酒類銷售加盟合同書

❶ 開店賣紅酒需要什麼手續或者證件

1、 正規合法進口產品手續：進口需要提供進口合同、產地證、海關檢驗報告等完整的鏈條進口手續；

流程包括：1、申請標簽和食品備案（商檢局備案需7-20工作日，一年內有效）；2、安排發貨到港；3、代理報檢，出通關單（2周左右，貨進來後抽樣送檢）；4、報關；

2、 國內產品代理授權權：從事國內葡萄酒銷售，需要獲得生產廠家的授權手續和合同；

3、 加盟市場上品牌專賣店：申請加盟，並與品牌方簽訂授權經銷合同；

4、 企業證件和資質：營業執照、食品流通許可證（國家最新規定，已經廢止了酒類流通許可證，辦理食品流通許可證就可以了）、自身具備合法銷售渠道和合格的衛生、儲存、消防等資質；

❷ 如何辦理酒類流通許可證都需要什麼材料到哪個部門辦理

辦理酒類流通經營許可證，是從事酒類批發、零售的單位或個人（以下稱酒類經營者）應當在取得營業執照後60日內，向所在地區（縣）商務委辦理備案登記，從而使得自己取得相關從業資格。
一、辦理酒類流通許可證部門：
區縣商務部門（只需備案即可）。
二、辦理酒類流通許可證依據：
1、《酒類流通管理辦法》（
2005年商務部第25號令）
2、商務部關於做好酒類流通備案登記工作的通知（商運字[2005]78號）
三、辦理酒類流通許可證條件：
從事酒類批發、零售的單位或個人（以下稱酒類經營者）應當在取得營業執照後60日內，向所在地區（縣）商務委辦理備案登記。
四、辦理酒類流通許可證登記流程：
1、領取《酒類流通備案登記表》（以下簡稱《登記表》）（空白表格下載）（示範文本下載）（《酒類流通備案登記表》填表說明下載）。《登記表》也可到所在地區縣商務部門領取。
2、填寫《登記表》。酒類經營者應完整、准確、真實地填寫《登記表》內容；同時認真閱讀《登記表》承諾條款，並由法定代表人或業主簽字、蓋章。
3，《登記表》正表和續表要用同一a4紙正反面列印。
4，提交下述備案登記材料：
a，按「第二步」要求填寫的《登記表》一式兩份；
b，由法定代表人或業主簽字、蓋章的營業執照副本復印件；
c，由法定代表人或業主簽字、蓋章的衛生許可證副本（食品流通許可證、餐飲服務許可證、食品生產許可證）復印件；
五，辦理酒類經營許可證需提供材料：
1、營業執照或企業名稱核准證明（復印件1份，需審閱原件）
2、《食品流通許可證》（復印件1份，需審閱原件）
3、相關酒類經銷合同、協議等證明材料（復印件1份，需審閱原件）
4、酒類質量檢驗合格報告（復印件1份，需審閱原件）
5、辦公經營場所租賃合同、倉儲場所租賃合同及消防部門許可意見（復印件各
1份，需審閱原件）
6、酒類生產企業的營業執照、衛生許可證、酒類生產許可證（復印件各1份）
7、進口酒衛檢報告及中文標簽審核意見（復印件各1份，需審閱原件）
8、公司公章
參照商務部公布的《酒類流通管理辦法（修訂）（徵求意見稿）》，規定酒類流通實行經營者備案登記制和溯源制，規范酒類的流通。

❸ 我需要一份白酒價格體系合同書

銷 售 合 同

甲方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 (以下簡稱為甲方)

乙方： (以下簡稱為乙方)

甲、乙雙方為發揮各自優勢，聯合開拓甲方之 成吉思汗 系列高檔白酒的銷售市場，根據《中華人民共和國合同法》，雙方本著誠信、開拓市場、互利互惠、共同發展的原則達成協議如下：

一、確定銷售關系:

1、甲、乙雙方根據本合同確立銷售關系，不經甲方特別書面授權，乙方只有銷售甲方產品的權利，乙方無權代甲方做出任何承諾或立下任何債務。

2、乙方與甲方的合作性質為 經銷商。

二、銷售區域、期限:

1、乙方銷售甲方產品，僅限於在 (以行政區域劃分)內進行銷售，不得擅自超出該區域進行銷售。

2、乙方若需開辟其它區域市場，須徵得甲方書面同意和授權。

3、銷售期限：從 年 月 日至 年 月 日。

三、銷售產品:

1、銷售產品為甲方現有 等系列產品（以下簡稱產品），質量及包裝標准以產品生產企業標准為准。

2、甲方開發其他新產品，將另行通知乙方具體銷售政策，經甲、乙雙方同意後可另行簽約或以本合同為准。

3、乙方同意按照雙方約定的價格體系銷售產品(價格體系見附表)。

四、銷售目標:

1、乙方在本合同有效期限內完成銷售目標(指乙方累計購貨金額)(見下表)。乙方合同期限內進貨金額不得低於 萬元/年。分月銷售目標分解(見下表)(以當月25日前貨款到甲方賬上為准)： (單位：萬元)

產品 （第一年） 年（分月比例） 合計金額

（萬元）

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

13% 11% 5% 8% 9% 6% 5% 6% 10% 8% 9% 10%

合計

2、乙方須完成銷售目標，如乙方連續三月購貨低於銷售目標金額的70%，或至該月累計未完成目標的70%時，甲方有權單方終止合同。

(備註：全年分解應按上表所列比例。新開戶商家第一次進貨，應在此次基礎上增加20萬元作為首批進貨。)

