⑴ 紅酒銷售策劃案的所有內容
一、目前國內紅酒市場分析
1.紅酒的消費市場（國內、安徽省）
目前，中國市場中，白酒和啤酒在家庭消費中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費群體是中老年人，而啤酒的主要消費人群是在各個階層都會產生的，但是現在越來越多有條件的人開始注重生活、走小資路線，而紅酒就是他們享受生活的一種途徑，紅酒喝的是文化、是健康、是品味生活。所以紅酒所要佔領的市場將是一個具有很大發展空間的市場，在消費群體快速吸收新產品的過程中，紅酒在人們心目中的地位會越來越重要，消費比例也會逐漸加大，我們現在不光是要找到我們銷售的目標人群，主要是培養我們目標人群。在以後的消費趨勢上，紅酒會成消費能力強的產品，紅酒的消費趨勢會在5—10年以後上漲，成為和白酒一樣有著強力消費群體的產品。
安徽當地消費者對葡萄酒酸澀的口感不是很適應，因此目前本區域葡萄酒的銷量並不是很大。但是，現代社會越來越注意保健、養生，而葡萄酒本身具有保健功能，因此，葡萄酒具有很大的發展潛力，預計在未來幾年內它的市場佔有率會有較大幅度的增長。也正是因為這個原因，越來越多的進口葡萄酒品牌開始進入這個市場，如古井戈斯曼葡萄酒、法國拉斐特城堡干紅、義大利魯芬諾基昂蒂優質法定產區干紅、智利桑塔麗塔120白蘇維翁干白等等都已經進入了安徽市場。
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據了解，目前安徽整體紅酒市場容量超過了四個億，其中合肥占據了最少三分之一的份額。國內長城、張裕和王朝等主流品牌表現出了不同的發展態勢，進口酒也逐漸浮出水面，成為關注的焦點。
2.紅酒的主要消費人群
葡萄酒消費群體初步可以分為：第一類：懂酒人群，他們更多是三高人士（高收入、高學歷、高地位），懂得紅酒品質的真正品鑒，消費的是文化內涵；第二類：高檔餐飲消費人群，他們多是政務商務高消費，關注廣告及品牌，消費的是面子和品牌；第三類：成長中的消費人群，他們是80後左右人群，注重生活品質，喜歡嘗試新鮮事物，消費的是感覺；第四類：穩健的消費人群，他們是60、70後人群，多屬白領階層及事業有成一族，開始關注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費的是感情；第五類：中老年保健人群，他們關注保健和健康，注重健康和產品價格因素，消費的是健康
我公司代理的紅酒屬中高檔紅酒，是國際知名地區產的酒，有深厚的葡萄酒文化底蘊。所以我們的消費對象應為第一、二、三、四類人群。
3.國產紅酒產品和市場分析
葡萄酒生產分布於26個省、市、自治區，產量居前五位的為山東、河北、天津、吉林、河南，佔全國總產量的87.44%；葡萄酒生產企業約500家，張裕、長城、王朝和威龍四個品牌的產量佔全國產
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量的51.87%。2011年數據顯示，葡萄酒產量累計同比增速25.7%:一季度累計產量24.9萬千升,同比增長25.7%,增速比去年同期增漲
12.5個百分點。1-2月累計進口量增速59.8%。葡萄酒消費在國內還處於快速發展階段,市場空間大,因此預計未來幾年進口葡萄酒和國內葡萄酒將處於共生共增狀態,擁有品牌優勢的國內葡萄酒龍頭企業將有望保持較快增速。本省的紅酒主要有安徽古井葡萄酒有限責任公司生產的「古井牌」和「雙喜牌」葡萄酒，在銷售方面，古井雙喜葡萄酒借「古井貢」白酒的強大銷售網路，銷售點遍布全國各地縣及縣級市，部分地區深入到鄉鎮，在國產葡萄酒方面一具有一定的影響力。
