統一綠茶招商加盟代理

1. 阿水大杯茶加盟費是多少需要什麼條件

• 一般10萬就可以加盟了。可以根據自己的資金實力來選擇，加盟還需要其他的設備費用，材料費，裝修費等，總體算下來大概需要十幾萬元的資金。

• 需要的條件有：身體要健康，認同企業的文化，有經濟實力，有固定營業地址，誠實守信，有團隊精神，有保密義務，能接受公司統一培訓和考核。
  

2. 奶茶店混合成本有哪些

開奶茶店所需要的開支，有這么幾個方面：奶茶店店面租金、奶茶裝修、奶茶店員薪水及奶茶店的經營周轉資金。說的更詳細一點，具體到不同地區的不同奶茶店費用又是不同的。拿奶茶店的選址來說，奶茶店的選址地段不同，租金也就不同。

3. 現在做小本生意，做什麼最好

做生意，首要的就是要防範投資風險，其中的原因大家應該都是很清楚的。特別是對於一個普通人來說，最好是選擇一些利潤較高，但投資卻很少的小本生意項目來做。否則的話，就是得不償失了。那麼，一個普通人，目前可以做哪些暴利的小本生意呢？我們推薦這幾個，供大家參考。

綜上所述，我們以上推薦的幾個小本生意項目，因為投資都不大，所以風險都是比較低的。但是，只要我們能夠經營得當的話，卻都是很暴利的。對於目前有創業需求的朋友來說，大家可以參考一下。

4. coco都可茶飲到底有多少種奶茶，都叫什麼啊

1、鮮芋青稞牛奶

點餐攻略：

1、甜度：千萬不要點全糖，半糖已經很甜。牛奶類的無糖也是有甜味的。

2、推薦鮮芋系列。

3、加料：紅豆、青稞都是非常好的選擇，煮得特別軟糯。超級適合冬天喝。

4、排雷：奶蓋系列不建議點。奶蓋不夠醇厚，都是泡泡的感覺。

5. 求一份"企業調研"的範文

很多調研報告都是ppt格式的，無法粘貼在這里。

隨手找了一個word格式的，粘在這里，不是太經典。

如果需要看更多優秀的公司所做的報告和方案，就去市場研究協會的網站找，在市場研究者論壇/資源共享專區，好多的。

http://www.emarketing.net.cn/bbs/topiclist.asp?bd=8
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中國飲料行業十大企業形象調查報告

調查目的：
本調查旨在了解中國飲料行業十個知名企業在北京地區的整體形象，了解這些人們耳熟能詳的企業以及消費者對企業的評價及識別，對產品和品牌的認知以及相關評價。

調查企業：
本調查涉及的飲料行業十家企業：可口可樂公司、百事可樂公司、娃哈哈集團、匯源集團、旭日集團、統一集團、頂新集團（為避免被訪者的混淆，在調查中用康師傅來代替頂新集團）、樂百氏集團、健力寶集團、露露集團，這樣的選擇是以中國飲料工業協會評選的我國飲料行業十強企業以及《IMI消費行為與生活形態年鑒》飲料行業相關數據作為依據而定。

調查方法：
定點隨機攔截訪問

問卷主要採用開放式的問題，由被訪者獨立完成。

調查樣本：
在北京地區選取家樂福（國展）、西單（中友）、華普超市（朝陽門）、華聯（阜城門）、城鄉超市（人大西門）、家樂福（白石橋）等地點的四百多名消費者作為被訪者，回收有效問卷460份。

本調查的樣本有限，只反映了北京部分消費者對這些企業的評價，不能代表北京所有的消費者，更不能代表所有城市的居民，調查結果僅供參考。

第一部分：十大飲料企業名片
近年來, 隨著人們生活觀念的改變和生活水平的提高，我國飲料市場的發展非常迅速，市場容量不斷擴大。據有關方面預測，我國人均飲料消費量將由現在的10公斤增長到2005年的20公斤，飲料產量預計將以每年14%的速度遞增，到2005年達到2700萬噸。飲料市場顯示出前所未有的發展潛力。同時，由於飲料行業的進入壁壘並不高，在原有的飲料生產企業不斷加大投入，推出新產品的同時，又有新的企業紛紛加入這個行業，飲料市場上的競爭變得異常激烈。
經過市場經濟20多年的發展和培育，我國的飲料行業已經成長了一批規模大，被消費者廣泛認可的企業，這裡面既有可口可樂、百事可樂等全球經營的跨國飲料公司，也有娃哈哈、樂百氏、健力寶等立足於國內市場的本土企業，這些企業在激烈的市場競爭中都逐漸形成了各自的宣傳理念，塑造出各自獨特的企業形象。
企業形象是一個企業在社會公眾及消費者心目中的總體印象，是企業文化的外部體現。作為一種無形資產，企業形象對提高企業經濟效益和推動企業發展具有越來越重要的作用，成為企業在競爭中取勝的重要武器。可以說，現代企業競爭的重點，已經從產品的競爭上升為企業形象的競爭。
對於我國的飲料企業來說，無論是產品還是營銷，高品質僅是企業參與競爭所必須具備的條件，而良好的企業形象則是企業戰略發展的基礎素質。飲料企業間的競爭焦點早已轉移到品牌經營，企業形象越來越成為企業競爭實力的直接表現。作為消費者，人們所考慮的因素除去飲料最基本的解渴功能，情感和審美的個性化需要開始成為主導。
我國飲料行業的知名企業的形象如何？這正是我們這次調查所要了解的，以下就是本次調查所總結出的國內十大飲料企業及其品牌在消費者心目中的形象。

