加盟代理兩人故事

『壹』 成功人士的創業故事

提供網路CEO李彥宏的創業故事：

第一，找到突破點。2004年李彥宏被迫從CEO位置下來做一個項目的經理，開始超越Google的「閃電計劃」。李彥宏回憶說，當時的策略就是「用網路強的地方攻Google弱的地方」。網路很快找到兩個突破點，一是網路伺服器在中國，可以抓到四倍於Google的中文信息，網路索引量每年漲200%，Google每年僅漲50%;二是在中文內容稀少的情況下，網路推出貼吧等產品來增加內容。幾年下來，信賴網路的用戶終於超過競爭對手。

第二塑造企業文化，網路發展從一兩個人到現在一萬兩千人，遠超李彥宏創業時想像。李彥宏還向學生總結了做好企業的三個心得：首先要有共同的使命目標，網路使命是「讓人們最便捷的獲取信息找到所求」;其次是核心的公司文化，網路 「簡單可依賴」文化已為每個員工理解、認同和貫徹;第三是高效的流程和制度，「想要做世界級的公司，必須要有世界級的流程」。

第三，注重用戶體驗。李彥宏還強調，未來操作系統越來越不重要，相反，構建在操作系統上的服務很重要。比如說安卓電話在中國現在越來越多，但是大多數安卓電話默認的搜索變成網路了，因為網路跟手機廠商談，在中國網路可以給廠商分更多的錢。」

李彥宏指出，不管網路做不做操作系統，未來整個IT產業的重心會從操作系統轉到互聯網服務。網路要做的是不僅有網頁檢索，還有貼吧知道一系列用戶非常喜歡的服務。

『貳』 請問創業時如何找到好的合作夥伴

結了婚的壓力大，沒結婚的拼勁足，不怕失敗。
與能力無關。

『叄』 加盟好還是自己開店好

關於加盟關於加盟：注冊的品牌，優雅的形象，成型的包裝，操作簡單的流程，味道還算可以的餐品，似有似無的售後服務，以及還算高昂的加盟費，最後是反復購買的核心料包。加盟第一天其實，加盟某個品牌其實很簡單。舉個最簡單的例子，比如某品牌的米飯快餐為例，加盟兩萬八千元，學習三天。你的往返路費公司會承擔，原因就是你肯定會加盟，原因就是你在去之前已經做好了加盟的准備，准備好了加盟費。課程會這么安排：第一天會講很多大的道理，銷售顧問似乎像個司儀在注冊新婚夫婦似的，滔滔不絕的講述著投資者的眼光，在雲雲人海重，投資者和品牌就像是天造地設的一對，被富裕了無尚的贊美和期許。從企業文化，品牌文化，品牌包裝，產品構成，客流程度，利潤配比，盈利價值，再開分店，造福社會等等方面，讓時間流逝的很快，以至於過了飯點。突然，一拍腦袋，收回高漲的熱情，參觀一下實體店吧。本來的飢腸轆轆，聞到彌散在空氣中的食物的香料味道，哪還有心思再去認真聽餐廳的構成等等的無聊的言語。只想著狼吞虎咽的填飽肚子。在你真正吃飽的時候，你會覺得，香，確實香。心滿意足的等待著下午的開課。已經三點多種的樣子，自然不會講太多大道理了，學員們認真的學習沙拉拼盤，各種自製飲品，同事也算是飯後甜點，看著自己的勞動成果，補充身體的水分流失的同時，似乎已經掌握了全部的要領。正在心滿意足的時候，一份加盟協議書也被擺上了檯面，就像老師囑咐家長簽字似的，簽字，交款。加盟第二天第二天的主題或許只有半個小時的時間，培訓的是如此的簡單和自然。每個學員各自操作兩遍，上午就結束了。下午則是邊緣產品和小吃的製作，同樣的原料包，幾乎一樣的操作方式。第三天的畢業，發放協議書里給的一些物品和操作手冊，信心滿滿的就各自返程了。自認為學到很多的餐飲製作方式，天生我材必有用似的肯定能掙到錢，其實連過年炒菜都不一定會。我前段時間遇到一位貴州的朋友，小兩口開了烤魚的餐館，竟然連冷盤也不會拌，因此參觀只賣烤魚，要盤拍黃瓜？對不起，這個是真沒有。這，是加盟商的錯，還是個人認知的問題？你說你，連大米白面還鼓搗不明白呢，就想抗衡狗不理，著實讓人一聲嘆息。加盟第三天對了，應該補充的是你在坐車之前，還要花很多錢買一堆核心料包回去。否則你啥也做不了。你開店吧？選址、開店、坐等客人進店。啰嗦了如此一些加盟的簡單流程，無非是想表明，餐飲其實很簡單，這里的簡單，是如標題一樣——小微餐飲，因為大型餐飲的人員管理制度和軟體就很值錢，咱先只談單一產品的操作。上一個段落里說投資者都在「坐等」，為什麼如此說呢？因為他們沒有太多的人脈才迫不得已選擇最簡單的操作項目的，而且更不懂營銷。沒有客人是店面最著急的。但是有了客人，更多的費用成本都會花在核心物料上，自此研究著替換物料，偷工減料，口味一天不如一天。你要是有這么大能耐去研究創造，當初為什麼還要學加盟呢？其實，有些加盟公司也是挺唯利是圖的，一袋27塊錢成本的核心料竟然賣到140塊錢，也難怪利潤配比會低很多。奉勸你一下奉勸已經加盟了的投資者，認真做，用心做，好好做。服務好是主要。有了穩定的收入之後再研究創造。關於加盟的題外話品牌注冊：很簡單，就是起名很麻煩，中國人把朗朗上口的字眼基本都注冊了。品牌文化：其實就是一個故事，你願意講，講的合情合理，我願意聽就好了，不要追溯，沒有那些歷史故事，都是後人編造的。形象包裝：看你的喜好，就像紋身一樣，不一定紋一個喜洋洋就不好看，主要是創意點。你的創意夠潮，你就引領了潮流。食材製作：這裡面似乎是最難的，很多學員感覺最深奧的東西。其實，所有的加盟者在家幾乎都沒做過飯，或者只會簡單的而已。最起碼是除了花椒大料再也用不到其他提香材料的選手；最起碼是連十三香的配料表都沒看過的選手；最起碼是包餃子只會買餃子皮的選手。我竟然用到了排比句。我倒是覺得會看調料配料表，就會做很多家常菜品了。所以我建議，沒事的時候多去超市的調料區轉轉，還是有好處的。說說營銷：團購，外賣，人脈，促銷，禮品，互動，贈送，打折，優惠券，免得，等等能想到的都要堆上去。你家店面適合什麼樣的，自己琢磨琢磨。關於自創綜上所述，似乎不用深刻的談自創品牌了。餐飲有風險，投資需謹慎。小微餐飲確實風險系數小，但也要學會自我調控。