4.國外紅酒在中國的產品和市場分析
雖然世界葡萄酒業每年增長速度不到1%，而中國葡萄酒每年增長速度卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業有著巨大的成長空間和良好的市場前景。據預測，如按發展中國家平均水平計算，2010年我國葡萄酒需求量將達96.6萬噸。按最近四年平均年增長10%的速度計算，到2010年我國葡萄酒產量將達63萬噸。仍有33.6萬噸市場缺口。固然，葡萄酒工業發展潛力巨大。
目前安徽市場還缺乏在真正高端市場有影響力的品牌，國內葡萄酒更多集中在中檔市場，進口酒都在計劃搶佔中高端市場。
5.紅酒的銷售模式（國產的和代理國外的）
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一是自建終端，通過專賣店、加盟零售店的方式，樹立自我品牌。以零售為輔，以展示新舊世界進口葡萄酒全系列產品形象的專業、專家形象出現，期望藉助酒會、品鑒會的形式擴大團購為主的消費群，以彌補自設終端的費用虧損部分。一部分專做進口葡萄酒的國內經銷商，也把目光轉移至行業客戶，一是轉向專做貼牌定標，根據客戶需求設計專供酒標；一是轉向本地和外埠各行業企事業大客戶、政府團體，採取「端到端」直銷的模式提升銷量，以減少市場費用。但總體來看，目前此種方式叫好不叫座。
二是買端品種，樹立單品酒的操作中積累了豐富的操作經驗，有一支成熟專業的運營團隊，渠道多網路廣，資金實力雄厚，具備買斷性價比占優勢的優良產區的優良品種獨立一或單品品牌，喊高打低。國內這部分經銷商，通常已在國產葡操作。
二、公司代理波爾多紅酒安徽市場的SW
⑵ 我想加盟 關東酒行 的散裝白酒，誰知道在那裡加盟。告訴我下。謝了
一名再成功的白酒代理商也要經歷兩個階段，第一：剛剛開始作，選擇白酒品牌的階段；第二：品牌進入，市場運作的階段。對一個白酒代理商來說，第一階段尤其痛苦，剛開始做，經驗全無，不知道該怎麼選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，自己的情緒也是忽上忽下，品牌沒選好，人倒快瘋了，資金不多投資不得不慎呀。第二階段雖然也是難，但是目標已定，只是想著怎麼去運作，每天累但很充實。選擇大於努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。
新浪樂居論壇 余從事白酒營銷多年，現供職於安徽古井鎮某廠家非著名營銷人，亦無驚人的營銷理論，但長期奮斗在一線市場，摸爬滾打多年，親眼目睹無數代理商倒下去，也見證了無數代理商的崛起。今用自己拙劣的文筆，避開專業的語言，把自己多年的心得體會毫無保留的拿出來，希望帶給無數有意進入此圈的朋友們一點點幫助。
買房,購房,裝修論壇,房產論壇 什麼是品牌呢？我稍做解釋：品牌和商標是極易混淆的一對概念，兩者既有聯系，又有區別。在企業的營銷實踐中，品牌與商標的基本目的也都是為了區別商品來源，便於消費者識別商品，以利於競爭。但品牌並不完全等同於商標，商標屬於法律范疇，品牌屬於營銷概念 ，簡單說吧任何合法生產的企業都有自己的品牌，只是這個品牌知名度，認可度的不同而已。