企業名稱：

1,可口可樂公司 下屬飲料產品：可口可樂、雪碧、醒目、芬達、健怡、天與地（茶）、天與地（礦物質水）
進入中國時間：1981年
企業產品聯想：可口可樂（52.1%）、雪碧（41.3%）、醒目（15.2%）、芬達（15.2%）、健怡
[錯誤提及：七喜、美年達、鮮橙多]
企業形象描述：有實力的（6.5%），廣告不錯（6.1%），國際化（4.3%），一成不變（2.1%），歷史悠久，世界第一飲料品牌，口碑好，品牌多，外資，周到，大眾化，產品衛生，市場全方位，有競爭力，包裝好，名氣價值高，懂得經營，銷量好，市場佔有率高，規模大
企業產品評價：好喝（17.8%），一般（10.9%），清爽，有些甜，汽足，和一般可樂差不多，解渴，運動後飲用，感覺濃烈，感覺心情愉快
企業相關識別：可口可樂（Coca-cola）（26.1%），關於足球的廣告（4.4%），張柏芝的廣告（2.2%），晶晶亮，透心涼；北極熊的廣告；伏明霞的廣告，「誰來跟我跳第二跳」
企業個性感受：快樂（16.1%），時尚的（4.5%），沉穩的（3.9%），開放，熱烈的，傳統的，活力，經久不衰，傲視群雄，龐大，經典的，自由，欣喜，普通，沒有活力
自 由 聯 想： 紅色（19.6%），國際知名品牌（8.7%），中文翻譯精彩（4.4%），體育，行業第一，活力，美國，口渴，快樂，醫院，冰涼，站在山頂的感覺，綠草，五彩繽紛，非常可樂，海洋，張柏芝，現代化的管理模式，碳酸，藍天，聖誕節，貴
獲 知 渠 道：廣告（82.2%），自己飲用（79.1%），商場超市見過（56.7%），促銷活動（20.7%），親朋介紹（12.2%）

小結：
從消費者對其形象描述中的「有實力」、「國際化」、「世界第一飲料品牌」，以及「傲視群雄」的企業個性感受和「行業第一」的自由聯想中，我們可以再次得到印證：可口可樂的品牌在人們心目中已穩居王者之位。目光敏銳，全方位的市場定位，時尚的明星代言人，可口可樂稱霸中國飲料市場的決心和能力讓它達到今天這樣規模的品牌陣容，也難怪有人會把七喜、美年達也認作可口可樂的產品。雪碧、醒目、芬達、天與地，可口可樂公司旗下的每個品牌都有著很強的競爭力。
從產品評價上看，可口可樂的口味在同類產品中並無特別的不同，「和一般可樂差不多」，但是它成功之處就是憑借著其深厚的品牌文化背景，並通過收效甚佳的本土化運作，已經在消費者心目中建立起獨一無二的品牌形象。它帶給人的感覺總是快樂、流行和富有活力。
一個企業的形象樹立起來，還要有與時俱進的創新和維護，才能適應不同的時代、不同的地域，保持經久不衰，這是可口可樂給我們的啟示。

2企業名稱：百事可樂公司
企業名稱：百事可樂公司
下屬飲料產品：百事可樂、七喜、美年達、百事輕怡、百事輕檸、激浪
進入中國時間：1981年
企業產品聯想：百事可樂（21.7%），美年達（10.9%），七喜（4.6%）
[錯誤提及：芬達，雪碧，醒目，鮮橙多，健力寶，運動鞋]
企業形象描述：很有競爭力（4.7%），市場定位比較適合年輕人（4.7%），不錯，充滿活力，第二大飲料公司，知名度高，唯一能與可口可樂競爭的品牌，信譽恆久，競爭中必不可少的一方，大有作為，實力強，質量好，後來居上，模仿可口可樂，不如可口可樂，賣糖水和炸雞的公司，投機取巧
企業產品評價：一般（10.9%），口感好（8.7%），青少年口味，沒有激素，和可口可樂差不多，價格合理，比可口可樂差，淡，太甜，
企業相關識別：百事可樂標志（6.5%），祝你百事可樂（6.5%），王菲，郭富城，渴望無極限，陳慧琳，動感無限，年輕一代的選擇，甲A聯賽
企業個性感受：歡快（13%），青春（8.7%），活潑，時尚，新鮮，活力，溫馨，經久不衰，順心，動感，活躍
自 由 聯 想： 藍色（12.3%），祝願（4.3%），百事流行鞋，體育，諸事順利，國際知名品牌，郭富城，歐文，過春節，現代化的企業，明星，足球，冰爽的感覺，民族品牌，過癮，做無謂的廣告
獲 知 渠 道：廣告（72.0%），自己飲用（56.3%），商場超市見過（50.9%），促銷活動（11.1%），親朋介紹（5.7%）

小結：
「第二大飲料公司」、「不如可口可樂」、「模仿可口可樂」，似乎百事可樂永遠處在可口可樂的陰影之下，作為近百年的競爭對手，無論從口味、包裝還是經營策略，可口可樂和百事可樂都有著太多的相似之處，二者在市場中的情形酷似麥當勞和肯德基，模仿也好，跟進也罷，大家都在不斷的競爭之中坐穩了中國市場。但在企業形象、品牌形象方面，二者在消費者心中還是有著明顯的差異，百事在時尚、流行之外比可口可樂更多了「酷」和「另類」。從自由聯想的比較中可以看出，百事可樂更容易讓人聯想到「運動」和「足球」，對比可口可樂的「經典」、「沉穩」，百事可樂的「青春」、「動感」顯示其「年輕一代的選擇」的市場定位。

