金搖籃品牌童裝加盟

1. 如何開母嬰店

開母嬰店手續可參考以下：

一、要辦理個體工商營業執照

1、申請個體工商戶名稱預先登記應提交的文件、證件：

（1）申請人的身份證明或由申請人委託的有關證明；

（2）個體工商戶名稱預先登記申請書（就是給母嬰店取名）；

（3）法規、規章和政策規定應提交的其他文件、證明。

2、申請個體工商戶開業登記應提交的文件、證件：

（1）申請人簽署的個體開業登記申請書（填寫個體戶申請開業登記表）；

（2）從業人員證明（本市人員經營的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類無業人員的有關證明；外省市人員經營的須提交本人身份證、在本地暫住證、育齡婦女還須提交計劃生育證明；相片一張。

（3）經營場地證明；

（4）家庭經營的家庭人員的關系證明；

（5）名稱預先核准通知書；

（6）法規、規章和政策規定應提交的有關專項證明。

二、辦理需要提交的資料：

（1）個體工商戶營業執照復印件

（2）個體工商戶戶主身份證復印件

三、辦理組織代碼證

辦理需要提交的資料：

（1）個體工商戶營業執照復印件

（2）個體工商戶戶主身份證復印件

四、辦理地稅登記證

辦理需要提交的資料：

（1）個體工商戶營業執照復印件

（2）個體工商戶戶主身份證復印件

（3）經營場地證明

（4）組織機構代碼證復印件

（5）章 辦理時限：3個工作日

五、辦理衛生許可證和環境評估

1、辦理衛生許可證需提交的資料：

（1）工商的名稱核准登記復印件；

（2）房產證復印件；

（3）住房協議復印件；

（4）有效的健康證復印件；

（5）法人/負責人的身份證復印件；

（6）場所的平面圖。

2、環境評估需要到行政服務中心環保窗口進行申請，工作人員再進行現場查勘。

六、食品流通許可證，提交的資料：

1、嬰幼兒配方奶粉必須是「國家食葯監總局（2014年）第24號公告」中所列生產企業名錄及相應的產品目錄中所列產品。

2、供貨商的經營資格文件（許可證、營業執照）；並有進口食品相對應批次的全項目檢驗報告；

3、進口食品必須符合《食品安全法》第66條、第67條的規定; 第六十六條進口的預包裝食品應當有中文標簽、中文說明書。標簽、說明書應當符合本法以及我國其他有關法律、行政法規的規定和食品安全國家標準的要求，載明食品的原產地以及境內代理商的名稱、地址、聯系方式。預包裝食品沒有中文標簽、中文說明書或者標簽、說明書不符合本條規定的，不得進口。

4、與食品相對應的海關手續；

5、其他符合經營食品的條件（如：場地證明，健康證；身份證等）。

七、開母嬰店屬於商貿企業，以交增值稅為主，一般為增值稅的小規模納稅額人，納稅辦法由稅務確定：

1、查賬徵收的

（1）按銷售收入交3%的增值稅

（2）附加稅費

（3）如是個體工商戶，所得稅按年經營所得扣除24000元費用後的余額繳納個人所得稅，實行5%-35%的超額累進稅率。如是公司性質的企業，應繳納企業所得稅，按應納稅所得額（調整以後的利潤）繳納，一般企業稅率25%，經稅務核定的小型微利企業稅率20%。

（4）負有代扣代繳個人所得稅的義務。八、核定徵收的

稅務部門對個體工商戶一般都實行定期定額辦法執行，也就是按區域、地段、面積、設備等核定給你一個月應繳納稅款的額度。開具發票金額小於定額的，按定額繳納稅收，開具發票超過定額的，超過部分按規定補繳稅款。個體工商戶如果達不到增值稅起征點的（月銷售額2000-5000元，各省有所不同），可以免徵增值稅、城建稅和教育費附加。