五、付款方式：

乙方向甲方訂購產品需將訂貨總金額的全額貨款以現金或匯票先行匯入甲方指定賬戶。

六、交貨和運費方式：

1、交貨時間：甲方在確認貨款到賬後十天內發出貨物，若乙方訂貨超過1000件，甲方以不影響乙方銷售為原則分批分期發運。

2、運輸工具：經甲乙雙方同意以經濟安全的運輸工具為主，運輸手段和工具的選擇由甲方決定，但一天以上的長途運輸工具以火車運輸為主。

3、費用承擔：本合同所列雙方結算價格已包含貨物運到乙方所在地最近鐵路到站運費以及貨運保險，到站後費用，如中轉費、掏箱費、裝卸費、短途運輸費等均由乙方自行承擔。

4、提貨驗貨：乙方提貨時，貨物破損低於3‰為正常運輸破損，損失部分由乙方自行承擔，如貨物破損超出3‰，應憑鐵路部門和保險公司有效證明文件三日內書面通知甲方，甲方協助乙方進行索賠，超過五日視為乙方無異議。

5、乙方在領貨憑證上簽收後，產品所有權即從甲方轉到乙方。

若無甲方書面簽章公文許可，甲方任何人員不得隨意調貨或借貨。乙方在經營過程中因鋪貨及貨款回收風險等均由乙方自行承擔。

6、乙方收到甲方貨物後必須出具加蓋乙方公章的收貨確認書（傳真或郵寄）給甲方，並詳細列明所收貨物品項、數量及金額；收貨後三日內未通知甲方，視為甲方交貨正確。

七、甲方的權利和責任：

1、權利：

（1）對乙方的經營狀況，價格執行情況、貨物流向有權實施監督管理。

（2）對乙方的經營管理進行指導，如發現乙方在市場運作中有不規范或配合不力的情況，有權向乙方提出合理建議，直至終止合同。

（3）乙方如有違反本合同規定之條款，甲方可以書面形式通知乙方解除合同，並追究乙方違約責任。

（4）甲方可根據市場情況和成本調整產品價格。甲方調整產品價格無需事先徵得乙方同意，對乙方對於調整產品價格提出的任何主張不承擔責任。

2、責任：

（1）甲方提供之產品必須符合中華人民共和國白酒行業產品質量生產標准，並保證長期、穩定的產品質量。

（2）協助乙方做好市場營銷工作。

（3）兌現以書面形式所承諾的各種支持、包括給乙方的補償、獎勵、促銷品、廣告及營銷推廣支持。口頭承諾無效。

（4）按照乙方的訂貨要求（貨款到甲方賬戶後），雙方約定的交貨地點發運。

（5）如產品滯銷是由於甲方供貨延遲或根據合同約定甲方提前終止合同時，乙方剩餘產品由甲方按原到岸價（根據甲方供貨時出具的單據，貨號和批次確定）全部收回，使乙方真正實現零風險經營，但包裝必須完好無損（以件為單位）。

（6）甲方調整產品價格時，須提前一個月以正式書面通知乙方，書面通知應作為合同附件存查。

八、乙方的權利、責任 ：

1、權利：

（1）如因甲方產品質量原因，乙方可以書面形式向甲方提出退貨，經國家質檢部門確認後，可以退貨。

（2）有權提出對推廣市場有益的經營建議。

（3）甲方如有違反本合同規定之條款，乙方書面通知甲方，甲方在 日內據具體事宜進行書面答復，若甲方在約定的時間內不做出書面答復，乙方可以書面形式通知甲方解除本合同。

2、責任：

（1）乙方必須指派專人負責甲方產品的銷售，合同簽訂後十五日內，組建15人以上的營銷隊伍，配送工具應即時到位，並制定和完善各項管理規章制度，迅速提高服務終端能力。

（2）乙方應繳納一定金額的市場管理保證金，按照甲方規定的價格、在雙方協議的銷售配送區域內銷售，不得擅自越區銷售和低價銷售。（見第九條）

（3）產品銷售應嚴格執行雙方簽訂的產品通路價格（附價格表），如需調整價格應以甲方正式書面通知為准，嚴禁低價惡性傾銷或刻意高價銷售。

（4）乙方不得銷售假冒甲方產品及成吉思汗系列產品商標、專利之任何侵權產品，如發現有假冒偽劣產品出現，應在及時用書面形式通知甲方（傳真或信函），並協助甲方進行打假活動。

（5）乙方應積極、主動地搞好營銷工作，努力完成雙方確定的集團購貨銷售任務。

（見附件四）

（6）做好促銷活動的協調、配合工作，包括各職能部門及終端的協調，協助對活動禮品、品嘗酒、形象小姐的管理。

（7）嚴格執行雙方確定的任務量和各月訂貨計劃，並作好市場銷售預測，確保足夠的產品庫存，防止市場斷貨現象發生。

（8）嚴格按照合同確定的終端數和目標進行鋪貨（鋪貨目標見附件）。

（9）乙方應按月提供產品銷售報表、庫存及對乙方進行考核所需的資料。

（10）乙方與終端簽訂銷售協議時，必須明確給終端配送的白酒產品，應包括成吉思汗所有系列酒，並主動協助成吉思汗系列酒的銷售。

（11）乙方應收集或配合甲方人員收集的當地市場動態，競品信息、資料傳給甲方。

九、市場管理保證金和保證金管理：

1、乙方承諾應在合同簽訂後10天內向甲方繳納市場管理保證金 萬元，未按期繳納保證金本合同自動終止。

2、保證金扣除：

（1）乙方不得將產品銷到批發市場，如發生，甲方第一次有權扣除乙方保證金的20%，第二次有權扣除30%，第三次有權扣除全額並終止銷售協議。

（2）乙方應按雙方約定價格向各級客戶銷售產品，如低於該價格，第一次甲方有權扣除乙方保證金的20%，第二次有權扣除30%，第三次有權扣除全額並解除銷售協議。

（3）乙方不得將產品銷售到約定區域以外的市場，如發生，第一次甲方有權扣除乙方保證金的20%，第二次有權扣除30%，第三次有權扣除50%並解除雙方的銷售協議。

（4）乙方將甲方產品與仿冒、假劣產品搭配銷售，或惡意低價銷售沖擊甲方重點市場的，甲方有權一次性扣除乙方全額保證金並解除雙方銷售協議。

3、對乙方市場管理保證金的扣除，不影響甲方對乙方違約行為和侵權行為所造成的損失依法追究其法律責任的權利。

4、市場管理保證金不計息。

5、市場管理保證金退還：如乙方在合同期內無上述違約行為，甲方應於合同終止後10天內全額返還乙方保證金；否則，雙方在合同終止後10日內結清餘下保證金。

十、商標及其它知識產權：

甲方的注冊商標、專利、公司名稱等一切知識產權，均屬甲方所有，雖有本合同簽訂，但甲方並未授權乙方使用甲方注冊商標、專利、公司名稱以及其它甲方所享有的知識產權，除經甲方書面許可，乙方不得擅自使用，否則，方將依法追究乙方侵權責任。