3企業名稱：娃哈哈集團有限公司
下屬飲料產品：娃哈哈飲用水（娃哈哈純凈水、大通純凈水、礦物質水）、非常飲料（非常可樂、非常檸檬、非常蘋果、非常甜橙、兒童可樂）、娃哈哈乳飲料（AD鈣奶、維E鈣奶、鐵鋅鈣奶、100%純牛奶、乳酸菌奶、樂酸乳）、非常茶飲料（非常冰綠茶、非常綠茶、非常冰紅茶）
成立時間：1989年
企業產品認知：娃哈哈礦泉水（39.1%），AD鈣奶（17.4%），非常可樂（6.5%），酸奶（5.6%），飲用水(5.6%)，果奶(5.2%)，娃哈哈八寶粥（4.4%），非常茶飲料（4.3%），冰綠茶，冰紅茶
[錯誤提及：樂百氏（19.6%），農夫山泉]
企業形象描述：定位在兒童市場（10.9%），大型企業，知名企業，國有企業，家喻戶曉，不錯，中國最大的飲料品牌，非常好，實力強，農民企業，業績平穩上升，一般，中國人的可樂，靠廣告推起來的
企業產品評價：口味好（25.6%），口味一般（6.5%），適合兒童（8.8%），衛生，解渴，酸酸的感覺、飲用舒暢，品質好，價格不貴，甜美，爽口，產品種類很多, 假貨太多
企業相關識別：王力宏的廣告（17.5%），媽媽我要喝，娃哈哈，小人頭，甜甜的、酸酸的，年輕不怕失敗，愛的就是你，天天喝、真快樂，趙薇，不用沏的龍井茶，我的眼裡只有你，有喜事，當然非常可樂，井岡山
企業個性感受：快樂的（12.7%），向上的，活潑的，普通的，青春活力，穩定，大眾，健康，市場領先，傳統，親和，中國貨，涼爽，天真，幸福，甜美的，和諧
自 由 聯 想： 兒童（8.7%），浙江（5.6%），礦泉水，圖標，潔凈，民族品牌，王力宏，奶牛，清澈的杯子，井岡山，旅遊，快樂，小燕子，樂哈哈（《大腕》），眼裡只有你，家鄉的河水，微笑
獲 知 渠 道：廣告（73.3%），自己飲用（60.0%），商場超市見過（46.7%），促銷活動（7.2%）
小結：
「娃哈哈」可以說是中國當代市場上最成功的命名，它不僅反映了娃哈哈集團產品的主要消費對象，同時將一種祝願、一種希望、一種消費的情感效應結合兒童的天性融合在這個名稱當中。調查結果也顯示了這一點，在企業形象描述中，10.9%的被訪者認為娃哈哈「定位在兒童市場」，8.7%的被訪者認為娃哈哈的產品「適合兒童」。
娃哈哈產品的形象符合中國傳統的價值觀：健康、幸福、甜美、和諧，這點在調查中也得到了驗證，而「中國人自己的」、「民族的」也是娃哈哈找到的一個很好的切入點。從果奶到礦泉水，到非常可樂，再到非常茶飲料，娃哈哈的廣告都是目標明確、思路清晰的，代言人的選用也是准確成功的，娃哈哈做到了「家喻戶曉」，正向著「中國最大的飲料企業」努力。

4、企業名稱：北京匯源飲料食品集團有限公司
企業名稱：北京匯源飲料食品集團有限公司
下屬飲料產品：橙汁、蘋果汁、梨汁、桃汁、山楂汁、菠蘿汁、櫻桃汁、草莓汁、番茄汁、沙拉汁、冰茶、果酒、真朋友果汁
成立時間：1992年6月

企業產品聯想：匯源果汁（67.4%），真朋友果汁（2.2%），鮮橙汁，蘋果汁，鮮桃汁，草莓汁，葡萄汁
[錯誤提及：露露]
企業形象描述：果汁的企業（4.7%），不錯，中國著名品牌，國產企業，家庭型，一般，好，企業大，市場定位準確，最大的國有果汁品牌，廣告費用高，人人皆知，真正的朋友，新生企業，產品單一，實力強
企業產品評價：好（37%），一般（16.9%），果味較濃，有點酸甜，質量可靠，種類多，價格高，大眾化，補充維他命
企業相關識別：匯源果汁（19.6%）；走健康之路（13.1%）；搭積木的廣告，匯源請你喝水果；紅火過大年，我愛喝匯源
自 由 聯 想： 果汁（10.8%），水果，小孩，民族品牌，果汁行業老大，飛機空姐，強健體魄，椰子，後生可畏，甜潤，爸爸，贈品
獲 知 渠 道：廣告（63.9%），自己飲用（48.9%），商場超市見過（45.9%），促銷活動（8.3%），親朋介紹（8.0%）

小結：
匯源在飲料領域是後起之秀，而在短短的幾年內，匯源在果汁領域就占據了相當大的市場份額，得到了消費者的廣泛認可。匯源深諳一些國際知名品牌的成功真諦：專注。匯源專注於果汁， 其結果就是匯源的產品形象清晰，消費者對其產品評價也針對果汁產品的特徵：即圍繞其果汁的口味——「酸甜」、「果味較濃」、「補充維他命」等。
匯源的廣告准確傳達了它的產品定位，使匯源的廣告投放較為高效，從消費者對企業識別中我們可以看到，匯源的廣告語被人們清晰、准確地記住了。
從自由聯想中可以看出消費者對企業的描述相對太具體，從中無法清晰的看出區別於其他企業的形象定位，形象單薄，不夠鮮明，其可能帶來的結果是：消費者只關注其產品本身，而沒有形成情感的依賴，一旦有其他企業的飲料口味更好，品種更豐富新穎，匯源在這方面的優勢將不再明顯。