『肆』 大學生創業選擇合作夥伴

選擇一個團隊，不一定就要先你周圍的朋友，因為人以群分，你與你的朋友是一樣的，但你要突破的話就要去尋找一些其他團隊可以助你上進的人，這樣才有更大的進步。
你可以到網上去多聊些朋友，有針對性地加人，這樣也可以選出幾個人來。
如果一定要在朋友中選，自然要選有恆心，樂觀，理智的人。這三點一個也不能少。祝你好運。

『伍』 誰有故事的往我這里貼了啊！！快快！！！急！

在美國一個農村，住著一個老頭，他有三個兒子。大兒子、二兒子都在城裡工作，小兒子和他在一起，父子相依為命。

突然有一天，一個人找到老頭，對他說：「尊敬的老人家，我想把你的小兒子帶到城裡去工作，可以嗎？」

老頭氣憤地說：「不行，絕對不行，你滾出去吧！」

這個人說：「如果我在城裡給你的兒子找個對象，可以嗎？」

老頭搖搖頭：「不行，你走吧！」

這個人又說：「如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的兒媳婦是洛克菲勒的女兒呢？」

這時，老頭動心了。

過了幾天，這個人找到了美國首富石油大王洛克菲勒，對他說：「尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象，可以嗎？」

洛克菲勒說：「快滾出去吧！」

這個人又說：「如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？」

洛克菲勒同意了。

又過了幾天，這個人找到了世界銀行總裁，對他說：「尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁！」

總裁先生說：「不可能，這里這么多副總裁，我為什麼還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上？」

這個人說：「如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿，可以嗎？」

總裁先生當然同意了。

雖然這個故事不盡真實，存在許多令人疑竇之處，但它在一定程度上體現了溝通的力量。這個故事告訴我們，溝通時，信心非常重要，只有心裡認定了這件對雙方都有好處，才能獲得對方的配合，取得溝通的成功。而且認定了這一點後，還要不屈不撓，不怕拒絕，直到取得最後的勝利。溝通是個很大的課題，非三言兩語可說清楚。下面，讓我們結合幾個小故事來看看溝通的技巧：