十一、 簽名及蓋章：

1、本合同或本合同的補充協議（或附件）及在履行本合同過程中對雙方權利義務所達成的新約定，均應為書面形式並有甲、乙雙方法定代表人或其授權人簽署，並加蓋合同專用章或公章； 否則，該合同或文件無效。

2、所有甲方駐乙方區域業務人員或其他人員的行為必須以本合同為准，對超出本合同約定且無甲方特別授權的任何行為產生的後果，甲方不承擔相應的法律責任；甲、乙雙方均不得以對方業務人員或其他公司員工的口頭承諾作為改變本公司約定事項的依據，若確需增加內容，須經雙方同意，且以書面形式補充加蓋公章作為合同附件。

3、乙方在未取得甲方書面蓋章公文同意時，任何甲方人員向乙方的借貸行為均屬於其個人行為，甲方不承擔任何由此產生的一切後果和責任，乙方有權向該個人追索其個人欠款。

4、本合同簽訂之日起七日內，乙方向甲方匯出首批進貨款，超過期限視為自動放棄，本合同自行終止，經雙方協商、確定首批進貨金額不低於 萬元。

十二、違約責任:

乙方違反本合同關於價格和區域的約定，可以根據第九條的約定處理。

雙方的任何一方行為構成為違約，對方可以依法追究其違約責任。

3、解除合同的書面通知到達對方，合同解除。約定以外的其他原因需要解除合同，必須經雙方協商一致，否則視為違約，賠償對方因此所受的損失。

4、其它違約責任按《中華人民共和國合同法》的相關規定精神執行。

十三、其他:

1、本合同經雙方法定代表人或授權人簽名並加蓋合同專用章或公章後生效。本合同生效後，將取代合同生效前的雙方的所有洽談協議和以前甲、乙方簽訂的各類合同和約定。

2、本合同未盡事宜，雙方協商形成合同附件，並經雙方簽字蓋章後具有同等法律效力。

3、如甲、乙方在經營合作過程中發生爭議和糾紛，應友好協商解決，如協商不成，雙方同意由甲方所在地法院管轄。

4、本合同（連同附件）一式肆份、甲方、乙方各持貳份，具有同等法律效力。

甲方名稱：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 乙方名稱：

地 址：呼市烏蘭察布西路內蒙古飯店十六層 地 址：

法定代表人： 法定代表人：

代 表 人： 代 表 人：

客戶經理：

電 話：（手提）

開戶銀行：呼和浩特市商業銀行金盈支行 開戶銀行：

帳 號：20310016001001566 帳 號：

稅 號： 稅 號：

電 話：(0471) 6200908 電 話：

傳 真：(0471) 6205103 傳 真：

簽約地點： 簽約地點：

簽約日期： 年 月 日 簽約日期： 年 月 日

補充附件：

甲方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 （以下簡稱甲方）

乙方： （以下簡稱乙方）

甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利、共同發展、誠信的原則達成如下協議並作為甲、乙雙方 號銷售合同不可缺少之附件，同該銷售合同同時生效。本補充協議與原銷售合同有不符之處，以本補充協議為准。

1、乙方首批進貨金額不得低於 萬元。

（1）乙方首批進貨明細： 單位：元

品名 規格型號 單價 數量 金額 備注

貨值合計：（小寫） 元

（2）乙方首批進貨總金額人民幣大寫：

佰萬 拾萬 萬 仟 佰 拾 元 角 分。

2、終端鋪貨風險及終端進場費支持：按首次打款進貨金額的30%給予乙方一次性補償。（第二次進貨時折貨補償，具體考核辦法見合同附件一）

3、獎勵：按合同期內乙方實際銷售金額的10%給予乙方獎勵。（具體考核辦法見合同附件二）

4、廣告支持：

（1）中央電視台、香港鳳凰衛視、部分地方級電視媒體（包括衛視）全年脈動式投放。

（2）全國及地方發行量大、有影響力的雜志、報紙廣告。

5、推廣支持：

（1）開瓶費：開展酒盒回收活動，標准：【1】長生天每個盒蓋20元；【2】合罕每個盒蓋15元；【3】寶格德每個盒蓋10元。（上述半斤盒蓋和其它品種無開瓶費）。盒蓋由乙方統一回收，款項由甲方支付。（開瓶費管理辦法見合同附件三）

（2）SP活動（促銷活動）：根據當地市場工作進度及啟動情況，不失時機地開展行之有效的SP活動。（乙方可提供SP活動方案由甲方審核、審定後統一實施）

（3）促銷禮品：甲方將統一製作針對不同通路、不同對象的各種促銷禮品，以確保SP活動的開展和市場營銷工作的推進。促銷禮品的投入不少於乙方全年進貨總額的3%。

（4）品嘗酒：用於SP活動的品嘗酒，甲方將根據活動的需求統一發放、執行。

6、鋪貨及進場：

（1）乙方應按雙方共同確定的有效終端點數鋪貨，入市鋪貨前須以書面形式向甲方提報准確的終端實數。

（2）物發到之日起為計算時間，要求乙方在45天以內使有效終端點數的鋪貨率達到100%。 如超過規定時間終端點數的鋪貨率未達到100%取消補償。

7、市場支持：

（1）乙方應努力進行市場投入。甲方根據乙方 年 月 日—

—年 月 日的 實際進貨金額，按不同的費用比例進行市場支持和進行獎勵。市場支持比例和年度銷售獎勵標准如下：

實際進貨額（萬元） 市場廣告支持 年度銷售獎勵 其他

月度 季度 年度 總計比例

（2）在上表所列的市場支持的金額范圍內，由甲乙雙方協商制定促銷方案，並報經甲方相關部門批准認可後執行。乙方任何未經甲方書面同意而擅自執行的廣告促銷活動，甲方均不予認可。乙方按照甲方促銷活動管理的相關制度，提供促銷活動過程中的各類單據、表格和其他資料，按照規定流程報銷本條第一款所列相應市場支持費用。甲方有權對促銷活動執行過程進行監督管理，如發現違反方案的情況，有權取消對乙方的市場支持。