5、企業名稱：河北旭日集團
下屬飲料產品：旭日升冰茶、暖茶、烏龍茶、綠茶、紅茶、奶茶、米茶、咖啡茶、玉米茶
成立時間：1993年
企業產品聯想：旭日升冰紅茶（67.4%），旭日升綠茶（8.7%）
[錯誤提及：統一，娃哈哈，樂百氏]
企業形象描述：對它的記憶在減退（6.7%），知名影星做代言人（4.4%），一般，不大，太陽初生，廣告多，河北的公司，規模大，後勁不足，中庸，推廣面不是很大
企業產品評價：一般（15.2%），冰涼，不錯，口感好，適合夏季飲用，聞著香，可口，無特色
企業相關識別：兩兄弟的廣告（10.9%）；劉德華作的廣告（4.7%）；旭日升冰茶，爽口爽心；任賢齊
企業個性感受：快樂（8.7%），清涼的（8.5%），青春的，名不副實，沉靜，興奮，俗，健康，現代的，活潑
自 由 聯 想： 太陽（8.7%），兄弟作廣告，冰爽感覺，追求上進，幾個青春女孩，未老先衰，飛天
獲 知 渠 道：廣告（79.6%），自己飲用（46.7%），商場超市見過（28.7%），促銷活動（7.4%），親朋介紹（6.1%）
小結：
旭日集團是國內茶飲料的先驅，曾經一度在國內飲料市場創造了驕人戰績，當年投放的兩兄弟的廣告，至今還能讓很多消費者記憶猶新（這次調查中，有10.9%的人能回憶起這個廣告），而且旭日升這個名稱也被人們認可，在自由聯想時，有8.7%的人想到了太陽，同時也有上進、飛天等積極的聯想。
但目前旭日集團的發展不如從前，形勢不容樂觀。本次調查顯示，有6.7%的人認為旭日集團在人們心目中的印象在減退，同時也有「規模小」，「後勁不足」，「推廣面不是很大的」說法。而且從品牌聯想來看，多數消費者只能回想起旭日升冰紅茶。這些都反映了旭日集團這幾年的形象推廣不利，沒有對細分市場進行充分的挖掘，產品相對而言比較單一，沒有鞏固前期樹立起來的形象，人們對企業的印象始終保留在當年的水平上。看來，旭日集團要想在強手林立的飲料市場重振昨日雄風，面臨著相當大的困難。

6、企業名稱：統一集團
下屬飲料產品：統一紅茶、綠茶、鮮橙多、蘋果多、蜜桃多
進入大陸時間：1992年
企業產品認知：統一紅茶（30.4%），統一綠茶（17.4%），鮮橙多（13.1%），蘋果多
[錯誤提及：方便麵（37%），統一100，面霸120，康師傅，華龍]
企業形象描述：可以，好極了，企業形象不錯，台灣的方便麵公司，飲料業的後來者，大氣的企業，知名品牌，穩定，廣告少，有實力，創新快
企業產品評價：口感好（28.3%），一般（10.8%），品種齊全，清爽，還可以，有營養，綠茶偏甜，量大，面好，味道和茶差不多，味道濃，淡
企業相關識別：統一100（8.7%），統一鮮橙多，鳥（統一的LOGO），多喝多漂亮；果汁多多，漂亮多多；來一桶
企業個性感受：沉穩的（10.9%），大眾化，有內容，創新的，方便的，舒服的，實惠的，大雜燴，熱情的，大氣
自 由 聯 想： 方便麵（28.3%），冰紅茶，台灣的企業，小浣熊，乾脆面，秦始皇，綠茶，果汁，鮮橙多，中國，可口的麵包，企業，鮮美的味道
獲 知 渠 道：廣告（73.9%），自己飲用（47.6%），商場超市見過（44.6%），促銷活動（10.2%），親朋介紹（6.5%）

小結：
一見到統一這兩個字，就有一種博大寬廣的氣勢，無怪乎調查中消費者會用大氣、知名、有實力來評價這個企業。統一也確實沒有讓人失望。調查結果顯示，有28.3%的被調查消費者對統一飲料的口感表示滿意，對統一企業的形象也頗加贊許。但在自由聯想中，提及率最高的便是「方便麵」，看來統一的方便麵更加深入人心。不知統一企業在方便麵領域的成功，能否也能同樣實現在飲料業。不過，統一企業在茶飲料業的地位是顯而易見的，有30.4%的消費者知道統一紅茶，有17.4%的人知道綠茶，在這樣一個以方便麵著稱的企業來說，真是難能可貴。

7、企業名稱：頂新集團
下屬飲料產品：菠蘿汁、水蜜桃汁、蘋果汁、檸檬茶、酸梅湯、純凈水、冰紅茶、冰綠茶，烏龍茶、冰涼茶
進入大陸時間：1988年
企業產品認知：冰紅茶（32.6%），冰綠茶（30.4%），純凈水，烏龍茶
[錯誤提及：方便麵（36.9%），雪米餅，華豐，統一，小護士蛋卷]
企業形象描述：有實力（4.4%），學習的好/善於模仿（4.4%），不錯，中型，台灣的方便麵公司，知名度高，老百姓自己的品牌，形象不錯，茶飲料的先驅，食品專業企業，很好，穩定，一般
企業產品評價：味道好（32.6%），一般，量多，質量好，和統一差不多，爽口，品種齊全
企業相關識別：綠色好心情（2.2%），康師傅茶飲料
[錯誤提及：廚師（10.9%），康師傅方便麵，好吃看得見，紅燒牛肉麵廣告，姜昆的廣告，來一碗，面霸120]
企業個性感受：健康（8.7%），快樂（8.5%），有親和力，進步快，經典，穩，活潑，有質量，實實在在，年輕，鮮美的，綠色，清涼的，方便，溫馨的
自 由 聯 想： 方便麵（28.3%），廚師的形象（13%），任賢齊（8.7%），冰力十足，綠色，紅茶
獲 知 渠 道：廣告（72.8%），自己飲用（62.4%），商場超市見過（35.2%），促銷活動（11.7%），親朋介紹（6.7%）
小結：
90年代頂新集團以康師傅方便麵這個產品迅速的佔領了大陸這個龐大的市場，他們成熟的營銷運作使其市場份額長期占據首位。而在進入飲料領域之後，頂新同樣顯示出了巨大的實力：康師傅茶飲料被消費者廣泛認知，冰綠茶，冰紅茶的認知率，分別達到了32.6%和30.4%。消費者也普遍認為頂新是一家有實力的公司（4.4%）。
但康師傅這個名字，似乎和它的方便麵產品更加貼切，容易讓人聯想到廚師（合計23.9%），看來方便麵的「陰影」也同樣影響到了頂新集團的茶飲料。也有一部分人認為康師傅的飲料是模仿類產品（4.4%），看來，康師傅和統一的競爭還要在飲料行業里繼續進行了。