開母嬰店一定要對母嬰行業有所了解，至於貨源：

1、沒有如何關系的情況下只能在當地的代理商和批發商購買，他們有區域的保護。

2、有關系的話可以找廠家拿貨，也要不怕麻煩。

3、沒有代理商的品牌可以找廠家。

不管是做代理商還是只做品牌，都要多去看；貨品的進貨渠道，貨品一定要貨比三家，小店的話拿貨也是三折起吧，畢竟剛開始；上海這個地方主要是租金太貴了，若三十平方的小店，加上裝修、進貨，初開業少不得上十萬，流動資金幾萬也是要的，具體還得看情況而定。

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母嬰用品是指為孕產期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關聯群體提供的專業健康產品。孕產期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關聯群體提供的專業健康產品，特殊的體型特殊的生理心理需求，對母嬰用品都提出了極高的要求，因此對母嬰用品的選擇要求相當的嚴格。

選購注意：

1. 應詳細了解產品的原產地，製造公司或經銷公司的資質！

2.應詳細看產品的質檢報告，有的產品還會有產品試用體驗報告這些都是充分說明產品的可信度及其知名度的！

3.三無母嬰產品不能選購，不能聽信商家廣告，貪圖便宜，如果沒有方向，可以咨詢身邊的媽咪或育嬰站。

4.選擇母嬰產品，盡量選擇售後服務好的廠家或代銷商，可以網上了解用戶對該品牌及產品的口碑！

2. 服裝的品牌策劃怎麼做呢

一、改革開放二十多年以來，中國服裝業迅速發展，出口數量、出口創匯都居世界第一位，佔領了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產大國，年產服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據海關統計，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據中華全國商業信息中心統計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％ 。

隨著服裝業的快速發展及中國加入WTO，進入服裝行業的企業數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化並存的新時期。國內企業和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂台一比高低，走專業化道路，大力發展企業在本土中的競爭優勢，打造中國服飾企業的民族品牌以抓住市場機會在行業中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業發展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助「絲麗雅」服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，並配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、女性服裝企業的格局與發展現狀分析
要對女性服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產企業的格局、女性服裝業的發展現狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是「絲麗雅」服裝服飾企業能否生存並發展壯大、新產品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優良的銷售效果的關鍵所在。
1）國內女性服裝企業的格局分析
服裝行業是我國發展比較快的行業之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產企業已有五萬多家，總生產量在世界上位居第一，佔領了高達20%的全球服裝生產市場，為我國出口創匯、解決就業等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產企業的格局也發生了深刻的變化，目前國內大中型女性服裝生產企業可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業，這類企業主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創建自有知名品牌卻因物流環境、市場開拓能力及配套供應面料的研發生產水平等因素制約而不能實現。這類企業面臨的市場環境是，國內的低廉人工資源優勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內市場一線品牌的知名企業，這類企業經過多年的發展，品牌與渠道建設較成熟，並穩固占據了國內市場的銷售份額。這類企業存在的問題是，設計水平距國際水準有較大的差距，品牌內涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，並因新興面料依賴進口造成生產成本居高不下。同時，因入關以來國外同檔次品牌的不斷湧入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優勢，當國家進口關稅在未來的幾年內完全放開後，何去何從就要看企業的發展方向和改革力度了；國內第三類企業創建了國內市場上大部分的二類品牌，因其規模和實力與國內大企業的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和外來的中檔價位品牌占據的局面，這類企業在缺乏推動企業發展的核心因素的優勢狀態下在剩餘市場艱難的搏鬥著。

國內女性服裝生產企業的現狀，同時也給了有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性服裝生產企業巨大的發展空間和強勁的發展勢頭。
2）女裝業的發展現狀
愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量佔全部服裝銷量的27％，銷量所佔的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區域特徵突出
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特徵十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，開始進軍目標城市。
（2）積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對於女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中佔有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，中國女裝企業在行業的認知上邁進了一大步。