（3）所有促銷方案費用和年度銷售獎勵，甲方以等值成吉思汗系列產品或促銷酒的方式進行支持。該部分產品金額不再享受市場支持，也不計入乙方的購貨金額。

8、考核：

（1）乙方完成銷售合同約定的月、季、年度進貨目標，並經甲方按第五條進行考核合格，按對應費用比例享受市場支持，並享受相應的年度銷售獎勵。如乙方經甲方按第五條考核不合格，則不對乙方進行任何市場支持並不給予年度銷售獎勵。

（2）市場支持部分，由乙方按照促銷方案先行投入，定期提供促銷活動的單據、表格及其它資料交甲方相關部門審核報銷，審核合格後將費用以產品形式支持到位。

（3）年度獎勵部分，甲方根據乙方合同期內進貨額對應的獎勵比例，於合同到期後1個月內，將年度銷售獎勵到位。

9、若乙方將甲方產品直接或通過下級客戶銷至銷售區域以外的市場、或違反甲方價格政策進行銷售，或將甲方產品銷至批發市場，則甲方有權取消乙方部分或全部市場支持及年度獎勵，直至取消銷售權。

10、乙方每次進貨應提前15天向甲方書面提報統一規范的訂貨單，乙方訂貨單須加蓋公章，需有甲方片區經理或其委託區域主管簽字認可，以便於甲方安排生產及聯系發運事宜。甲方不承擔因乙方未提前提報訂貨單而造成的市場後果責任。

11、乙方在合同簽訂後10天內應成立專職營銷甲方產品的組織，並提供運輸、倉儲條件，乙方專職營銷業務人員應不少於 人。

12、乙方在貨到後應完成所屬市場的鋪市目標如下，並應填寫甲方提供的終端客戶資料表，乙方簽字蓋章並經甲方片區經理簽字確認做為本合同附件。

時限 類型 數量 備注 時限 類型 數量 備注 時限 類型 數量 備注

天內 大型賣場 天內 大型賣場 天內 大型賣場

大型超市 大型超市 大型超市

中型超市 中型超市 中型超市

星級酒店 星級酒店 星級酒店

A類餐廳 A類餐廳 A類餐廳

B類餐廳 B類餐廳 B類餐廳

其它場合 其它場合 其它場合

銷售場所 銷售場所 銷售場所

合計 家 合計 家 合計 家

13、附件一式四份，甲、乙雙方各執兩份.本附件自雙方法定代表人或其授權人簽名並加蓋合同專用章或公章之日起生效。本附件與主合同具有同等法律效力.

14、其它：

甲方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 乙方：

(簽章) (簽章)

法定代表人： 法定代表人：

委託代理人： 委託代理人：

客戶經理：

電 話：（手提）

簽約時間： 簽約時間：

簽約地點： 簽約地點：



附件一：首次進貨30％補償，終端鋪貨風險、進場費補償考核辦法

（一）補償辦法

1、按首次打款進貨金額的30％給予一級商終端鋪貨損失及進場費一次性補償。

2、補償方式：第二次進貨時折貨補償。

（二）目的：降低乙方的經營風險及營運成本、增強經營終端的信心。

（三）考核辦法：

1、乙方應按雙方共同確定的有效終端點數鋪貨。入市鋪貨前須以書面形式向甲方提報准確的終端實數。

2、貨物發到之日起為計算時間，要求乙方在45天以內使有效終端點數的鋪貨率達到100%，如超過規定時間終端鋪貨率未達100%，取消補償。

3、首期進貨金額：80萬元以上、200萬元以下。

4、公司將派出專業人員赴各市場抽查鋪貨率，一但查實有虛假舞弊，則一級商不能享受此政策。

備註：首次進貨品項的比例；長生天不低於首次進貨金額的20%。



附件二：10％年終獎勵考核辦法(2-1)

（一）方式：

1、 年 月至 年 月 日按乙方實際進貨金額給予10％的獎勵。

2、 年 月對乙方綜合考核評估後，一次性獎勵。

3、考評標准：(滿分為100分)

·鋪貨率(14分)

·區域控制能力(18分)

·配合度(10分)

·價格控制(18分)

·社會關系營銷及團購開發(30分)

·目標任務達成(10分)

4、超額完成目標任務部分將另行獎勵。

（二）考核辦法：

1、對一級商的綜合考評，每月進行一次。

2、年終由甲方根據每月考評記錄進行全年綜合考評。

（三）獎勵條件：

經甲方考評90分以上者方可享受此獎勵，90分以下者不予獎勵。



附件二：一級商獎勵考評月表（獎勵額度為全年實際銷售額的10%）（2—2）



附件三：開瓶費管理辦法

（一）解決方式：在各市場已完成鋪貨的目標酒樓、酒店、賓館開展回收盒蓋活動。

（二）目的：

1、刺激已鋪貨的目標酒店服務員的推薦積極性。

2、促成產品同目標消費群體的首次接觸。

（三）管理細則：

1、活動時間： 年 月至 年 月；

2、開瓶費標准：長生天：20元／瓶，合罕：15元／瓶，寶格德：10元/瓶。

3、開瓶費的發放，憑酒盒盒蓋兌換。

4、商場、超市、賣場、團購、批發不開展此項活動

5、兌換方式；由業務代表上門兌換或酒店服務員到乙方兌換。

6、因考慮個別終端點有嚴格要求不準服務員收取開瓶費的情況，此類規定的酒店將不能參與此項活動。

7、製作宣傳卡由業務代表直接發到酒店服務員手中。

8、嚴格以盒蓋作為兌換依據。

9、開瓶費由乙方先期兌付，每月10日前憑盒蓋實數向甲方提報，提報前須經甲方點驗核實、城區經理簽字、省區經理審核簽字後，統一兌付(開瓶費兌換數量應不大於該市場酒店實際銷售數量)。