● 公主的月亮

一個小公主病了，她嬌憨地告訴國王，如果她能擁有月亮，病就會好。國王立刻召集全國的聰明智士，要他們想辦法拿月亮。

總理大臣說：「它遠在三萬五千里外，比公主的房間還大，而且是由熔化的銅所做成的。」

魔法師說：「它有十五萬里遠，用綠乳酪做的，而且整整是皇宮的兩倍大。」

數學家說：「月亮遠在三萬里外，又圓又平像個錢幣，有半個王國大，還被粘在天上，不可能有人能拿下它。」

國王又煩又氣，只好叫宮廷小丑來彈琴給他解悶。小丑問明一切後，得到了一個結論：如果這些有學問的人說得都對，那麼月亮的大小一定和每個人想的一樣大、一樣遠。 所以當務之急便是要弄清楚小公主心目中的月亮到底有多大、多遠。

於是，小丑到公主房裡探望公主，並順口問公主 ，「月亮有多大？」「大概比我拇指的指甲小一點吧！因為我只要把拇指的指甲對著月亮就可以把它遮住了。」公主說。

「那麼有多遠呢？」「不會比窗外的那棵大樹高! 因為有時候它會卡在樹梢間。」

「用什麼做的呢？」「當然是金子!」公主斬釘截鐵地回答。

比拇指指甲還要小、比樹還要矮，用金子做的月亮當然容易拿啦!小丑立刻找金匠打了個小月亮、穿上金鏈子，給公主當項鏈，公主好高興，第二天病就好了。

說明：人們較少關注顧客的真實需求，完全是按照自己的意願做事情，結果不論多麼努力，效果總是不好。而溝通才是掌握顧客的心理的最好方法。另外，選擇好溝通的內容也十分重要，溝通內容選擇好了，才能直入主題，簡潔高效。

● 應萬變的能力

鳥兒們聚在一起推舉它們的國王。孔雀說它最漂亮，應該由它當，立刻得到所有鳥兒的贊成。只有穴鳥不以為然地說：「當你統治鳥國的時候，如果有老鷹來追趕我們，你如何救我們呢？」孔雀啞口無言。

說明：溝通之前，要做好充分的准備，想到任何對方可能提出的問題，並制訂應對策略，否則很難說服他人接受自己的觀點。

● 鸚鵡

一個人去買鸚鵡，看到一隻鸚鵡前標：此鸚鵡會兩門語言，售價二百元。另一隻鸚鵡前則標道：此鸚鵡會四門語言，售價四百元。該買哪只呢？兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛。這人轉啊轉，拿不定主意。結果突然發現一隻老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，卻標價八百元。這人趕緊將老闆叫來：這只鸚鵡是不是會說八門語言？店主說：不。這人奇怪了：它又老又丑，又沒有能力，為什麼會值這個數呢？店主回答：因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老闆。

說明：只有找准了溝通對象，才能取得溝通成功，否則再努力也是白搭。比如說推銷一件產品，無論你跟前台小姐談得多麼愉快，可能都很難於把產品推銷給公司。只有找到有效的溝通對象，找到能做出決定的人，才是溝通的捷徑。

● 張曼玉的業務

在一部電影中，張曼玉扮演一位保險業務員，好不容易見到目標客戶後，對方卻給了她一枚硬幣，說是給她回家的路費。當時她很生氣，在她扭頭要走的一瞬間，她看到客戶的辦公室里掛了一張小孩的頭像，於是她對頭像深鞠一躬說「對不起，我幫不了你了。」客戶大為驚訝，忙問究竟，於是頭一單生意就這樣談成了。原來這個客戶最愛護他的兒子，所以把兒子的畫掛在辦公室里天天看。

說明：溝通的切入點很重要。這需要我們收集到足夠多的信息，找准對方關心的事情，消除其抗拒心理，從而調動對方的參與程度，增加成功溝通的概率。

● 秀才買材

有一個秀才去買材，他對賣材的人說∶「荷薪者過來！」賣材的人聽不懂「荷薪者」（擔材的人）三個字，但是聽得懂「過來」兩個字，於是把材擔到秀才前面。 秀才問他「其價如何？」賣材的人聽不太懂這句話，但是聽得懂「價」這個字，於是就告訴秀才價錢。秀才接著說「外實而內虛，煙多而焰少，請損之。（你的木材外表是乾的，里頭卻是濕的，燃燒起來，會濃煙多而火焰小，請減些價錢吧。）」賣材的人因為聽不懂秀才的話，於是擔著材就走了。

