為什麼只招代理不做加盟

A. 什麼叫不加盟,不代理,只作直營

直營 指總公司直接經營的連鎖店，即由公司總部直接經營、投資、管理各個零售點的經營形態。總部採取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也必須完全接受總部指揮。直接連鎖的主要任務在「渠道經營」，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種「管理產業」。 這是大型壟斷商業資本通過吞並、兼並或獨資、控股等途徑，發展壯大自身實力和規模的一種形式。 直營連鎖店的定義：本質上是處於同一流通階段，經營同類商品和提供相同服務，並在同一經營資本及同一總部集權性管理機構統一領導下進行共同經營活動。 直營連鎖主要特點：所有權和經營權集中統一於總部。其所有權和經營權的集中統一表現在：所有成員企業必須是單一所有者，歸一個公司，一個聯合組織或單一個人所有；由總部集中領導、統一管理，如人事、采購、計劃、廣告、會計和經營方針都集中統一；實行統一核算制度；各直營連鎖店經理是雇員而不是所有者；各直營連鎖店實行標准化經營管理。 直營連鎖的人員組織形式是由總公司直接管理.直營連鎖的組織體系，一般分為3個層次：上層是公司總部負責整體事業的組織系統；中層是負責若干個分店的區域性管理組織和負責專項業務，下層是分店或成員店。 這樣的組織形式具有統一資本、集中管理、分散銷售的特點，同時給直營連鎖店的發展帶來了兩個方面的影響。 其積極影響表現在： 1.可以統一調動資金，統一經營戰略，統一開發和運用整體性事業； 2.作為同一大型商業資本所有者擁有雄厚的實力，有利於同金融界、生產廠商打交道； 3.在人才培養使用、新技術產品開發推廣、信息和管理現代化方面，易於發揮整體優勢； 4.眾多的成員店可深入消費腹地擴大銷售。 其不利影響表現在： 1.成員店自主權小，積極性、創作性和主動性受到限制； 2.需要擁有一定規模的自有資本，發展速度受到限制； 3.大規模的直營連鎖店管理系統龐雜，容易產生官僚化經營，使企業的交易成本大大提高。

B. 我加盟的代理商不做了,我該怎麼辦

呵呵， 那對你來說絕對是個好機會啊，代理商不做了，少了一個環節，你直接跟廠家商量合作。說不定你還有做代理的機會呢。那樣的話，你的機會就更多了。你做代理的話，也有優勢。畢竟你做這個產品很久了，又是你找上去的，他們會首先考慮你的。

C. 為什麼都招加盟招代理商的啊你們為啥子加盟啊很費解啊

其實就是為了擴大規模，增加知名度

D. 大型企業為什麼要招加盟商

招商加盟有利於品牌的快速擴展，如果兩個品牌同時競爭，招商加盟就可以快速的佔領市場。

新產品上市以後，要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展，要求加盟商要有運作市場的經營能力，並不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商，不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。

招商是一個雙向選擇的機會，就如同談戀愛一樣，要求兩情相悅。如果把企業當作男方，那麼加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標准，女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求，如果條件符合，那麼對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強的湊在一起，那麼對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當，在以後的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足，影響市場的正常運作，由於銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導致合作的脫節，最終導致加盟商的「死亡」。

E. 有沒有招淘寶代理的，只做代理不加盟的

有啊。。嘿嘿。。我招

F. 代理商主動來招加盟，還簽合同，是不是騙人的啊 ，急急急

不一定，也許是他的銷售不是很好。具體看情況。

G. 移動支付創業，為什麼我選擇直面官方，而不是做代理加盟！

「

移動支付代理加盟，快速、便捷，投入成本低，可以迅速打開市場，優勢明顯，但隱患也存在。

不同於一般移動支付創業，創匠著眼於整個行業的發展，協助客戶直面官方，獨立部署系統，你的數據你做主。

」

■創匠科技凌雲整理

許多創業者在開始進入移動支付領域時，網路上所能搜索或接觸到的信息，可能大部分都是「代理」、「加盟」的商業信息，而這種移動支付領域的「代理、加盟」商業模式，究竟有哪些特點，哪些弊端，對創業者而言，又有哪些注意事項，這周，創匠科技銷售總監郭總，針對這一問題，做了詳細解答。

01

傳統行業裡面的「加盟、代理」

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首先我們聽到「加盟代理」的詞彙，我們不能馬上就給他「扣帽子」，因為在許多傳統行業里，「加盟代理」是一種非常常見的商務關系，如生活家居領域、工業產品領域，加盟代理的策略實施，可以快速幫助企業擴張，迅速提供企業的市場份額，這是響應國家帶領致富的合理營銷模式。

但今天我們聊的新興行業，是如今最火也是最前端的創業領域，移動支付。這是一個大數據的時代，也是數據最值錢的時代。許多互聯網公司往往沒有多少固定資產，而他們的企業數據，是他們最大的財富。蘋果如此，亞馬遜如此，阿里騰訊都是如此。

因此，如果把「加盟代理」的形式，放到如今移動支付創業領域來看，尤其是針對那些想要從事移動支付創業的企業家或創業者們，「加盟代理」無疑有著致命的弊端，他沒有創業者自己的「數據積累」。

02

加盟代理的主要特點

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同傳統行業一樣，「加盟代理」在移動行業也是非常常見的一種商業生態，這對移動支付的普及也具有一定的推動作用，但是對於那些想要從事移動支付創業的朋友，存在一定隱患，細細列舉一下，主要有以下幾條。