備註：對開瓶費的說明

僅限於500ml長生天和合罕及寶格德有開瓶費用。



附件四：團購銷售考核辦法

（一）確立品牌的重度目標群范圍：首期溝通目標群。

（二）確立重度目標對象之意見領袖。

（三）重點接觸意見領袖。

採用特殊的接觸方式，與意見領袖建立良好關系，並保持經常性的溝通。

（四）品牌文化的有效傳達，與意見領袖個人情誼的增進。

在與意見領袖的接觸過程中，要將企業文化、品牌文化介紹給他們，使其對成吉思汗歷史和文化有深刻的感知和認同。

（五）通過具體行為，樹立企業和品牌人格，促進意見領袖的消費慾望，最後達成消費為一位社會關系營銷人員，其一言一行、一顰一笑都應洋溢著成吉思汗人獨有的個性特徵，用心去感受對象，用心去感動對象，用心去感嘆對象，把企業文化、產品文化真正融入他們的消費文化之中，讓意見領袖成為品牌良好口碑的傳播者。

（六）過程中迅速實現團購。

（七）社會關系營銷之團購銷售，從到貨之日起5個月內，必須完成全年銷售額的

10％。一級商因社會關系營銷而達成的團購，憑發票存根及當日銷售出庫單

作依據。



附件五：終端鋪貨數及目標



附件六：產品進、銷指令價

成吉思汗品牌共享利益共同體加盟意向書

主辦方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司（以下簡稱甲方）

加盟方： （以下簡稱乙方）

經甲、乙雙方友好協商，乙方在滿足「成吉思汗品牌共享利益共同體」條件的前提下，自願加盟；甲方同意乙方加盟，達成以下意向：

一、乙方於 年 月 日前滿足甲方所制訂的加盟條件，並正式加盟「成吉思汗品牌共享利益共同體」。

二、乙方享有「成吉思汗品牌共享利益共同體」的以下權益：

1、注冊辦理 省（區） 市成吉思汗酒業銷售有限責任公司；

2、 m2成吉思汗專賣店；

3、 m2成吉思汗大酒店；

4、注冊成為成吉思汗酒業網站會員，並查詢、登錄、發布相關信息；

5、根據乙方市場需求，共同開發適應當地市場的成吉思汗專供酒，並享受該酒的獨家經銷權；

6、乙方若需成吉思汗酒出口，甲方向乙方無條件提供符合國家規定的各種外貿手續，並協助辦理出口貿易；

7、乙方需要草原旅遊、成吉思汗人文文化、影視廣告和其它為成吉思汗品牌延伸的各種資源支持，甲方採用成本價或無償提供乙方；

8、甲方舉辦的出國培訓、營銷咨詢，優先吸納乙方員工參加，甲方只收取實際成本費，不予贏利；

9、成吉思汗酒的銷售環節，甲、乙雙方可以採取靈活的方式，減少為最少環節，最低稅賦，最低交易成本選擇交易方式，使乙方獲取更大的利益；

10、甲方在乙方所屬區域開展各種新聞、媒體、廣告、宣傳、公關活動，乙方無償享有冠名權。甲方在全國開展上述內容的活動時，優先考慮宣傳乙方。

三、乙方自願遵守「成吉思汗品牌共享利益共同體」的各項規定，不得有損害成吉思汗品牌的任何行為。

四、甲方必須維護乙方的利益，不得有損害乙方應得利益的任何行為。

五、甲、乙雙方原則商定於 年 月 日在 簽署「成吉思汗品牌共享利益共同體」正式加盟協議書。

六、有關具體條款待協議書簽訂時甲、乙雙方共同協商。

甲方： 乙方：

年 月 日 年 月 日

❹ 有誰提供一下與銷售人員簽訂合同的文本，謝謝啦，急！！！

銷 售 合 同

甲方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 (以下簡稱為甲方)
乙方： (以下簡稱為乙方)

甲、乙雙方為發揮各自優勢，聯合開拓甲方之 成吉思汗 系列高檔白酒的銷售市場，根據《中華人民共和國合同法》，雙方本著誠信、開拓市場、互利互惠、共同發展的原則達成協議如下：

一、確定銷售關系:
1、甲、乙雙方根據本合同確立銷售關系，不經甲方特別書面授權，乙方只有銷售甲方產品的權利，乙方無權代甲方做出任何承諾或立下任何債務。
2、乙方與甲方的合作性質為 經銷商。

二、銷售區域、期限:
1、乙方銷售甲方產品，僅限於在 (以行政區域劃分)內進行銷售，不得擅自超出該區域進行銷售。
2、乙方若需開辟其它區域市場，須徵得甲方書面同意和授權。
3、銷售期限：從 年 月 日至 年 月 日。

三、銷售產品:
1、銷售產品為甲方現有 等系列產品（以下簡稱產品），質量及包裝標准以產品生產企業標准為准。
2、甲方開發其他新產品，將另行通知乙方具體銷售政策，經甲、乙雙方同意後可另行簽約或以本合同為准。
3、乙方同意按照雙方約定的價格體系銷售產品(價格體系見附表)。

四、銷售目標:
1、乙方在本合同有效期限內完成銷售目標(指乙方累計購貨金額)(見下表)。乙方合同期限內進貨金額不得低於 萬元/年。分月銷售目標分解(見下表)(以當月25日前貨款到甲方賬上為准)： (單位：萬元)

產品 （第一年） 年（分月比例） 合計金額
（萬元）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
13% 11% 5% 8% 9% 6% 5% 6% 10% 8% 9% 10%