說明：用對方聽得懂的語言進行溝通，是溝通成功的保障。如果一個銷售人員完全從技術的角度向消費者講解產品的好處，我想效果一定不會好。

● 推銷梳子的故事

有一個單位招聘業務員，由於公司待遇很好，所以很多人面試。經理為了考驗大家就出了一個題目：讓他們用一天的時間去推銷梳子，向和尚推銷。很多人都說這不可能的，和尚是沒有頭發的，怎麼可能向他們推銷？於是很多人就放棄了這個機會。但是有三個人願意試試。第三天，他們回來了。

第一個人賣了1把梳子，他對經理說：「我看到一個小和尚，頭上生了很多虱子，很癢，在那裡用手抓。我就騙他說抓頭用梳子抓，於是我就賣出了一把。」

第二個人賣了10把梳子。他對經理說：「我找到廟里的主持，對他說如果上山禮佛的人的頭發被山風吹亂了，就表示對佛不尊敬，是一種罪過，假如在每個佛像前擺一把梳子，遊客來了梳完頭再拜佛就更好！於是我賣了10把梳子。」

第三個人賣了3000把梳子！他對經理說：「我到了最大的寺廟里，直接跟方丈講，你想不想增加收入？方丈說想。我就告訴他，在寺廟最繁華的地方貼上標語，捐錢有禮物拿。什麼禮物呢，一把功德梳。這個梳子有個特點，一定要在人多的地方梳頭，這樣就能梳去晦氣梳來運氣。於是很多人捐錢後就梳頭又使很多人去捐錢。一下子就賣出了3000把。」

說明：在溝通時，我們要找到對方的需求並給予解決，只有增加了對方的價值，才能達成自己的期望。

● 鑰匙

一把堅實的大鎖掛在大門上，一根鐵桿費了九牛二虎之力，還是無法將它撬開。鑰匙來了，他瘦小的身子鑽進鎖孔，只輕輕一轉，大鎖就「啪」地一聲打開了。

鐵桿奇怪地問：「為什麼我費了那麼大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢？」

鑰匙說：「因為我最了解他的心。」

說明：每個人的心，都像上了鎖的大門，任你再粗的鐵棒也撬不開。唯有關懷，才能把自己變成一隻細膩的鑰匙，進入別人的心中，了解別人。所以溝通時，一定要多為對方著想，以心換心，以情動人。

我們每天都要進行許多次溝通，但您都注意到溝通的效果了嗎？通過以上幾個小故事的分享，相信您應該對溝通的技巧有所了解了吧。最後，我們再來整理一下溝通的要點：

◆認識到溝通的好處，溝通是解決問題的必須途徑。

◆溝通前要做好充足的准備，包括找對溝通的主題、溝通的對象、時間、環境等。

◆找對溝通的時機和切入點將會事半功倍。

◆懂得傾聽的人，才會贏得對方的尊敬。

◆只有先解決別人的問題，增加對方的價值，才能提高別人的參與度，從而達到溝通的目的。

◆用對方聽得懂的語言溝通。

◆ 溝通時，信心非常重要，只有充滿信心，說話才會有理有力。

關於溝通的故事- -

溝通方式萬千種。概念是死的，而鮮活的故事，尤其是那些失敗了的溝通故事，細細品味一下，或會讓我們在尷尬中成長。

自卑作怪

以前我管理的下屬公司有一位總經理，公司經營百廢待興，舉止失措，不知從何處下手；公司上下關系也比較緊張；異地工作，急需關懷的老小都在千里之外，自己在工作上、生活上也少有顧及，很辛苦。身體上的辛勞是可以言狀的，精神上的疲憊則是說不清的。他在位接近兩年，工作沒有起色，員工有大堆意見，平級也沒有說好的，上級也少有欣賞的。孤家寡人的滋味品嘗起來很是苦澀。

我們兩個進行了坦率交流。他左思右想，不知問題在什麼地方；我告訴他，問題在於他很難與周圍的人溝通，有些上下左右的摩擦，是可以通過溝通避免的。他申言，也想跟人溝通，但是別人不願意；其實，起決定作用的是內因，就看有沒有與人溝通的願力。他承認他不太會說話，想到的說不出來；其實，溝通不是個說話技巧問題，而是首先要跳出自我的框框，成為一個社會人，站在對方的角度考慮問題，要搞清楚你要與之溝通的人想些什麼、關心什麼。他表示，平時琢磨人少了，在這方面沒動心思；其實，關心他人這是一個人基本素質的體現，心中沒有別人，怎麼去琢磨對方心裡想什麼！他申明，他這個外地人心底里絕對沒有看不起誰；其實，心裡沒有跟看得起看不起沒關系，有時自卑與漠視他人的需要有更多的關聯。他驚訝，很少流露自卑的情緒，怎麼為我洞見；其實，經理人更應該注重開發自我、思考自我，藉此來觀察世界。溝通問題說到底是一個做人的問題。這個總經理最後有所醒悟，可惜醒悟晚了。他已屆不惑之年，一些做人的原則已基本定型了，市場給一個公司和一個經理的機會是有限的。他同意我不讓他當總經理的提議，確實，骨子裡的自卑防礙了很多事。