1.需要繳納代理費用，而且區域受限；

如果你做移動支付創業，選擇做某品牌區域代理的話，往往代理費用並不低，省市級以上，往往都超過數萬，如果繳納這些代理費，不如再添部分錢，找一家技術公司，做自己的系統，然後自己找商戶，甚至自己找幾個合作夥伴，一起來做這個市場。

而且如今微信、支付寶的生態已經完全開放，成為服務商不再同最開始那樣難。而成為區域代理之後，你也會受到區域限制，市場格局小，沒辦法真正把體量做大。這無疑也違背了許多創業者的初衷。

2.流水返佣減少，而且由總部結算，總部倒閉或不服務努力付諸東流；

對一般行業而言，如今微信官方提供的返佣比例為0.4%，支付寶官方為0.35%（部分行業會有差異）。如果你僅作為代理或加盟商的話，這一部分的傭金往往會減少一大部分，甚至是直接被總部減少一半，作為後台技術服務費。沒法拿到更多的傭金。

而且你自己簽約的商戶，如果你是加盟商，其實只是簽約到總部，跟你自己毫無關系。如果運氣差，遇到你加盟代理的公司倒閉了，那麼相當於你以往所有付出都付諸東流，白做了。因為系統沒了，技術沒了，商戶無法結算，你也就沒法拿到傭金。結果又被別人簽走了。

3.官方政策活動由總部通知，一手資料無法快速觸達

如果你僅僅是加盟，意味著你與微信官方BD（商務經理）沒有任何聯系，微信最新的商家活動你也無法第一時間參與，因為往往微信支付官方做活動，都是由服務商申請，如果僅僅是加盟代理，那麼你對此只會毫無所知，只是簡單的看到了新聞，對你簽約商戶沒有任何幫助。

4.沒有數據沉澱，商戶不是你的，永遠給別人打工；

如今大部分互聯網企業並沒有什麼值錢的固定資產，數據價值往往決定著如今大多數互聯網企業價值。而做代理加盟的話，這點無疑致命的。因為商戶是同總部簽約的，系統也是總部的，自然數據你也無從獲得。你僅僅是在為總部公司「打工」，沒有任何自己的數據積累。

同時，我們也要注意的是，客戶獨立構建自己的技術後台，相比代理加盟，往往需要更多的資金投入。因此，如果你僅僅是想要在這兩年移動支付發展普及的黃金時期，賺快錢、賺熱錢的話，加盟代理無疑是一條捷徑。但必須要謹慎選擇，以防出現跑路、詐騙的現象。

但如果你是真正想在如今移動支付行業快速增長時期，構建自己的企業品牌、企業支付品牌，去全面、更好地服務自己當地商戶的話，「加盟代理」這條路，無疑你必須要避開。尤其針對一些移動支付創業者，有自己的數據沉澱，有自己的客戶數據，這些都是應該重點思考的方面。

03

直面官方、獨立部署的優勢

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移動互聯網創業，都講一個「順勢而為」，正是基於這些「加盟代理」的痛點，杭州創匠信息科技順勢而生，作為市場上最先一批為服務商提供獨立系統部署的成熟技術公司，創匠針對移動支付創業者的核心需求，不斷提升技術實力，始終保持走在支付系統前沿。同時在服務方面，創匠科技協助客戶直面微信、支付寶官方，成為服務商，我們只專心做好客戶的「技術部」。

而究竟直面官方、獨立部署有哪些優勢呢？其實最核心的主要有三點：

一是後台數據客戶獨立擁有。不同於加盟代理，創匠為客戶獨立部署系統，是部署在客戶自己的阿里雲伺服器上，客戶在正式簽約客戶以後，所有的後台數據均只有客戶自己看到，保證客戶數據的完整性。

二是官方直接結算。創匠協助客戶成為微信支付、支付寶服務商，後續活動及資源對接，均由官方BD與客戶直接溝通，客戶也可以第一時間獲取到官方最新活動，從而大大提供工作效率，同時，直接成為服務商以後，所得傭金也就是按照官方最新比例返佣，沒有任何扣除。

三是市場格局徹底打開。當客戶擁有自己的獨立系統以後，那麼也就意味著客戶自己也可以招代理，找合作人，所觸及的市場就不僅僅是一個兩個區縣或省市，面對的則是全國移動支付市場數萬的商戶，只要擁有一個成熟的線下團隊，那麼客戶可撬動的，可能是連客戶自己都想像不到的巨大市場。

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不招代理，拒絕加盟，杭州創匠信息科技，協助你直面微信、支付寶官方，成為官方服務商，為客戶獨立部署系統，專注做好「客戶的技術部」。杭州創匠信息科技，專業移動支付系統開發者，找凌雲來咨詢。

H. 想在網上找個招商加盟的項目，但是有個問題一直想不明白，既然這么好的項目,為什麼他們自己不做

其實這個並不困難，你說諾基亞手機好賣不？那廠家為什麼不派人自己賣？一個好的項目，不是一個人就可以做成的，需要很多人做，項目雖好，但是由於個個人的資源不一樣，靠他們自己做不起來。那麼就換一個方式，你給我一定的費用，我讓你做，但是你每年的向我交多少錢，我給你這個資格。

I. 什麼有人開微店，做微商然後那人一直在招代理招加盟，然後她的代理做了以後又招代理，層層代理，還要交代

網購這一塊現在還沒有具體的限制，不過代購的產品大都是違法的

J. 為什麼現在好多品牌店只做直營不做加盟和代理

都是受直銷影響，因為直營利潤更大，而且好管理，再加上現在微商的沖擊，微商都是直銷形式價格比較低，如果再做加盟和代理價格會比較高，及時加盟了也不好做，所以現在都做直營了