合計

2、乙方須完成銷售目標，如乙方連續三月購貨低於銷售目標金額的70%，或至該月累計未完成目標的70%時，甲方有權單方終止合同。
(備註：全年分解應按上表所列比例。新開戶商家第一次進貨，應在此次基礎上增加20萬元作為首批進貨。)

五、付款方式：
乙方向甲方訂購產品需將訂貨總金額的全額貨款以現金或匯票先行匯入甲方指定賬戶。

六、交貨和運費方式：
1、交貨時間：甲方在確認貨款到賬後十天內發出貨物，若乙方訂貨超過1000件，甲方以不影響乙方銷售為原則分批分期發運。
2、運輸工具：經甲乙雙方同意以經濟安全的運輸工具為主，運輸手段和工具的選擇由甲方決定，但一天以上的長途運輸工具以火車運輸為主。
3、費用承擔：本合同所列雙方結算價格已包含貨物運到乙方所在地最近鐵路到站運費以及貨運保險，到站後費用，如中轉費、掏箱費、裝卸費、短途運輸費等均由乙方自行承擔。
4、提貨驗貨：乙方提貨時，貨物破損低於3‰為正常運輸破損，損失部分由乙方自行承擔，如貨物破損超出3‰，應憑鐵路部門和保險公司有效證明文件三日內書面通知甲方，甲方協助乙方進行索賠，超過五日視為乙方無異議。
5、乙方在領貨憑證上簽收後，產品所有權即從甲方轉到乙方。
若無甲方書面簽章公文許可，甲方任何人員不得隨意調貨或借貨。乙方在經營過程中因鋪貨及貨款回收風險等均由乙方自行承擔。
6、乙方收到甲方貨物後必須出具加蓋乙方公章的收貨確認書（傳真或郵寄）給甲方，並詳細列明所收貨物品項、數量及金額；收貨後三日內未通知甲方，視為甲方交貨正確。

七、甲方的權利和責任：
1、權利：
（1）對乙方的經營狀況，價格執行情況、貨物流向有權實施監督管理。
（2）對乙方的經營管理進行指導，如發現乙方在市場運作中有不規范或配合不力的情況，有權向乙方提出合理建議，直至終止合同。
（3）乙方如有違反本合同規定之條款，甲方可以書面形式通知乙方解除合同，並追究乙方違約責任。
（4）甲方可根據市場情況和成本調整產品價格。甲方調整產品價格無需事先徵得乙方同意，對乙方對於調整產品價格提出的任何主張不承擔責任。
2、責任：
（1）甲方提供之產品必須符合中華人民共和國白酒行業產品質量生產標准，並保證長期、穩定的產品質量。
（2）協助乙方做好市場營銷工作。
（3）兌現以書面形式所承諾的各種支持、包括給乙方的補償、獎勵、促銷品、廣告及營銷推廣支持。口頭承諾無效。
（4）按照乙方的訂貨要求（貨款到甲方賬戶後），雙方約定的交貨地點發運。
（5）如產品滯銷是由於甲方供貨延遲或根據合同約定甲方提前終止合同時，乙方剩餘產品由甲方按原到岸價（根據甲方供貨時出具的單據，貨號和批次確定）全部收回，使乙方真正實現零風險經營，但包裝必須完好無損（以件為單位）。
（6）甲方調整產品價格時，須提前一個月以正式書面通知乙方，書面通知應作為合同附件存查。

八、乙方的權利、責任 ：
1、權利：
（1）如因甲方產品質量原因，乙方可以書面形式向甲方提出退貨，經國家質檢部門確認後，可以退貨。
（2）有權提出對推廣市場有益的經營建議。
（3）甲方如有違反本合同規定之條款，乙方書面通知甲方，甲方在 日內據具體事宜進行書面答復，若甲方在約定的時間內不做出書面答復，乙方可以書面形式通知甲方解除本合同。
2、責任：
（1）乙方必須指派專人負責甲方產品的銷售，合同簽訂後十五日內，組建15人以上的營銷隊伍，配送工具應即時到位，並制定和完善各項管理規章制度，迅速提高服務終端能力。
（2）乙方應繳納一定金額的市場管理保證金，按照甲方規定的價格、在雙方協議的銷售配送區域內銷售，不得擅自越區銷售和低價銷售。（見第九條）
（3）產品銷售應嚴格執行雙方簽訂的產品通路價格（附價格表），如需調整價格應以甲方正式書面通知為准，嚴禁低價惡性傾銷或刻意高價銷售。
（4）乙方不得銷售假冒甲方產品及成吉思汗系列產品商標、專利之任何侵權產品，如發現有假冒偽劣產品出現，應在及時用書面形式通知甲方（傳真或信函），並協助甲方進行打假活動。
（5）乙方應積極、主動地搞好營銷工作，努力完成雙方確定的集團購貨銷售任務。
（見附件四）
（6）做好促銷活動的協調、配合工作，包括各職能部門及終端的協調，協助對活動禮品、品嘗酒、形象小姐的管理。
（7）嚴格執行雙方確定的任務量和各月訂貨計劃，並作好市場銷售預測，確保足夠的產品庫存，防止市場斷貨現象發生。
（8）嚴格按照合同確定的終端數和目標進行鋪貨（鋪貨目標見附件）。
（9）乙方應按月提供產品銷售報表、庫存及對乙方進行考核所需的資料。
（10）乙方與終端簽訂銷售協議時，必須明確給終端配送的白酒產品，應包括成吉思汗所有系列酒，並主動協助成吉思汗系列酒的銷售。
（11）乙方應收集或配合甲方人員收集的當地市場動態，競品信息、資料傳給甲方。