（3）跨越式實現跨國經營
中國的服裝企業開始認識到並非只有具有一定實力的大企業才可以實施「走出去」的戰略，中小企業只要揚長避短，找准通路，照樣可以實現國際化經營。在這一點上，浙江夏夢牽手國際品牌義大利傑尼亞的項目，成為民營企業先行一步走出國門的成功案例，為中國女裝的發展也提供了極具價值的參考。
（4）緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱「世界上最大的百貨商店」的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著「中國製造」。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從MAGIC服裝服飾博覽會、CPD成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。被稱作「時裝區」的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團、江美等中資服裝企業也在這里建立了「根據地」。
（5）勞動力比較優勢具有持久性
我國勞動力低廉的比較優勢在服裝行業得到充分發揮，因此服裝業是我國最具國際競爭力的產業之一。有關資料顯示，2000年我國紡織服裝業每小時工資為0.69美元，排名世界第48位，分別相當於日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發展中國家相比，勞動力成本優勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀律性等綜合素質則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優勢還遠未被釋放，隨著西部開發的推進，我國勞動力優勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產成本、熟練的勞動技能，我國女裝業具有相當的國際競爭力。

縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。
三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析
（1）女性品牌服裝的市場分析

經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由於老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析
從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位於高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。
此外，隨著服裝行業倡導「綠色」「環保」格調，消費更高檔的「環保時裝」也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今後高消費的一大趨勢。
在風格上來說，今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。 質地上，熱銷的服裝「純度」將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工後製成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女性品牌服裝的消費者分析
（1）消費階層分析：
隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即佔到3% 。
b)中檔服裝消費層.
這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ；
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約佔60%。
(2）不同年齡消費者分析
經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。
主要有以下三種年齡層次的消費者：
a) 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標准主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群；
c)46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不佔有主導地位，經濟收入處於衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
（3）不同區域消費者分析
根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高於全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出， 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。
五、服裝市場總結

綜合上面二、三、四節分析，得出如下結論：
1） 有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業具有巨大的發展空間和強勁的發展勢頭；
2） 由於國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝的天下並有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；
3） 由於女裝產品中各品牌開發的重點在少女裝上，中、老年女裝缺乏個性，市場空白很大。誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空間並取得最大的經濟利益；
4） 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群;
5） 位於高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變；
6） 來自大自然的「環保」高科技產品是今後高消費的一大趨勢；
7） 今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。
六、國內女裝市場品牌分析(競爭對手分析)