俠義當道

另有一位總經理，從哪個角度看都是一個溝通高手。清華大學畢業，有著多年公司經理的經驗，北方漢子，喜歡交友，說話就帶著一股爽勁。他接手一個公司想做出點成績來，不是考慮整個台的建制與民心民氣的調動和鼓勵，而是採取了短期投機的心理，把寶單一地押在了月銷售量上，而對一些基本的技術問題則不管不問，結果因為技術支持問題，客戶連續幾個月負增長。財務管理混亂他不操心，代銷點有一年沒對清帳目，他不當回事，而是到處給代銷點開空頭支票，給當時和後續的管理造成了很大的困難。他特別醉心的是與營銷員打成一片，常常一起喝酒，說話份外投機。營銷員感到工資低了，他就鼓勵營銷員自己開檔口，搞經營；業務員需要什麼，只要他身上有的就能拿出來。一個台經營的一些基本原則，就消失在杯觥交錯中了。

對上級的溝通他也有一套，「王總你放心」，「王總你再給我點時間」，「可來了一個懂行的老總，我有信心把公司搞上去」，等等。這些令人舒心的話，他是張嘴就來。這話說第一次，OK；說第二次，我心裡打鼓了：反復說同樣的話卻不見工作上的改進；只是在語言上認同我，行動上全不是那麼回事，我容得了，員工容不了，市場容不了。後來我就直接上陣了，每天8:30之前必到公司，直接安排配對外出對庫核帳。這樣一上勁，就有人藏不住了。以前他最為信賴的一個營銷員，借著管理的漏洞玩了好多貓膩沒法交帳，只好畏罪潛逃。對這個營銷員的出逃，打死他他都不信。

生活常識一再昭示我們，酒肉朋友的溝通是經不住風雨的。作為長久的朋友，作為知己，並不是一時的話語痛快，而是在做人的一些本原的東西上的認同，他們分享對這個世界的認識，明了各自的思維過程，並且能相互長期地增進快樂。這些成就知己的因素，不是一起喝喝酒痛快一下就可以的了。這個經理有兩個簡單化，一是簡單地把一起喝酒痛快的人，當成了可用的知己；二是簡單地把個人朋友之間的交往，當成了管理的秩序。

公司的經營管理有一些不變的原則，就像人活著要呼吸要吃飯一樣。一個公司的經理如果拿原則做交易，最後就只能是被人欺侮。這個總經理自以為得意的溝通方式，不只是沒有給公司帶來任何益處，而且那個業務員也不買他的好，早就斷言：「經理在利用我」。既然你這個經理可以利用他，那麼他反過來利用一下你這個經理也就順理成章了。一個公司的最高行政主管，如果不能找到恰當的溝通方式，不能把公司發展的目標與任務深入到每一個員工的心裡，不能建立起全方位的責任體制，不能使員工的創造力得到痛快淋漓的發揮，那麼，這個最高行政主管就是不稱職的。

這個總經理錯把哥們兒義氣當成與員工溝通方式，其實還是一個混字當頭，沒想好好經營這個公司，缺乏最起碼的責任心，缺乏做人的一些最本原的東西。當今嚴酷的市場生態和企業生態不接受這樣的怯懦者。

謠言殺人

溝通帶來的不只是快樂，也會帶來煩惱、厭惡甚至仇恨。

一個公司，曾經飽嘗了這種不當溝通的苦果。那裡，活躍著一些熱衷於小道消息的人，張三說了李四什麼，李四又說了張三什麼，再說了王五什麼。隨後，「說三」變成了「道四」，甚至被成倍地放大。更糟糕的是，該部的管理人員，也有意無意地加盟這股歪風，並且成為風源（管理者的話註定要成為風源）。公司的秩序，也就被這種相互傳話和彼此傷害攪亂了。這些員工在說悄悄話時，或也能嘗到溝通的快感，可惜那隻是一時的，當她們議論第三者的話被第三者知道後，快樂就成了痛苦，本來很好的友誼，也同時變為仇恨。任何不負責任的悄悄話，都是在埋葬自己的前程。最豐裕的精神，在極大的災難面前，也能主宰自己的命運，奏起最昂揚的樂章；最貧乏的精神，在陽光普照的坦途，也會為一時苟安，而將自己的命運投入他人嘴巴的隨意性之中。