8、企業名稱：廣東樂百氏集團有限公司
下屬飲料產品：樂百氏乳酸奶（樂百氏奶、AD鈣奶、健康快車AD鈣+雙岐因子奶飲料等）、牛奶（樂百氏純牛奶、甜牛奶、朱古力奶、草莓奶、高鈣牛奶、學生牛奶等）、飲用水（樂百氏純凈水、礦泉水、薄荷水等）、茶飲料（樂百氏檸檬茶、烏龍茶、茉莉花茶等）
成立時間：1989年
企業產品聯想：樂百氏純凈水（39.2%）、AD鈣奶（17.7%）、樂百氏果奶（6.5%）、樂百氏酸奶
[錯誤提及：娃哈哈（10.9%），果凍，百事可樂]
企業形象描述：很好（6.5%），一般，中型，領先潮流，信得過，市場發展回落，由奶類產品進軍飲料市場，南方企業，知名品牌，形象不錯，大型企業，產品單一
企業產品評價：好（28.3%），孩子們喜歡（8.7%），甜，一般，口感怡人，價格適中，開胃，酸甜可口
企業相關識別：黎明的廣告（8.6%），小燕子的廣告（6.3%），Robest，今天你喝了沒有，27層凈化
[錯誤提及：媽媽我要喝]
企業個性感受：快樂的（15.2%），健康的（13.1%），愉快，清爽的，干凈的，年輕的，平靜的
自 由 聯 想： 黎明（11%），小孩（10.6%），27層凈化（9.6%），奶，Robest，塑料包裝的排奶，快樂，專業，純凈水，股票，幸福的關懷，乳白色，笑臉，解渴，白開水，奶粉
獲 知 渠 道：廣告（62.6%），自己飲用（57.4%），商場超市見過（42.8%），促銷活動（7.4%），親朋介紹（4.6%）

小結：
和娃哈哈一樣，一聽到樂百氏這個名字，很多消費者就會自然的想起天真可愛的兒童，樂百氏可謂是定位準確。調查結果顯示，有8.7%的消費者認為樂百氏是孩子們的飲品，而對產品的認知也多集中在樂百氏純凈水（39.2%），AD鈣奶（17.7%），樂百氏果奶（6.5%）上，可見，樂百氏在兒童市場經營有方。
在對廣告的識別上，多數消費者也能很快的想到黎明（11%），小孩（10.6%），純凈水「27層凈化」對消費者也有極強的說服力。樂百氏企業給人的印象也多是快樂的（15.2%），健康的（13.1%）。它的廣告也恰恰迎合了樂百氏的這種市場定位，有效地鞏固了樂百氏在市場上的地位，也是非常成功的

9、企業名稱：廣東健力寶集團有限公司
下屬飲料產品：健力寶、橙蜜、檸蜜寶、荔枝王、天浪食用純水（蒸餾水）、樂臣可樂以及系列天然果汁等
成立時間：1984年
企業產品聯想：健力寶（32.6%），飲料（17.2%），橙味汽水，運動飲品，健力寶礦泉水
[錯誤提及：雪碧，紅牛，果汁]
企業形象描述：一般（10.8%），民族企業（6.9%），很好（2.3%），創新慢，有口皆碑，經營不善，知名品牌，日漸勢弱，多元化發展，沒落的飲料企業，
企業產品評價：味道好（21.8%），一般（17.4%），汽足，動感十足，為運動員提供的飲料，價位適中
企業相關識別：李寧版廣告（13%）
企業個性感受：有活力（13.1%），沉穩的（8.7%），快樂，強健，慘淡，健美
自 由 聯 想： 運動（17.3%），李寧（10.9%），運動員，運動飲料，運動會，足球，奧運會，碳酸飲料，啤酒，中國人自己的飲料，舉重運動員，廣東三水，解渴
獲 知 渠 道：廣告（67.8%），自己飲用（57.6%），商場超市見過（40.7%），促銷活動（5.7%），親朋介紹（7.0%）
小結：
作為「民族飲料第一企業」，健力寶是第一個生產運動型飲料的企業，健力寶的成長和輝煌與體育產業緊密相關，提起健力寶人們自然而然地想到了運動。在自由聯想部分，提及率很高的是運動，李寧，運動員，運動飲料，運動會，足球，奧運會，這些與運動相關的詞彙，這與健力寶集團一貫的宣傳主題和公關活動是相吻合的。健力寶的廣告家喻戶曉，人們印象最深的就是奧運冠軍李寧，其實這些都是健力寶最寶貴的資源。
可惜的是，在經歷了一系列的輝煌以後，健力寶的後勁不足，近幾年開始滑坡，廣告及公關活動都明顯下降，給人以落伍的感覺。在反映在企業形象描述部分，相當比例的消費者提到了「經營不善」「日減弱勢」「沒落的飲料企業」。最近，健力寶集團的股權發生大的變動，這對於健力寶擺脫舊有體制限制是一個關鍵的轉折點，我們期待著健力寶的再次崛起。