中國女裝經過多年發展，逐漸形成了區域特徵鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息；粵派由於臨近港澳地區，則時尚感較強；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候後，都不約而同開始進軍目標城市。但到目前，各派系的品牌在市場佔有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規模和影響。
漢派女裝在二十世紀九十年代中期以色艷、款正、職業休閑裝的主流風格迅速打響全國，一時成為國內女裝的主流時尚。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國內的領軍地位，現在國內眾多大城市商場都很難找到代表武漢女裝的品牌。
針對國內女裝業這種派系割據的局面，如果脫離品牌的派系，單就某個品牌進行分析，無疑是不夠全面、不夠客觀的。任何品牌得以成長，都離不開地域的行業大環境影響。因而，現就在女裝市場處於領軍地位的杭派、粵派、京派這三個派系的代表性品牌進行分析，從而找到對「絲麗雅」進行品牌運作的可借鑒之處。
（一） 杭派女裝
以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊和地理優勢以及企業自身優勢，以「流行、時尚」為宗旨，引領著一批具有江南特色的千姿百態、風格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國。
1、杭派十大女裝品牌分析
（1）江南布衣
品牌風格：浪漫、自然、豐富。
品牌文化：「崇尚自然，追求完美」的生活方式。全情演繹與自然相融的理念。
設計定位：為 「自然、健康、完美」的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識女性所專門打造的品牌。豐富的設計語言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣。
消費人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識女性。
色系定位：追求沉穩雅緻的環保色作為基本色系，配以流行亮色作為點綴。色彩雅緻而不盲從流行，但始終時尚。
面料選擇：利用純天然的棉、麻、絲、毛面料來演繹「回歸自然的設計主題。
品牌系列：有「JNBY」、「阿米巴梳」、「穀子、麥子」 三大品牌。
其它飾品：以主要消費群體的生活樣態為依據，設計開發產品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等服飾品以及居藝用品。
營銷方式：全面導入CIS形象識別系統，採用特許經營的方式，已在全國擁有三百多家加盟分店。
（2）永遠的女人
品牌系列："永遠的女人"、"薇拉"。
（3）古木夕羊
品牌風格：前衛中蘊涵保守，體現一種內向的、印象的、敘述的、不添加多餘裝飾的風格。
設計理念： 融個性於環境之中，強調的是隱喻，創造一種心靈與身體的感動體驗。
品名出處：一個故事。很多年以前，在故鄉，四個少年，喜歡談天。 有一個下午，是夏天，更接近黃昏的時候，他們相約長大以後，要記得互相牽掛，因為未來，不是能夠 看得很清楚，那個約定叫做古、木、夕、羊， 取自四個人的名字。
營銷方式：連鎖加盟、商場合作的專賣店、專櫃形式，已在全國建立二百多家專賣店（專櫃）。
（4）浪漫一身
品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝 。
色系選擇：接近自然的啡色系列。
面料選擇：棉、麻、針織品
營銷模式：是杭州女裝中最早提出學院派概念及最早引入特許經營連鎖模式並獲得極大成功的服裝品牌。年銷售額達6000多萬元。1998年以來先後在美國、韓國、奧地利等設立分公司或辦事處。
品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩著起起落落的音樂，若即若離在歐風彌漫的浪漫一生。
（5）藍色傾情
品牌定位： 高品位、強調個性的女裝品牌，
消費人群：25---35歲年齡的白領女性。
設計風格：個性強、簡潔雅緻的職業類淑女裝，簡潔明快的線條，修身合體的版型，精緻的手工體現二十一世紀時尚女性典雅的氣質，瀟灑的風度，運籌帷幄的自信。
品牌結構：主要以單品系列組合搭配，有關聯的色系，構成整季商品的連續性。
業務狀況： 「藍色傾情」品牌在全國各大商場設有50多個直接銷售網點。而且特許經銷商遍布全國各地，已建立了一個完善銷售網路。
（6）薰香
品牌系列：主打品牌為「薰香」和「香粉格格二大注冊品牌。
消費人群：20-35歲的都市職業女性，
設計風格：講究自然、端莊、秀雅，同時又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡練得體，造型修長清麗，既表現了都市職業女性的成熟感，又顯得清靈活潑。
面料色彩：的選擇以黑、灰、白系列為主，輔以淡紫、粉藍、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力。
銷售業績：銷售網點遍布全國各地，
（7）紅袖
品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝
設計風格：「簡約、優雅、浪漫」
品名出處： 「紅袖」一詞源於白居易詩句「紅袖織綾誇柿蒂」，這是大詩人白居易在杭州當太守時贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。
品牌文化：結合新時代潮流，繼承杭州傳統文化， 「紅袖」的英文名稱「Hope Show」正是一種希望與展示，預示著紅袖品牌的美好將來。
營銷規模：年產70餘萬件的現代女裝企業，在全國各大中城市建設有200餘家專賣店及專櫃，零售網路遍布北京、長春、沈陽、大連、青島、濟南、成都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、海口等大中城市。
（8）流金歲月
品牌定位：集休閑、時尚於一體的大眾休閑職業女裝品牌。
設計理念：以人為本，奠造消費者與設計師的雙向交融，
品牌系列：主導產品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產品。
營銷規模：規模化特許連鎖經營的方式在全國各大中城市擁有160餘家連鎖專賣店。
2003年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅持到底、天蠍蝴蝶、夢幻傳說。
（9）女性日記
品牌定位：風格清新甜美的少女裝
營銷模式： 採取特許加盟的經營模式，全國連鎖專賣店/專櫃已逾百家。
（10）秋水伊人
品牌出處：蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。《詩經》
品牌定位：詩意，強調詩意的品牌帶給女人淑女般優雅、柔美、婉約的風韻。
夏季新品：推出都市麗人、歐陸風情和中性時尚三個系列共一百多套作品。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風格，盡情展示女性柔美婉約的風韻；歐陸風情則是充滿女人味和時尚感的波西米亞風格；中性時尚以簡約明快的襯衫、連衣裙為主。
新品色系：推出了多種色系，有清新時尚的米色，神秘的孔雀藍，端莊典雅的墨綠、咖啡，經典的黑白系列，而那些跳躍的、空靈的、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風情
面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐、彈力棉等為主，配以精細的刺綉、印花、漂亮的蕾絲花邊
業務狀況：每年均以200%的速度增長，2001年年產量為80萬/件（套）。 現已在全國城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專櫃。
2、杭派女裝的優勢
一是產業基礎優勢。杭州經濟總量居全國省會城市第二位，產業基礎比較雄厚；增長活力比較充沛，特別是紡織絲綢產業一直在全國處於重要地位。
二是企業群體優勢。據不完全統計，目前杭州女裝生產企業有1000餘家；形成了比較龐大的產業群，服裝生產、經營企業數量居全國主要服裝城市之首。
三是市場優勢。杭州是華東地區重要的商品和生產要素集散地，區域商貿平台功能較強。其中服裝的銷售佔有較大的份額。四季青服裝市場是全國最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元，幅射全國主要大中城市，還有數千家遍及全國的銷售網點。
四是人才優勢。杭州是全國服裝設計人才的搖籃。中國美術學院、浙江工程學院等高校每年培養服裝人才近千名；全國十佳服裝設計師有五位在杭州。
五是品牌優勢。杭州現有女裝品牌160多個，占據了全國的「半壁江山」。以西湖達利、喜得寶、萬事利為代表絲綢女裝企業和以江南布衣、藍色傾情、浪漫一身、秋水伊人為代表的杭派女裝企業，在國內服裝市場已有較高聲譽。
六是經營體制優勢。杭州的女裝企業基本上都是民營企業，經營機制十分靈活。特別是一些來自服裝院校的經營者，集設計師投資者於一身，創新能力較強，再加上本地民營資本比較豐厚、有利於資本、「知本」的聚焦。
七是政府的大力支持。一個突出的表現就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把「中國女裝看杭州」這個目標作為杭州經濟發展的重點，而且在政策上和宣傳上給與扶持，而浙江企業向來就以協同作戰著稱。