權謀主宰

一個公司的故事也發人深省。員工間有意見，一時解不開疙瘩，是一種正常狀態，但這個公司幾個員工主管的矛盾，持續時間卻特別長。這些員工本質不壞，工作也都努力，問題出在什麼地方？我去了這個公司幾次，心裡有點底了，召集了有經理和幾個主管參加的會議。會上我建議大家要直訴衷腸，要溝通，要先站在對方的角度，設身處地地考慮一些問題。

角色這么一轉換，大家真還多了不少新認識：對方有不盡如人意的地方，又都有自己的一些難事和付出的辛苦，這些難事和辛苦放在誰身上都不輕松。事情說到後來特別簡單：一個主管平時接觸經理多了點，只去努力完成經理交代的任務，而對份內的其它事則表現不出熱情；經理不在她就看看書，打幾個私人電話，跟其他員工很少交流，久而久之，隔閡產生。其實，這個主管前段時間正經歷了很艱難的人生變故，小孩剛剛一歲，卻要遭逢離異的苦痛。她所承受的壓力超出一般人的想像，公司內沒有朋友可以一訴衷腸。這個平時比較孤立的主管，終於被人理解，激動地哭了，另外的人遞遞紙巾、拉拉手，通過一些細小的動作表示關懷。看起來堅不可摧的冰層，在不到1小時坦誠的雙向溝通中就融化了。新鮮的空氣充盈起來，大家都感到很痛快。我接著提出了一個令大家瞠目結舌的問題：這么簡單的溝通，怎麼這么長時間就搞不掂呢？

大家七嘴八舌，理出這么幾條：以前逢事考慮自己多了點，很少站在對方的角度去想問題；面對面的交流少了，把問題想復雜了；勇於負責、自己挑戰自己不夠，光顧去挑剔別人了；領導可能也喜歡下面有點事，這樣向心力可能更強一點。這最後一條讓我震驚。以前封建帝王為維系孤家寡人的統治，常常有意挑起所屬大臣的相互攻訐；時下有些官僚對業務不精，但對調理屬下的關系卻分外熱心，讓屬下相互間都疙疙瘩瘩，惟獨感到跟他的關系鐵。借某種技巧，與人交好，獲得一種情報，去隨時無原則地調整管理方略。這種人我也見過，那是搞「政治薄?/SPAN>

自戀宣洩

我熟悉的一個人特別能說，任你提出什麼話題，他都能有頭有尾地講述起來，有時還能發揮出個邏輯體系。他特別敏銳，很容易地能夠抓住別人的語病或是含混不清的所在。講到高興的地方，口若懸河所噴發出來的每一個唾沫星，都有著不可抗拒的力道。開始，人們會在他廣博的視野中獲得一些有價值的東西，後來發現有些東西並不如他所言之確鑿。而且在他滔滔不絕的時候，或可能把活生生的人看成了石頭或木頭。一種被人忽視的屈辱，自然會激起人們的抵抗。

對抗首先發生在他家裡。夫人和上大學的女兒矯枉過正，他說話一超越時間就捂耳朵，最後乾脆勒令他不得多言。在同事的圈子裡，起初人們津津有味地聽，後來人們以傳遞他的謬誤為樂，再後來人們乾脆就像耍猴一樣在那裡當面取笑了。視野沒有成為有效溝通的工具，反倒成了他孤立自己的城牆。為什麼？靜下心來一想，也就瞭然：在他滔滔不絕的時候，對話者已經從人的意義上消失了，只剩下一個承載他聲音的軀殼、物件或廢紙什麼的；忽視他人的存在，最終將被他人忽視。我想這是他會失去朋友或夥伴的原因吧。

理性管不了情緒

另一位總經理，也有許多可以回味的東西。名牌大學哲學系畢業，想問題、辦事善於用腦。他因為壞脾氣，吃過官司，遭受過牢獄之災。他身上有一股剛烈之氣。凡事講個排場，最怕人看不起。任何時點，對自己的位置、權威、尊嚴等都特別敏感。那種過於敏感的、脆弱的、等待著別人來確認價值的心態，常常使他陷入無盡的想像之中，最後鐵定把自己投入惡劣情緒的深淵。

他是個要臉面的人，工作遲遲上不去，他也著急，一著急情緒就更不穩定了。常常在爽朗的晴空中，突然就電閃雷鳴。員工都怕他，很快就養成了習慣：只說他想讓說的話。想像力又行使了拯救他的使命。他把上司的管理視為小人的卡壓，同級的幫助視為搶權，下級的主動定格為不懷好意。最後上下左右全成了他的敵人。在一個充滿敵對的氛圍中，不能指望一個人起到什麼積極的作用。心虛、脆弱、無能的人常常會以自信、強壯、無所不能的表象示人，這是他給我的教訓。