首先在選擇品牌時，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費者的角度去考慮問題，那樣太局限性，要站在商人的角度，一個產品在市場上暢銷，表面上看起來是消費者喝開的，其實本質是賣開的，消費者的消費過程無一不受賣家的引導，產品能否賣開，品牌支撐力只是一方面，產品的包裝酒質是一方面，促銷品促銷活動是不是有吸引力是一方面，各個銷售環節的利潤是否合理、分銷商推銷是否積極主動是一方面，你的整個服務體系能否讓客戶滿意又是一方面，就是這些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能夠做的很好，在市場上一樣有機會。對商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。房產論壇,裝修論壇,業主論壇,
選擇品牌就是如同量體裁衣，適合自己的才是最好的。如果你有雄厚的資金，當地有非常強勢的社會關系，你完全可以選擇個一線品牌玩玩，否則不要輕試，這些大品牌首批進貨動輒就要上百萬，就算你前期勉強合作了，接踵而來的任務量也會讓你透不過氣，不對等的話語權讓你只有服從的份，稍有不慎就會取消代理權，終為他人做嫁衣。還有一些是名牌產品的開發（買斷）產品不在此討論范圍，因為開發（買斷）商與企業的合作形式註定了他們不大可能專注市場，基本上不會有長線操作規劃，選擇須慎。
除了這些一線品牌之外，相對來就是一些知名度不是很高的小品牌，這些小品牌大致也可以分為三種：
單純賣產品的：廠家想盡辦法壓縮成本，對他們來說價格永遠大於質量，這類廠家的危機感是最強的，消費者的一個重要心理：就是貪便宜而不是買便宜，這點最基本的消費心理他們都把握不住如何能不被市場淘汰。
打著做品牌的愰子賣產品的。這類廠家大多眼高於頂，動嘴能力大於動手能力，只是會給代理商打氣、激勵、喊加油，真做市場一沒思路謀，二沒能力做，三沒魄力投。
三．指那些發展中的品牌。何謂發展中的品牌呢，就是指那些雖然目前規模不是很大，全國性知名度不高，但廠家市場定位精準，目標明確，管理規范注重產品質量，價格體系統一，營銷思路清晰，銷售隊伍執行能力強，有投入意識，始終貫徹品牌化運作的企業。這類企業營銷思路主要就是通過「聚焦」「蓄勢」的方式對目標市場有針對性的重點投入，把自己打造成區域性的強勢品牌；寧做小池塘里的大魚而不做大池塘里的小魚。
對於資金不是很多，沒有做過白酒代理，也沒有銷售網路的新手來說，那些發展中的品牌無疑是最佳之選。發展中的品牌就如同發展中的國家，一些跨國大企為什麼願意與發展中國家合作，就是因為發展機會更多更大！發展中的品牌就好比是股票中的績優股，發展空間大，成長速度快，與這樣的企業合作收獲才會最大。老村長就是這樣的一個典型，幾年的時間就由一個名不見經傳的區域性品牌成長為全國性品牌，前期的代理商通過與廠家的合作，現在在當地的商圈中也都是大名鼎鼎了。
那又如何正確辨別發展中的品牌呢？僅靠網路和電話去認識廠家是遠遠不夠的，一定要實地深度考察，去看去分析，發展中的品牌也不難識別，考察廠家不外乎以下兩個方面：
一．有形的：企業的生產手續，車間、窖池、倉庫、辦公環境和生產環境等等。
二．無形的：企業文化、品牌文化、營銷理念、運作模式以及對你的重視程度和各項市場支持力度等。解析電話：14704104433
⑶ 古井招商騙局我是一名下崗職工，聽說代理古井貢酒能嫌到錢，找親朋好友東借西借湊了60萬元進了一批古
古井確實很坑，不僅坑經銷商，還坑員工，打著順價模式口號招商，廠家只給20個點費用！
⑷ 安徽曹皇御酒 驕傲共享系列的酒味道如何怎麼辨別真假
做酒如做人，不忘初心安徽曹皇御酒！驕傲共享系列
相信很多人與之有相似的經歷，為了生活要自行創業，為了家庭不能不放棄朝九晚五的工作，進行自主創業，創業的心是積極的，但創業之路卻是漫長的。
剛開始的時候，360行行行出精英。咱就是一個傳統的農民，沒上過大學。在這里，我要說一說我與曹皇御酒的緣份。
我在12年的時候放棄了我在外面城市原本還算穩定的工作，想回老家進行創業。主要是想陪父母身邊，也不好跑的太遠。畢竟在外工作。家裡的老人時常想念，相信很多在外地工作的人員都能了解心裡的感受。