九、市場管理保證金和保證金管理：
1、乙方承諾應在合同簽訂後10天內向甲方繳納市場管理保證金 萬元，未按期繳納保證金本合同自動終止。
2、保證金扣除：
（1）乙方不得將產品銷到批發市場，如發生，甲方第一次有權扣除乙方保證金的20%，第二次有權扣除30%，第三次有權扣除全額並終止銷售協議。
（2）乙方應按雙方約定價格向各級客戶銷售產品，如低於該價格，第一次甲方有權扣除乙方保證金的20%，第二次有權扣除30%，第三次有權扣除全額並解除銷售協議。
（3）乙方不得將產品銷售到約定區域以外的市場，如發生，第一次甲方有權扣除乙方保證金的20%，第二次有權扣除30%，第三次有權扣除50%並解除雙方的銷售協議。
（4）乙方將甲方產品與仿冒、假劣產品搭配銷售，或惡意低價銷售沖擊甲方重點市場的，甲方有權一次性扣除乙方全額保證金並解除雙方銷售協議。
3、對乙方市場管理保證金的扣除，不影響甲方對乙方違約行為和侵權行為所造成的損失依法追究其法律責任的權利。
4、市場管理保證金不計息。
5、市場管理保證金退還：如乙方在合同期內無上述違約行為，甲方應於合同終止後10天內全額返還乙方保證金；否則，雙方在合同終止後10日內結清餘下保證金。

十、商標及其它知識產權：
甲方的注冊商標、專利、公司名稱等一切知識產權，均屬甲方所有，雖有本合同簽訂，但甲方並未授權乙方使用甲方注冊商標、專利、公司名稱以及其它甲方所享有的知識產權，除經甲方書面許可，乙方不得擅自使用，否則，方將依法追究乙方侵權責任。

十一、 簽名及蓋章：
1、本合同或本合同的補充協議（或附件）及在履行本合同過程中對雙方權利義務所達成的新約定，均應為書面形式並有甲、乙雙方法定代表人或其授權人簽署，並加蓋合同專用章或公章； 否則，該合同或文件無效。
2、所有甲方駐乙方區域業務人員或其他人員的行為必須以本合同為准，對超出本合同約定且無甲方特別授權的任何行為產生的後果，甲方不承擔相應的法律責任；甲、乙雙方均不得以對方業務人員或其他公司員工的口頭承諾作為改變本公司約定事項的依據，若確需增加內容，須經雙方同意，且以書面形式補充加蓋公章作為合同附件。
3、乙方在未取得甲方書面蓋章公文同意時，任何甲方人員向乙方的借貸行為均屬於其個人行為，甲方不承擔任何由此產生的一切後果和責任，乙方有權向該個人追索其個人欠款。
4、本合同簽訂之日起七日內，乙方向甲方匯出首批進貨款，超過期限視為自動放棄，本合同自行終止，經雙方協商、確定首批進貨金額不低於 萬元。

十二、違約責任:
乙方違反本合同關於價格和區域的約定，可以根據第九條的約定處理。
雙方的任何一方行為構成為違約，對方可以依法追究其違約責任。
3、解除合同的書面通知到達對方，合同解除。約定以外的其他原因需要解除合同，必須經雙方協商一致，否則視為違約，賠償對方因此所受的損失。
4、其它違約責任按《中華人民共和國合同法》的相關規定精神執行。

十三、其他:
1、本合同經雙方法定代表人或授權人簽名並加蓋合同專用章或公章後生效。本合同生效後，將取代合同生效前的雙方的所有洽談協議和以前甲、乙方簽訂的各類合同和約定。
2、本合同未盡事宜，雙方協商形成合同附件，並經雙方簽字蓋章後具有同等法律效力。
3、如甲、乙方在經營合作過程中發生爭議和糾紛，應友好協商解決，如協商不成，雙方同意由甲方所在地法院管轄。
4、本合同（連同附件）一式肆份、甲方、乙方各持貳份，具有同等法律效力。

甲方名稱：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 乙方名稱：

地 址：呼市烏蘭察布西路內蒙古飯店十六層 地 址：

法定代表人： 法定代表人：

代 表 人： 代 表 人：

客戶經理：

電 話：（手提）

開戶銀行：呼和浩特市商業銀行金盈支行 開戶銀行：

帳 號：20310016001001566 帳 號：

稅 號： 稅 號：

電 話：(0471) 6200908 電 話：

傳 真：(0471) 6205103 傳 真：

簽約地點： 簽約地點：

簽約日期： 年 月 日 簽約日期： 年 月 日
補充附件：

甲方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 （以下簡稱甲方）
乙方： （以下簡稱乙方）

甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利、共同發展、誠信的原則達成如下協議並作為甲、乙雙方 號銷售合同不可缺少之附件，同該銷售合同同時生效。本補充協議與原銷售合同有不符之處，以本補充協議為准。

1、乙方首批進貨金額不得低於 萬元。
（1）乙方首批進貨明細： 單位：元

品名 規格型號 單價 數量 金額 備注

貨值合計：（小寫） 元
（2）乙方首批進貨總金額人民幣大寫：
佰萬 拾萬 萬 仟 佰 拾 元 角 分。
2、終端鋪貨風險及終端進場費支持：按首次打款進貨金額的30%給予乙方一次性補償。（第二次進貨時折貨補償，具體考核辦法見合同附件一）
3、獎勵：按合同期內乙方實際銷售金額的10%給予乙方獎勵。（具體考核辦法見合同附件二）
4、廣告支持：
（1）中央電視台、香港鳳凰衛視、部分地方級電視媒體（包括衛視）全年脈動式投放。
（2）全國及地方發行量大、有影響力的雜志、報紙廣告。
5、推廣支持：
（1）開瓶費：開展酒盒回收活動，標准：【1】長生天每個盒蓋20元；【2】合罕每個盒蓋15元；【3】寶格德每個盒蓋10元。（上述半斤盒蓋和其它品種無開瓶費）。盒蓋由乙方統一回收，款項由甲方支付。（開瓶費管理辦法見合同附件三）
（2）SP活動（促銷活動）：根據當地市場工作進度及啟動情況，不失時機地開展行之有效的SP活動。（乙方可提供SP活動方案由甲方審核、審定後統一實施）
（3）促銷禮品：甲方將統一製作針對不同通路、不同對象的各種促銷禮品，以確保SP活動的開展和市場營銷工作的推進。促銷禮品的投入不少於乙方全年進貨總額的3%。
（4）品嘗酒：用於SP活動的品嘗酒，甲方將根據活動的需求統一發放、執行。