熱情如火遭算計

有一個朋友，最喜歡跟別人溝通，你給他一份真誠，他會加倍的真誠換你。一碰到跟他掏心窩子的人，他會把內在的邊邊角角都翻出來在太陽底下曬個痛快。

可是前段時間他很煩惱，情緒比較低落。起因是公司新來一人跟他坐在一起，就直述自己的悲慘遭遇，我這個朋友好像是他在這個世界的唯一一個傾訴人，是前世就定的緣分。幾天的形影不離，一個孤獨無助的人等待著幫助。我那個朋友哪裡架得住這個陣勢，一下子沒有了距離感，把公司上上下下的關系給那人說了個遍。跟知己聊天，當然要參合進自己的主觀感受，我這朋友把自己跟所有人的細微距離感，也跟這個人全部抖落出來。

不想過了一段時間，有些同事開始以異樣的眼光看他，尤其是那些平時就有點疙瘩的人。接著他看到跟他形影不離的那個新人，開始跟他有了距離，並且常常跟他不太舒服的人攪合在一起，嘻嘻哈哈。漸漸地他先前跟那人說過的話，開始在公司里流傳，有些人還來跟他對質。一種不友好的氛圍，使我這個朋友心灰意懶。

看著他那落魄的樣子，我便向他祝賀！我說，這回遭到了算計，該知道熱情如火的代價了吧？這是好事。至於眼前遇到的這點不舒坦，很快就會過去。我判斷這個新人，是那種以自己的隱私換取別人的隱私，再行暴露別人隱私換得樂趣的那種無賴。他沒有辦法停止這種行為。這回傷了我的朋友，很快會傷害所有跟他接觸的人。自我保全的法寶就是別拿他當回事。我的朋友想想也就釋然。果然，沒有半年時間，那個新人就在這個公司呆不下去了。

『陸』 尋人與人之間互相幫助的故事

向學生講一個《瞎子和瘸子》的故事，作者是德國作家克·菲·格勒特。
一個瘸子在馬路上偶然遇見了一個瞎子，只見瞎子正滿懷希望地期待著有人來帶他行走。
「嘿，」瘸子說，「一起走好嗎?我也是一個有困難的人，也不能獨自行走。你看上去身材魁梧，力氣一定很大!你背著我，這樣我就可以向你指路了。你堅實的腿腳就是我的腿腳；我明亮的眼睛也就成了你的眼睛了。」
於是，瘸子將拐杖握在手裡，趴在了瞎子那寬闊的肩膀上。兩人步調一致，獲得了一人不能實現的效果。
你不具備別人所具有的天賦，而別人又缺少你所具有的才能，通過類似的交際便彌補了這種缺陷。因此，請別抱怨上帝的不公!某些優勢，他沒有給你，而賜予了他人，這是一樣的，我們完全可以自己來交流。

『柒』 我的創業項目，和創業經歷．尋幫助～

一個人創業也是沒問題的，可以選擇加盟、代理等多種方式，很方便一個人經營。唯獨不好的事，一個人創業有可能存在資金短缺的問題，推薦使用網貸，就能輕松解決資金問題。

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『捌』 創業合作夥伴應該怎麼找

合作夥伴之間最重要的是相互信任，相互尊敬，同時要有一種感覺，一種「爽」的感覺。這種感覺有點像談戀愛，而且是一場馬拉松式的戀愛。因此，初期的創業夥伴最好在熟人圈子裡尋找。

在尋找合作夥伴之前，需要注意什麼呢？當然首先是要制定合作目的與目標，這是大前提；其次是規劃好合作夥伴的職責，這樣才能更好的指導自己去尋找什麼樣的合作夥伴；第三是要嚴肅地處理合作過程的投入比例利潤分配，這是能夠保證合作夥伴長治久安的制度保障。

還有一個點也很重要，也是每一個創業者不想去多想，但又很現實的問題，那就是合作夥伴的退出機制。作為一個創業夥伴來說，這一點很多時候即使抹不開情面，但總比出現問題了再解決要好很多。

『玖』 朋友一起創業問題

其實一直以來，小創都非常不建議創業者，尤其是初次創業者選擇自己身邊最好的朋友當做合夥人。很多創業者可能會不理解，認為創業團隊自然要成員之間高度信任，那選擇好朋友做合夥人有什麼不好呢？而就小創自己的和身邊很多創業者的創業經驗來看，和好朋友一起創業都不是一件非常明智的選擇。