為了父母，我選擇了回到老家，但沒有一技之長的我，做什麼呢。成了一家人的頭疼大事。
創業之路受阻，於是和一幫好哥們大家一起喝酒聊天。朋友們在一塊喝酒談心，真心愉快。在一起講到了哪裡的地方產什麼酒。什麼樣的酒好喝。於是聊到了亳州古井鎮產美酒。於是萌出了我想賣酒的想法。想到了，人在世 上總是少不了。朋友聚會要用酒，結婚喜事要用酒，親朋好友送禮要用酒，常年過年逢節要送禮也要送酒，發現我們人在生活中用酒的地方很多。原業賣酒很有市場。
我就開始了我人生的第一份創業。開一家煙酒超市。但這個市場畢竟是新手。沒有創業經驗，更不懂酒的好壞。
也不知道從哪裡進酒，賣誰的酒。誰的酒好。考慮了一翻於是准備到亳州古井鎮考察一翻。到廠家實地考察。
說做就做。我來到了古井鎮。一下火車站，就聞到了亳州好濃的中葯材味道，又坐了到古井的班車。到古井了一股白酒的酒香撲面而來。不愧為產美酒的地方。我一個人在古井走了好久。發現有很多家酒廠，可是哪一家的 酒好，我不清楚。於是我在古井一個人走著看著。走了好久，自已累了，渴了。 說句不怕笑話，來到古井自已迷方面，不知東西南北。有點後悔自已一個人來實地考察。應該帶些人和我一起過來的。畢竟一個人在外沒有商量的。也不知道怎麼弄。
這時看到前面有位老大爺，於是我上前問了他一下。問古井的酒，哪家的酒最好。
老大爺告訴我：古井的酒都不錯，酒都好。我又問他你平時都喝哪一個酒。
他給我指了指方向，在前面在走走，有家玉井坊，你可以去看看。
於是，我找到玉井坊，走進了酒廠，看到院子里有個女人正在一箱一箱的往車上往酒。那個女人看到了我，就問我：大哥，你有事嗎？
心裡對這個女人有些佩服，看起來弱不經風的，干起重活來一點也不含乎。我告訴對方，我的來意
一來二講，我們聊了起來，原來這個女人就是老闆。看她的樣子一點都不想老闆樣，倒像是幹活的工人。
她和我說，我們的酒廠也是今年剛注冊的。但 她的心裡 ， 一直有個信 念，那就是做酒如做人。一點都馬虎不得，要釀好酒，釀大眾好酒。不能砸自已的牌子。讓自已走出亳州，讓外地的城市都能喝到玉井坊的酒。
劉總帶著我參觀了酒廠，我也品嘗了一翻白酒，後來我們談到哪何加盟。劉總告訴我，加盟成為他們的加盟商，可以給到最低的加盟價，我可以賣零售價，酒一定是好酒，一定是純糧食釀的。只要市場不漲價，是不會給我講價的。最後，我決定代理他們酒廠的酒。但我前期剛做。沒有太多資金，劉總人十分不錯，承諾，可以先把酒拉走。後期掙到錢再結款。
一來二去，我們合作了好多年了。後來，出了新產品，曹皇御酒，我一直加盟在銷，我也在這行越做越大，但我一直記得和曹皇御酒的這份緣份。
⑸ 前幾天聽別人提起過古井金紅緣酒，不知道這個酒怎麼樣可以代理加盟嗎賺錢嗎
首先，古井是老八大名酒，中國馳名商標，知名度高，口感綿長淡雅，濃香醇厚，適宜飲用。在全國政協會議、上海世博會、東盟博覽會、央視客戶聯誼會指定用酒。
而古井旗下的金紅緣系列酒，做為安徽古井貢酒股份有限公司隆重推出的亮麗品牌。她體現了金色的人生，火紅的年華，象徵著吉祥、溫馨、和諧、幸福，是古井兩千年古老酒文化與中華民族「緣」文化的壁和之作，「金紅」寓意著美好，人間皆有緣，朋友皆有緣，緣是人生合作奮進之起點，金紅的人生緣韻其中 。
可以加盟的，這幾年古井貢酒的名聲以及廣告宣傳做的都還算不錯。加盟這個，只要適當的門面經營，應該會生意不錯。
⑹ 想代理加盟西鳳酒，加盟哪種西鳳酒品牌更有市場前景在貴州貴陽，西鳳酒1952系列怎麼樣
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