10、企業名稱：露露集團
下屬飲料產品：露露杏仁露、露露水、露露米奧渴、露露王、綠寶露
成立時間：1950年
企業產品聯想：杏仁露（39.1%），露露（19.6%）
[錯誤提及：椰汁（8.7%），奶粉，匯源]
企業形象描述：一般（10.9%），信譽好，不大，健康，家喻戶曉，產品過硬，冒牌貨很多
企業產品評價：好（26.3%），一般（10.9%），杏仁的味道，有利於健康，口感純正，味濃，適合大眾口味，味香，老年人喜歡，沁人心脾，口味獨特，潤，可以美容，產品銷量大，女孩酒席首選，單一，系列產品有待開發
企業相關識別：露露一到，眾口不再難調（13%）；冬天喝熱露露（6.8%）；露露；藍白的包裝；家庭飲用，冰凍更好；保健美容；熱飲更好喝；一天一瓶，促進健康；拿來就喝；每天一罐露露，等於美容一次；承德露露
企業個性感受：快樂（6.5%），大眾（4.4%），營養的（4.4%），健康，普及，冷靜的，溫馨，濃烈的，不起眼的，美麗的，逐漸發展，家的感覺，自然的，可愛，甜甜的，平靜的
自 由 聯 想： 承德（8.7%），露露（6.6%），白色（6.5%），杏仁（6.5%），美容，罐子，營養，皮膚很好的少女，椰島，養肺，老年人，解渴，核桃汁，餐館，健康，奶味，牛奶
獲 知 渠 道：廣告（65.7%），自己飲用（55.4%），商場超市見過（42.8%），促銷活動（8.5%），親朋介紹（4.1%）
小結：
露露的產品給人的感覺偏向女性化，使人聯想到「皮膚很好的少女」「魅力」「可愛」「甜甜的」「平靜的」，彷彿一位柔美的少女，在產品評價部分還有人認為露露是女孩的酒席首選飲料，可見「露露」深得女性喜愛，它的廣告也迎合了女孩子愛美，追求健康的心理。
在露露產品形象鮮明的同時，又由消費者提出「產品單一」「系列產品有待開發」的觀點，如何在產品多元化的情況下，保持住產品及企業的個性，正是露露下一步該思考的問題。

6. 關於職業病的問題。

不要相信儀器的好
一般儀器治標不治本
腰、背部是人體用力最多的部位
原因也有幾十種，你還是去醫院看看吧。

7. 深圳棗以動心紅棗醋怎麼代理

一、公司簡介
深圳棗以動心生物科技股份有限公司（原深圳棗以動心棗業有限公司），成立於2014年6月，公司總部位於深圳市龍崗區華南城，是經過國家工商注冊集生物科技的研發、生產、銷售為一體的股份制公司。自主「棗以動心」品牌已通過國家商標總局批准通過，獲得正式R商標。公司年產紅棗醋飲品系列產品 10萬噸，產值超億元。產品上市後得到市場普遍認可和養生左飲的推崇。公司正在加大品牌推廣和市場布局。已贏取部分消費者的青睞。
公司品牌：棗以動心
企業文化：造福社會,創造民眾健康未來
創始理念：人人為股東、人人為老闆
發展目標：立足深圳、面向全國、走向全球，
打造成為健康養生飲品的第一品牌。
榮譽稱號： 「第一紅棗醋」、「第一紅棗飲品」「2015環球生態旅遊小姐官方唯一指定產品」
二、產品簡介
棗以動心紅棗醋飲品，為純棗雙輪發酵釀制而成，不僅保留了釀造原料的營養成分，同時增加了醋的營養，具有很高的營養價值和養生健體的功效，入口酸甜適中，回味清爽宜人。其中礦物質、維生素、氨基酸、尼克酸、白藜蘆醇等都具有極強的抗氧化性，能有效的消除自由基，對造成動脈粥樣硬化和血栓形成的各種氧化反應有很好的抑製作用，能促進血液的流通和減少血管壁的沉積物，有「血管清道夫」和「腸胃清道夫」之稱。
三、代理商政策

代理商政策

市場劃分

首批進貨

（代理價）

保證金

費用合計

季度銷售任務

年度銷售任務

一線城市

100萬元

20萬

120萬

150萬

600萬

省會城市

50萬元

10萬

60萬

90萬

360萬

地級城市

30萬元

8萬

38萬

50萬

200萬

縣區級城市

20萬元

5萬

25萬

20萬

80萬

四、代理商銷售獎勵政策

1、季度銷售獎勵：完成季度銷售任務，獎勵5%；超出部份額外再獎勵3%；均以等值產品形式獎勵。
2、年度銷售獎勵：完成年度銷售任務，獎勵5%；超出部份額外再獎勵3%；均以等值產品形式獎勵。
五、代理商支持方案
1、區域保護：代理商一旦與總部簽約成功合作，即可獲得分公司所在區域獨家代理權，分公司須設立棗以動心形象店及分公司辦公場地，並據以開展相關的產品代理經營。總部給予提供相關的專賣授權及按標准配送相關證件、產品、服務等。
2、系統建設：代理商須有一個完善的系統及銷售網路，主要發展區域內的代理商、經銷商，提供市場開拓及售後管理服務等工作，總部將在合作期間提供相應的經營指導、設計、人員、培訓服務。
3、試飲支持：首批拿貨金額給予2%的試飲品支持。
4、物料支持：首批拿貨金額給予2%物料支持（宣傳海報、折頁、形象服裝、廣告筆等）。
5、廣告支持：總部根據一年所拿貨金額的2%做市場終端廣告費用支持，每次廣告費用需提前報備批准後，以等值產品的形式補發。
6、裝修支持：門店裝修根據總部統一的設計圖紙和裝修方案進行裝修，總部根據每次拿貨金額的2%做門店裝修費用支持，以等值產品的形式補發，直至裝修費用完全支持為止。
7、換貨支持：凡屬於因廠方原因品質問題百分百調換貨，如因市場原因，導致產品滯銷或者產品過期，自收貨之日起3個月以內產品廠方百分百調換貨，自收貨之日起超過3個月的產品廠方百分之十調換貨（保證產品有效期在3個月以上)。

六、分公司銷售渠道規劃和利潤分析
根據產品的特點，結合當地市場的實際情況，可開展渠道多元化的銷售推動，創造良好的銷售業績，獲取豐厚回報。細化為：
●代理商招商
分公司轄內所有區域的代理商和經銷商招商，具體見代理商招商政策書，利潤率約30%。
●酒店餐飲
棗以動心產品體系中，棗以動心紅棗醋飲品特別適合於在酒店、餐飲、政府、部隊以及企事業單位內部食堂開展銷售。尤其是政令「禁酒令」出台以來，吃飯不喝酒改喝果醋飲品已風尚，紅棗醋飲品是最好的替代品，優越於任何的同類產品，潛在銷量之大不可預估，利潤率約70%。
●單位與商政團購
棗以動心產品體系中，系列產品具喜到福到之特色、黃金飲品財富第五波、健康食品樹上人參果之稱。正所謂送福、送財、送健康。適合單位逢年過節的福利贈送，更適合於中國商界政界的禮尚往來之道，利潤率約50%。
●商超渠道
棗以動心產品體系中，有部分特別適合於在商超、紅棗特產店開展銷售，以龐大的銷量支撐代理商的利潤回報，利潤率約50%。