今天，小創和大家分享一個身邊創業者小L的創業故事。小L年紀雖然不大，但是已經是創業領域的老兵，這些年一直都在持續創業，堪稱經歷豐富。本文由小L口述，以第一人稱形式記錄，希望對所有創業者和有計劃創業的朋友有幫助。

離開學校六年後，我回顧了一下自己相比同齡人，還算是起伏跌宕的人生經歷。認為關於人生與創業最重要兩點收獲，亦或者是經驗教訓的所得，其一是別和好朋友一起創業，其二是別把興趣愛好變成工作。當然，今天我們的主題是聊創業，所以興趣愛好的事兒可以有時間以後再談。

在離開學校後的六年時間里，雖然有多次的創業經歷，但其中有兩次創業經歷是讓我印象最為深刻的。當然，多數能夠讓人們感到深刻的事情，往往都不會是特別愉快的經歷。我也不例外，兩次創業都是以失敗告終。

失敗沒什麼好可怕的，一來創業本來就是九死一生的事情，這點創業之前我就心知肚明；二來年紀本就尚輕，進行創業的最大目的也是為了積累經驗，試錯和尋找方向。所以如果你想創業的話，正確面對失敗才是最重要的一課。一次性就創業成功的人，那運氣簡直比中了彩票頭獎好要好。

相比第一次創業，第二次創業的進步在於：

一、項目明確，方向清晰：從第一次創業時完全不知道做什麼，怎麼做；到第二次時轉變為清楚要做什麼，也明白盈利點在哪裡。

二、組建團隊，明確權責：從第一次創業時的草台班子，權責不分；到第二次時轉變為團隊分工明確，獎懲制度清楚，也堅持始終堅持了制度的執行。

可能會有朋友提到說，對於創業公司，是不是不應該上來就設定比較嚴格的規章制度，這樣可能會讓團隊成員接受不了。對此，我的實際經驗是：分行業分崗位，如果是創意類文職類的項目和崗位，那自然不需要很多嚴格的制度。但是如果是銷售方面的崗位，如果沒有非常明確嚴格的制度，基本也就不可能出業績。

更為關鍵的是，如果創業之初公司就沒有什麼規范的制度。那麼等到公司越做越大以後，再想要嚴格要求，那對於老員工無異於上緊箍咒，難於上青天。

縱觀兩次創業，從中可以獲得的經驗教訓是：

一、其實所謂的不要和好朋友一起創業中的「好朋友」是泛指，不僅僅只是指和朋友創業，也泛指一切「任人唯親」式的創業團隊成員組成。雖然多數人都清楚專業的人做專業的事才最符合商業邏輯，但是初創業者由於自身的能力、眼光的局限性，往往覺得合夥人還是應該由自己最信得過的人擔任才放心。而一旦動了XX第一，能力第二的錯誤念頭，那麼在接下來的團隊組建中就種下了失敗的禍根。公司之所以能夠生存，看的就是團隊成員每一個人實打實的業務能力。尤其是創業階段，成員的能力是一，其餘的都是後面的零。沒有這個一，後面的零便毫無價值。

二、不要過度相信人性，也不要過度信任感情經得住利益的考驗。哪怕是你們創業前關系如何如何好，哪怕是你們也白紙黑字寫明了各自的權責和利益分配方式。但是真事到臨頭時，有利時人人爭搶，有弊時人人退縮。偶爾一次的鐵面無私或許對方面子上還掛得住，但是幾次矛盾之後雙方之前的友誼私交便被消耗得差不多。甚至於對方還會以我們是朋友，幹嘛還要一視同仁，遵守什麼公司制度來自我安慰和搪塞，直到帶頭破壞公司的規定。

三、當斷不斷反受其亂，如果你已經可以明確目前的創業團隊是不適合的。那麼千萬別猶豫，千萬別因為個人感情就一直拖著不解決。這就好比是股災來臨，你不及時割肉止損，最後可能損失會擴大到你完全無力承受的程度。兩個人適不適合做創業搭檔，其實就和兩個人適不適合談戀愛是一個道理，不適合就是不適合，兩個成年人的三觀是早已形成不會輕易改變的。寧可及時宣告創業失敗，也不要因為面子勉強支撐，因為那毫無意義。

好了，關於小L的創業故事口述到此就為止了。後來，小L依舊在堅持創業的路上，且已經初見成績，越來越好了。這個過程自然依舊是十分曲折，屢歷磨難的。不過，那就是另外的一個故事了，如果有時間的話再和大家來聊。