3. 金寶貝和啟稚搖籃怎麼樣

這兩家的共同點是都開辦了十年以上。 金寶貝是以英語為賣點的早教中心，全國加盟店很多，裝修和地段感覺比較高端。美國總部童裝生意做得非常大，加盟佔到整個業務的1%，主要來自中國的加盟費收入。課程價格貴，課程重復性高，教師英語水平普遍高於幼教水平，課程演繹強調英語。整體性價比偏低。 啟稚搖籃主要以直營店為主，在上海等不少城市都取得合法辦學資質，基本以學校的辦學方法來做早教，門店絕對數量不多，過分強調教研，發展比較保守，上海以外的知名度不高。課程具有多元性及系統性的特點，沒有重復。師資力量較強，基本都以幼兒師范院校生為主，性價比很高。 總體來說這兩家都還不錯，都是老牌子，有一定基礎。

4. 蒲松齡 狼 原文

一屠晚歸，擔中肉盡，止有剩骨。途中兩狼，綴行甚遠。

屠懼，投以骨。一狼得骨止，一狼仍從。復投之，後狼止而前狼又至。骨已盡矣，而兩狼之並驅如故。

屠大窘，恐前後受其敵。顧野有麥場，場主積薪其中，苫蔽成丘。屠乃奔倚其下，弛擔持刀。狼不敢前，眈眈相向。

少時，一狼徑去，其一犬坐於前。久之，目似瞑，意暇甚。屠暴起，以刀劈狼首，又數刀斃之。方欲行，轉視積薪後，一狼洞其中，意將隧入以攻其後也。身已半入，止露尻尾。屠自後斷其股，亦斃之。乃悟前狼假寐，蓋以誘敵。