七、分公司宣傳推動
1、廣告推動
棗以動心總部負責廣告推動，配合分公司在當地的市場拓展，廣告包括全國性的平面媒體，網站等廣告投放，以強化品牌宣傳、樹立塑造品牌形象，推動市場經營。
2、地方廣告支持
總部按既定的政策，給予分公司相關的地方廣告扶持，協助代理商在當地不定期的宣傳品牌，促進銷售提升業績，獲得豐厚回報。

八、合作規范
合作條件
（1）具備一定的經濟實力，有良好的信譽和務實認真的事業態度。
（2）願意定期接受總部提供的技術培訓及考核。
（3）遵守總部的價格統一政策及其它管理規范。
（4）認同並積極配合事業總部的有效經營方針、管理模式和經營模式。
（5）在當地有一定的社會關系及營銷網路、營銷渠道。
（6）有食品、飲品、酒產品、保健營養品等代理經銷經驗或銷售團隊者優先。
（7）正確認識投資風險，願全力投入事業，創造美好明天。
合作授權
（1）授予「棗以動心」代理經銷證書、代理授權牌、商標商號使用許可證書。
（2）授權使用總部系列榮譽稱號。
（3）授權代理商共享總部的明星效應、品牌效應、信譽效應和強大的媒體宣傳效應。
（4）授予使用總部先進的代理經銷運作模式使用權。
（5）授予在區域內的代理銷售獨家經營權。
（6）總部上市時，通過收購或合並的方式控股代理商，實現多贏共同上市。
合作流程
第一步：代理申請 登錄網站或索取資料，如有一定代理銷售意向，既可交代理申請。
第二步：代理評估 對申請人進行評估，核准名額、區域、資金能力等代理資格。
第三步：代理規劃 收取定金後，總部即配合代理商進行相關經營規劃工作。
第四步：代理簽約 通過合理規劃，雙方正式簽訂代理合同，代理商支付代理費用。
第五步：代理籌備 總部安排相關人員，按照代理規劃協助代理商開展籌備工作。
第六步：代理驗收 正式開展代理銷售工作之前，總部驗收相關籌備工作，落實到位。
第七步：代理運營 按既定標准，安排人員到代理商處，給予相關的代理經營。
第八步：代理跟進 成功運營後，建立經營檔案，隨時跟進提供經營指導。

九、優勢
棗以動心占據時機優勢、獨特的配方優勢、團隊優勢，在產品品質和運營模式方面又處於領先地位。廣闊的發展前景，產品無限量的市場需求，巨大的利潤空間……，歡迎有經濟眼光，有戰略智謀的人士加盟！公司的優勢，有以下幾點：
（一）、時機優勢
1、政策紅利
2012年，中央出台一號文件，同年12月，國務院印發《服務業發展「十二五」規劃》，國家在政策、金融方面大力支持 「三農」的發展。
2、政府支持
發展紅棗深加工產業，是政府的大力支持的三農項目之一。
3、國家禁酒令
國家嚴禁司機酒後駕車，國家規定政府人員吃飯不能喝酒。大量的酒消費正逐漸轉變為喝醋飲品，而紅棗醋以其同時具有飲品與養生的雙重功效，受到人們的歡迎是必然的。
（二）、獨特配方優勢
1、中國紅棗之鄉——不可復制的資源
紅棗種植面積達680萬畝紅棗4.5億。面積和產量均居全國之首。紅棗核小肉厚，富含維生素C，被譽為「維生素C之王」。藉此契機，迎合國家農業發展大方向，棗以動心和農戶一起發展紅棗深加工項目。
2、獨特配方棗釀醋文化
經過十餘載苦心研究的棗釀醋配方，花費大量人力、物力、財力，採用獨特的配方精心研製而成，具有市場唯一性、不可復制性，其生物發酵的歷史源遠流長，獨特的配方工藝舉世無雙。
3、整合資源 融合智慧
棗以動心充分挖掘國內8000年的紅棗文化與中國3000年的發酵釀制文化有機結合；棗以動心紅棗醋飲品添補了中國紅棗醋飲品的空白，致力於打造中國紅棗醋飲品第一品牌。
（三）、團隊優勢
品牌創始人敬華東先生管理理念：公司只培養老闆，不培養員工。棗以動心將人才資源的積累作為了企業發展的重中之重，並賦予了強大的經濟鋪墊，一起推動企業向著未來邁進，向著目標努力，同心協力，眾志成城。
（四）、產品優勢
1、環境保護與綜合利用
公司在建設有機紅棗基地的同時，通過棗樹的種植栽培管理保護，搞好生態建設。達到產品質量的可靠性和原料供應的穩定性。
2、國家權威機構提供技術支持
棗以動心公司的科技研發支持，由中國農業科學院和河南農業科學院專家技術中心給予提供。公司所有產品的生產，基於嚴謹的科研，以先進的設備及生產工藝、並嚴苛按國家相關標准進行生產管理，產品達到甚或超越國家標准。大部分產品，持有有機產品認證，領先國內，達到國際先進水平。
3、排他性
沒有污染的原生態紅棗生長環境；新疆豐富的紅棗資源；獨一無二的紅棗醋飲品發酵釀造工藝。
4、權威性
果醋飲品已引領國際市場。根據國際權威機構的預測以及發達國家醋飲的發展態勢，果醋飲品將會發展成為第五代黃金飲品。第五代黃金飲品以棗以動心為代表的棗醋飲品。
5、唯一性
棗以動心紅棗醋飲品添補了中國紅棗醋飲品的空白，具有廣闊的市場發展前景。
（五）、運營模式
通過創新的營銷手段，以及線上線下直銷型O2O商業，不斷提升產品的銷量，同時提升棗以動心的品牌知名度；精耕細作，深挖市場的盲點，實現棗以動心醋飲品第一品牌。

