能結合在，起，可直接從製造商處大量購買，獲得更大的采購折扣，因而激怒了獨立商人(包括批發和零售)，在20世紀30年代引起很大爭論，直接導致了限制它們的帕特曼法和公平交易法通過。
當時的反對者擔心連鎖店是否會整個代替獨立店，但從後來的研究看，美國零售商的數目始終變化不大，如從1939—1962年，一直維持在180萬家上下，近年才增至210萬家①。
如果單從分店數量看，20世紀20年代末、30年代初連鎖店已達到了其頂點。據美國商務部的統計材料，連鎖店的數量在1929年已達到約16萬家(僅統計包含4家及4家以上分店的商家)，占當時零售店總數的10．8％。此後，連鎖店數量一路下滑，1949年降至10．5萬家，比重5．9％；1963年，店數回升到14．2萬家，比重升至8．3％。70年代後，由於美國統計署對連鎖店的統計口徑從4店及4店以上變為2店及2店以上，經調整後的1963年，連鎖店數升至24萬家，比重升至14％。70年代和80年代，按新的統計口徑連鎖店數量又有較大發展，1992年店數達52萬家，比重約20％。但若仍按4店及4店以上口徑統計，連鎖店在整個零售業中的比重仍大至在10％略高一點。
我們考察美國一些著名連鎖公司店數的變化也可印證這一點。如前述A&P公司的分店數，1930年達到最高峰，共計15，737家分店，此後一路下降到今天，分店數僅1 014家，但仍居全美第16大零售商(1995年排行)，銷售100億美元。而且，迄今再無哪家大連鎖公司分店數能達到萬家以上。
雖然連鎖公司的店數及比重變化不大，連鎖店的銷售額卻一路上升，從1929年的年銷售額107億美元增至1954年的403億美元，占總銷售額的比重則一直徘徊在22％～23％之間。之後，1963年銷售額736億美元，比重增至30％。到1994年，按新的統計口徑，連鎖公司的年銷售額已達9 000億美元，占總銷售額的40％。
顯然，兩組數據之比的背後是單個商店的規模變大了。近年連鎖銷售比重的上升，與折扣百貨、倉儲俱樂部、超級中心、「門類殺手」等連鎖化新業態的單店規模巨大有關。30年代時，A&P和其他食品雜貨公司的商店大多年銷售額僅幾萬美元，到50年代，A8lP改為超級市場後平均單店銷售額約70萬美元，90年代的統計則是120萬美元。這樣看來，銷售額比重更能反映連鎖在美國零售業中的地位。例如，1929年，在食品業，連鎖店的銷售比重已達39．1％、雜貨業佔到了89．6％。
最終的事實是連鎖比百貨公司和郵購更有生命力，因為作為一種組織模式，它可以運用到各個行業、各種經營業態上，因此有著更廣闊的市場，最終成為20世紀美國標準的零售組織形式。
20年代，美國鄉村市場開始衰退，主要受農業不景氣影響，農民購買力下降；加上汽車增加，道路改善，彭尼一類初級百貨連鎖的競爭，兩大郵購商西爾斯·羅巴克公司和蒙哥馬利·沃德也開始進軍城市百貨業。1925年，西爾斯開了8家；1926年，沃德開了10家百貨連鎖店。很短時間內，雙方均開了數以百計的連鎖分店。到20世紀30年代，傳統上單店經營的百貨公司業，也開始嘗試在其坐落城市的郊區開設分店。因此，可以說最終是由連鎖店的組織形式完成了由百貨公司於19世紀60—70年代開始的零售革命。因為只有連鎖店才能容納不斷膨脹的零售組織規模，在零售業實現類似工業革命的大規模、標准化運營方式，並由此獲得更高的效率。
Ⅵ 做餐飲店為什麼要加盟呢
1、加盟後，能免費獲取品牌推廣
任何項目，都需要推廣，才能成活。自己推廣，財力物力都有限，主要是需要有一個時間的過程。加盟一個品牌，大部分都已經有了一定的知名度，且經過加盟品牌的精心包裝，產品的外觀、產品本身、以及產品的含義都很直觀的灌輸給消費者，很容易獲取消費者認可。
2、加盟後可以獲得品牌公司的培訓
你自己開店的話什麼都不懂，當你去問別人的時候，別人也會有所保留，甚至會懷疑你是同行要和別人競爭，但是你加盟了一個靠譜的品牌後，這方面也是完全不用去擔心的了，加盟的品牌公司會給為你提供多方面的培訓，培訓你的管理經驗、開店經驗，幫助你把這個店開起來，以保證店鋪的正常運行。
3、加盟後能獲得選址建議
不管你是開什麼店，選址是很重要的，這直接關繫到你這個店裡有沒有人氣和你生意的好壞，選址好了的話，以後進行品牌的宣傳也是十分方便，你想搞什麼活動都能夠很快推廣出去，讓更多的人看到。那麼當你選擇了加盟，這方面就無需過多擔憂，因為只要是正規的加盟公司都會主動幫助你去選址營業的，比如奇異鳥旗下的蜜菓公司，迄今已有十年的發展歷程，實力強勁，對於選址問題自然不在話下。當然了這個也只是一個建議，最終的選擇權還是在你的手中，即便是建議也能讓你在選址的時候少花費很多心思。
4、加盟後裝修起來更加便捷
開店都要裝修，你需要設計店面，選擇材料等等，而加盟就不一樣，品牌公司會有專業的設計師根據你實際的店面進行設計，並提供圖紙，有的還會直接把展架，門牌等直接製作好，郵寄過去。
5、加盟後不用擔心供貨問題
如果你選擇自主創業的話，這個貨源就會是一個大問題，因為如果你找的貨源成本過於高昂，那麼你就會掙不到錢，選的貨源質量太差，就會影響顧客的回頭率。而你選擇加盟公司的話，這些都會迎刃而解，加盟公司會給你提供你所需要的所有貨源，而且是又便宜質量又好的，這樣你就避免了你費事費力的找貨源還要擔驚受怕的問題。
最後想提醒一句大家，要是有創業的想法，一定要切合自己的情況來看哦！
餐飲創業，為什麼大多數人會選擇加盟開店？
Ⅶ 為什麼越來越多的人要選擇開加盟店
選擇開加盟店是因為可以省下自己做廣告的費用。你選這個。店肯定是知名度是比較高的。