狼亦黠矣，而頃刻兩斃，禽獸之變詐幾何哉？止增笑耳。

(4)金搖籃品牌童裝加盟擴展閱讀

《狼》是清代小說家蒲松齡創作的文言短篇小說。描繪了貪婪、兇狠、狡詐的狼的形象。啟示我們對待像狼一樣的惡人，不能妥協退讓，而要像屠夫一樣勇敢斗爭、善於斗爭，這樣才會取得勝利。

原文譯文

一個屠戶傍晚回來，擔子里的肉已經賣完了，只剩下骨頭。屠戶半路上遇到兩只狼，緊跟著（他）走了很遠。

屠戶感到害怕，把骨頭扔給狼。一隻狼得到骨頭就停止了，另一隻狼仍然跟從。屠戶再次扔骨頭，較晚得到骨頭的狼停住了，之前獲得骨頭的狼又跟上來了。骨頭已經沒有了，可是兩只狼像原來一樣一起追趕屠夫。

屠戶感到處境危急，擔心前面後面受到狼攻擊。他往旁邊看了看發現田野中有個麥場，麥場的主人把柴草堆積在裡面，覆蓋成小山似的。屠戶於是跑過去倚靠在柴草堆下，卸下擔子拿起屠刀。兩只狼不敢上前，瞪眼朝著屠戶。

一會兒，一隻狼徑直走開了，另一隻狼像狗一樣蹲坐在前面。過了一會兒，蹲坐在那裡的那隻狼的眼睛好像閉上了，神情悠閑得很。屠戶突然跳起來，用刀砍狼的頭，又連砍了幾刀把狼殺死。他剛剛想離開，轉身看柴草堆後面，另一隻狼正在挖洞，想要從柴草堆中打洞來從後面攻擊屠戶。狼的身體已經鑽進去一半，只露出屁股和尾巴。屠戶從後面砍掉了狼的後腿，這只狼也被殺死了。他才領悟到前面的狼假裝睡覺，原來是用來誘引敵人的。