十、問答：
問：為什麼說投資棗以動心，是財富的康莊大道？
答：大勢所趨 財富趨勢
全世界最多的資源是水，全世界最便宜的資源是水，全世界最貴的資源是水，全世界最珍惜的資源是水，全世界最離不開的資源是水。
當今中國快速發展行業前100名中，飲料占據前5—7名。
那麼大家既然都認同做水的生意，如何讓水的價值最大化，那就是把它做成飲品。
比如法國的拉菲，中國茅台、五糧液、汾酒，都是以水為載體，這樣把水的價值就發揮到了最大化。
排他性、權威性、唯一性
根據國際權威機構的預測以及發達國家醋飲的發展態勢，果醋飲品將會發展成為第五代黃金飲料。
第一代黃金料為可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，第二代黃金飲料為康師傅冰紅茶、統一綠茶為代表的茶飲料，第三代黃金飲料為匯源果汁、農夫果園為代表的果汁飲料，第四代黃金飲料為紅牛、王老吉為代表的功能性飲料。第五代——棗以動心。
問：為什麼說棗以動心是最好的項目？
答：成功項目的10大選定標准：
1、不是獨一無二的項目不能做；
2、市場潛力不大的我們不能做；
3、被選定產品，80%的消費者不認同的不能做；
4、消費者認同但是消費不起也不能做；
5、發展速度太慢的項目不能做；
6、投資大、利潤率低的不能做；
7、不具備成為上市公司的項目更不能做；
8、不能得到國家大力支持的項目不好做；
9、所選項目生命周期不長不做；
10、不能讓更多人分到股份的項目不會做。
棗以動心紅棗醋飲品符合 「最好的」項目的每一條。馬雲曾經說過：「下一個超過我的首富，必定來自健康事業」。21世紀最朝陽的產業是大健康產業，全世界的人都在研究健康問題。
果醋飲品已經在國際上開始流行。在美國、義大利、日本、韓國、台灣等發達國家和地區已成為上流社會不可缺少的健康飲品。
棗以動心紅棗醋飲品填補了中國紅棗醋飲品的空白，整體市場發展前景和需求很大，同時企業有規范成功的運營模式，相信是你最好的投資選擇。
問：棗以動心棗醋飲品有什麼功效？什麼人群適合飲用？
答：可以預防、改善酸性體質。調查發現，人們每天吃的大魚大肉都屬於酸性食品，進入人體經過代謝，會產生大量的酸性物質，日積月累，導致酸性體質的形成。眾所周知，「酸性體質是百病之源」，健康的體質應呈弱鹼性。
我們在吃飯的時候，如果能飲用棗以動心紅棗醋飲品，幫助提高消化功能，清除體內多餘的酸性物質、脂肪和毒素，在餐桌上就能有效地預防、改善酸性體質，解決酸鹼平衡問題。人人都能暢享健康生活。
棗以動心紅棗醋飲品是採用天然優質紅棗為原料，在傳統釀造工藝的基礎上經現代生物工程技術兩次微生物發酵釀制而成的。棗香濃郁，酸甜柔和，清爽可口，沁人肺腑，老少皆喜歡。
為全民健康加分
兒童喝 促進智力開發，提高免疫力，促進生長
女士喝 美容養顏，排毒減肥
男士喝 解酒護肝，強腎健體
中老年人喝 預防動脈硬化、心臟病、高血壓、中風。
所有人群喝 預防、改善酸性體質，解決酸鹼平衡。
問：紅棗市場利潤有那麼大嗎？
答：紅棗養生，這是中國幾千年的文化傳統，同時現代醫學也證明紅棗的營養價值。棗以動心推出系列棗類飲品，既有實際意義的保健養生功能，同時也迎合了現代快節奏生活的人，對健康的追求，市場空間需求量非常的巨大。同時棗以動心推出的系列產品，能滿足不同消費者的需求，只有市場需求龐大的項目，才會產生巨大的市場利潤。
問：你們的產品質量有保證嗎？
答：棗以動心系列產品，只要是在市場流通的產品，均經過國家各項指標檢驗。同時在生產環節，我們就嚴格把握各項質量標准，堅決不允許不合格產品影響品牌形象。因為棗以動心的目標是五至八年內上市，如果出現產品質量問題，你不考慮，我們都會考慮這個後果帶來的影響和損失有多大。
問：做你們這個項目，投資大嗎？
答：市場經濟時代，任何一個項目都需要資金的投入。其實投資一個項目，首先要考慮的是你投資的這個項目的風險性和發展前景，如果投資一個不成功的項目，即使花再少錢，投資也是很大的。棗以動心項目是結合了中國農業部、河南農業部的技術支持。棗以動心公司主要研發紅棗產業鏈，紅棗飲品為主。公司擁有第一紅棗飲品。第一紅棗醋。火鍋的伴侶等商業廣告語。品牌創始人敬華東先生創始理念：人人為董事，人人為老闆。經營理念誠信是做出來的。不是說出來的。管理理念：公司只培養老闆，不培養員工。
問：你們會有廣告支持嗎？
答：棗以動心靠多家公司強大的財力支持，在市場還沒有啟動的時候，就制定了科學合理，行之有效，精準定位的廣告投放計劃。目前我們正在計劃考慮投放大眾媒體廣告。比如公交車身，樓宇電梯，雜志，網路等類型的廣告。我們廣告的目的就是要提高品牌的曝光率，在短時間內讓大眾所認知。這一點，總部已經做了周詳的規劃和計劃。

8. 茶葉招商加盟品牌哪個好啊

茶葉加盟如果自身有一定的資源建議選擇一些知名度比較高的品牌，推薦華祥苑，市場上非常受歡迎，品牌知名度高，加盟起來應該容易打開市場。。