狼也是狡猾的，而眨眼間兩只狼都被殺死了，禽獸的欺騙手段能有多少？只是增加笑料罷了。

5. 請問這是騙局嗎

輕信網路假廣告閩商險破財
原本想在義烏承攬些小商品加工的業務，沒想到差一點還讓自己血本無歸！國慶前，福建人王愛華在義烏江東工商所工作人員的幫助下，才從義烏市峰圖有限公司拿回了5000元的來料加工押金。這起因為輕信網上的一些信息，承攬來料加工業務的糾紛，也給許多想來義烏找來料加工活的人敲響了警鍾。
一個多月前,王愛華在網上看到浙江義烏市峰圖有限公司網站的廣告,稱他們有一批易加工產品欲發往外地加工,以10個人的加工廠為例,每個月工作26天,每年加工10個月,可以獲利18.2萬元的加工費,扣除工人工資等費用,組織者每年可以凈賺8萬余元。網站上說，組織者不需投資固定資產，只要保證合格率達95%以上，風險就由公司承擔，加工戶幾乎沒有什麼風險，而且效益也相當的可觀。
9月6日，王愛華就來到了義烏，在永勝小區找到了這家峰圖有限公司，雙方經過商談，該公司與王愛華簽訂了一份承攬加工裙飾的合同，加工裙飾總數為5萬米，合格率要93%以上，每米加工費4元，合同金額20萬元，王愛華繳納保證金5000元，同時要求王愛華先加工1000米的裙飾樣品，合格率達到80％以上退還5000元押金，合同繼續履行；達不到的王愛華需按照每米8元的價格進行賠償。在簽訂合同的時候王愛華再三詢問峰圖公司與之簽約的經理，加工難度大不大，達標率高不高。對方公司負責人再三表示,加工裙飾很簡單的，合格率93％都可以達到的。聽到這樣的介紹，王愛華覺得這個來料加工業務正如廣告所說的，技術簡單，回報豐厚，可以幫助她實現創業致富的夢想，她就放心地將加工原料帶回了福建。
合同要求加工方必須在10月初把做好的裙飾送回義烏，可王愛華僅用了10多天時間就把裙飾加工好了。她和另外2個姐妹高高興興來到義烏市永勝小區，把自己加工的一批裙飾交到峰圖有限公司工作人員的手裡。滿以為自己可以連本帶利拿到9000元錢，可萬萬沒有想到，峰圖公司的人驗貨後告訴王愛華，她加工的這批裙飾合格率不到25％，按照合同王愛華不僅領不到1分錢的加工費，扣除賠償金，5000元的保證金也只能退回她幾十元，承攬加工合同也到此終止。
為了保護自己的權益，王愛華和同伴在與峰圖公司協商未果的情況下，找到了義烏工商所江東分所尋求幫助。工商所為此組織了雙方進行了2次調解，最終峰圖公司才同意將5000元保證金退還給王愛華。按照我國目前的法律規定，工商執法部門無法對這起來料加工糾紛作出明確的處罰界定。
據峰圖公司負責人自己交待，他們在義烏開設公司才一個多月時間，目前給他們公司加工小商品的客戶還不多。但記者從義烏江東工商所了解到，在近段時間里，他們已經先後多次接到來自上虞、衢州、福建等地的群眾投訴，反映的都是與峰圖公司簽訂來料加工合同後，合格率不達標，保證金被沒收的事情。以王愛華這起來料加工裙飾為例，峰圖公司負責人說市場價是5.7元每米，加工費是4元每米，實際材料的成本是低於1.7元，而如果合格率達不到標准，就要賠償8元一米，王愛華等人在公司廣告的誤導下，以為達標很容易，結果忽視了高風險的一面。
據調查，義烏市峰圖有限公司並未在工商部門注冊登記，屬於冒用公司名義與人簽訂合同，違反了有關管理條例。義烏江東工商所還對峰圖公司相關人員進行了處理。
一定要小心啊～天下沒有這么便宜的事！

6. 請問這是騙局嗎

「12368」是最高人民法院確定的、全國法院系統通用的司法信息服務號碼。中國審判流程信息公開網是最高人民法院主辦的案件流程官網。來自這兩個信息源的信息，只是告知你案件的流程，又沒有讓你拿錢付款的內容，不是騙局。

7. 我們該如何創業

現在市場上的創業項目非常多，例如餐飲、娛樂、生活用品銷售這一類。如果想創業，建議您根據自身的資質，選擇適合自己的創業方式，如果需要資金准備，可以小額貸款。

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8. 賣什麼賺錢

賣什麼賺錢？

一、兒童行業

1、母嬰

現在做什麼生意賺錢？母嬰行業絕對是我要提出的額第一個賺錢行業。如果你以為母嬰行業就僅僅只是買奶粉而已便是大錯特錯！奶粉行業已經趨於飽和狀態，再加上「黑心奶粉」時間，奶粉項目是不怎麼推薦大家嘗試的。但母嬰行業的延伸醒目卻是具有極大的潛力。

2、早教

早教！絕對是賺錢的生意。所有的賺錢的項目都有一個共通之處，邊是有著政策支持，隨著我國的二胎的政策的開放，早教項目必定備受矚目。中國一直就有「再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育」的思想觀念，在江再加上，面對生活學習競爭日益激烈的如今，許多家長都對自己的孩子寄予極大地期望，誰不希望自己的孩子成龍成鳳。家長們都不希望自己的孩子輸在起跑線上，他們是最對狠得下心為孩子們花這部分的錢。

3、兒童安全用品

嬰孩都是脆弱嬌嫩的，需要家長們無時無刻的關心和呵護。再加上「兒童玩耍意外致殘」「人口販子」等一系列觸目驚心的事件層出不窮，嬰孩的安全受到家長們不斷重視，兒童安全用品的地位也就體現出來了。一方面，在日常生活中，兒童安全用品也包括嬰兒安全搖籃、安全學步車甚至適合嬰孩使用的生活洗漱用品等。另一方面，在面對特殊情況時，兒童防丟器，兒童防摔器，等都成為避免惡劣情況出現的最佳用具。

4、兒童攝影

據中國第五次人口普查發布的統計公告，中國0－3歲新生兒用品家庭月消費為900多元，加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規模。而目前這個市場開發程度不足20％。所以在面對如此龐大的市場，投資者也紛紛看準時機切入市場，不僅是童裝加盟、母嬰用品加盟，兒童攝影加盟市場也十分搶手。

嬰幼兒其實是一個人一生之中真正無憂無慮，最為快樂的時光，但這個時光卻往往是孩子們自己沒有辦法給記憶下來的，於是，就需要大人們用專業的設備給孩子們記錄下來，讓他們在長大之後可以有一個這個時間段的證明，正是如此，兒童攝影才會得到如此好的發展。

二、西式快餐行業

很多人說我想創業找項目，其實，西式快餐就是一個很不錯的投資項目。西式快餐在我們生活當中是必不可少的，現在市場當中有非常多西式快餐的品牌，漢堡是西式快餐當中的熱銷產品。而漢堡是很多消費者都非常愛吃的，因為裡面的營養十分均衡，漢堡出餐速度十分的快，並且受到了很多消費者的喜愛。

三、健身行業

隨著經濟水平的提高必然導致人們對於生活品質的要求升高，面對工作生活的快節奏、高壓力的情況下，絕大分人的身體都屬於亞健康狀態，因此，許多人都將緩解壓力，調節情緒以及鍛煉身體都作為生活的一門必修課。但99%的人都看到健身行業更適合市場的一面。

1、現在什麼生意賺錢？運動鍛煉與瑜伽的動靜結合

許多人都將健身房簡單的理解為一個運動流汗的地方，其實不然，在保障運動器材的完整性下，瑜伽課程的開展能夠吸引更多的人青睞。瑜伽的運動量較少，但健身效果不俗。更重要的是，練瑜伽對於女性的吸引程度更大，女性數量上去了，出現的美女幾率增大，那麼男性的數量也會增加。所以你的健身店還會缺少顧客嗎？

2、現在什麼生意賺錢？運動健身與減肥塑形的科學結合

愛美是人類的天性，而減肥則是人們始終熱情不減的一個話題，無論男女在如今以瘦為美的審美觀下，都渴求一個完美的身形。市面上不斷地出現減肥產品的副作用大的事件，因此在健身房裡的運動鍛煉再加上專業教練的科學指導和監督教學，能更好的達到效果。絕對是眾多減肥人士的不二選擇。在這樣的市場情境下，這樣的健身房能不賺錢嗎？

四、圖書行業

許多人都認為圖書行業利潤微薄，甚至以為現在書店都走的是「書吧+水吧」的模式才能正常運營。依舊只是目光短淺。小本投資卻能獲得豐厚利潤這樣人人都想做的項目，依靠圖書店是完全可以達到的

首先，二手書店就決定了他的成本是非常低的，甚至於許多書商甚至於可以免費的收到一大批保存完整的二手書。一本8成新的二手書，收來的價格不足新書的10分之一，卻能買到新書價格的7層。不可謂不暴利。其次，將網路與實體店結合，再互聯網時代下，電商微商大家已經習慣了他們的存在，網上購書也成為一種習慣，網上的銷售，面對的市場和群體更廣更大。因此，開一家網路與實體店結合的二手書店絕對是值得參考的一個創業項目。

五、賣早餐早點

現在的人們越來越注重身體和養生了，吃早餐這個習慣也受到很多人的重視，所以開一個早餐店，賣一些早餐，比如說包子、饅頭、豆漿、粥之類的，也是一個不錯的賺錢項目。

其實，賣什麼不重要 重要的是 思路！這個很重要 在就是 找好產品 做精 最深！ 做到極致 你肯定賺錢！