6、鋪貨及進場：
（1）乙方應按雙方共同確定的有效終端點數鋪貨，入市鋪貨前須以書面形式向甲方提報准確的終端實數。
（2）物發到之日起為計算時間，要求乙方在45天以內使有效終端點數的鋪貨率達到100%。 如超過規定時間終端點數的鋪貨率未達到100%取消補償。
7、市場支持：
（1）乙方應努力進行市場投入。甲方根據乙方 年 月 日—
—年 月 日的 實際進貨金額，按不同的費用比例進行市場支持和進行獎勵。市場支持比例和年度銷售獎勵標准如下：

實際進貨額（萬元） 市場廣告支持 年度銷售獎勵 其他
月度 季度 年度 總計比例

（2）在上表所列的市場支持的金額范圍內，由甲乙雙方協商制定促銷方案，並報經甲方相關部門批准認可後執行。乙方任何未經甲方書面同意而擅自執行的廣告促銷活動，甲方均不予認可。乙方按照甲方促銷活動管理的相關制度，提供促銷活動過程中的各類單據、表格和其他資料，按照規定流程報銷本條第一款所列相應市場支持費用。甲方有權對促銷活動執行過程進行監督管理，如發現違反方案的情況，有權取消對乙方的市場支持。
（3）所有促銷方案費用和年度銷售獎勵，甲方以等值成吉思汗系列產品或促銷酒的方式進行支持。該部分產品金額不再享受市場支持，也不計入乙方的購貨金額。
8、考核：
（1）乙方完成銷售合同約定的月、季、年度進貨目標，並經甲方按第五條進行考核合格，按對應費用比例享受市場支持，並享受相應的年度銷售獎勵。如乙方經甲方按第五條考核不合格，則不對乙方進行任何市場支持並不給予年度銷售獎勵。
（2）市場支持部分，由乙方按照促銷方案先行投入，定期提供促銷活動的單據、表格及其它資料交甲方相關部門審核報銷，審核合格後將費用以產品形式支持到位。
（3）年度獎勵部分，甲方根據乙方合同期內進貨額對應的獎勵比例，於合同到期後1個月內，將年度銷售獎勵到位。
9、若乙方將甲方產品直接或通過下級客戶銷至銷售區域以外的市場、或違反甲方價格政策進行銷售，或將甲方產品銷至批發市場，則甲方有權取消乙方部分或全部市場支持及年度獎勵，直至取消銷售權。
10、乙方每次進貨應提前15天向甲方書面提報統一規范的訂貨單，乙方訂貨單須加蓋公章，需有甲方片區經理或其委託區域主管簽字認可，以便於甲方安排生產及聯系發運事宜。甲方不承擔因乙方未提前提報訂貨單而造成的市場後果責任。
11、乙方在合同簽訂後10天內應成立專職營銷甲方產品的組織，並提供運輸、倉儲條件，乙方專職營銷業務人員應不少於 人。
12、乙方在貨到後應完成所屬市場的鋪市目標如下，並應填寫甲方提供的終端客戶資料表，乙方簽字蓋章並經甲方片區經理簽字確認做為本合同附件。

時限 類型 數量 備注 時限 類型 數量 備注 時限 類型 數量 備注
天內 大型賣場 天內 大型賣場 天內 大型賣場
大型超市 大型超市 大型超市
中型超市 中型超市 中型超市
星級酒店 星級酒店 星級酒店
A類餐廳 A類餐廳 A類餐廳
B類餐廳 B類餐廳 B類餐廳
其它場合 其它場合 其它場合
銷售場所 銷售場所 銷售場所
合計 家 合計 家 合計 家

13、附件一式四份，甲、乙雙方各執兩份.本附件自雙方法定代表人或其授權人簽名並加蓋合同專用章或公章之日起生效。本附件與主合同具有同等法律效力.
14、其它：

甲方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司 乙方：

(簽章) (簽章)

法定代表人： 法定代表人：

委託代理人： 委託代理人：

客戶經理：

電 話：（手提）

簽約時間： 簽約時間：

簽約地點： 簽約地點：

附件一：首次進貨30％補償，終端鋪貨風險、進場費補償考核辦法

（一）補償辦法
1、按首次打款進貨金額的30％給予一級商終端鋪貨損失及進場費一次性補償。
2、補償方式：第二次進貨時折貨補償。

（二）目的：降低乙方的經營風險及營運成本、增強經營終端的信心。

（三）考核辦法：
1、乙方應按雙方共同確定的有效終端點數鋪貨。入市鋪貨前須以書面形式向甲方提報准確的終端實數。
2、貨物發到之日起為計算時間，要求乙方在45天以內使有效終端點數的鋪貨率達到100%，如超過規定時間終端鋪貨率未達100%，取消補償。
3、首期進貨金額：80萬元以上、200萬元以下。
4、公司將派出專業人員赴各市場抽查鋪貨率，一但查實有虛假舞弊，則一級商不能享受此政策。

備註：首次進貨品項的比例；長生天不低於首次進貨金額的20%。


附件二：10％年終獎勵考核辦法(2-1)

（一）方式：
1、 年 月至 年 月 日按乙方實際進貨金額給予10％的獎勵。
2、 年 月對乙方綜合考核評估後，一次性獎勵。
3、考評標准：(滿分為100分)
·鋪貨率(14分)
·區域控制能力(18分)
·配合度(10分)
·價格控制(18分)
·社會關系營銷及團購開發(30分)
·目標任務達成(10分)
4、超額完成目標任務部分將另行獎勵。

（二）考核辦法：
1、對一級商的綜合考評，每月進行一次。
2、年終由甲方根據每月考評記錄進行全年綜合考評。

（三）獎勵條件：
經甲方考評90分以上者方可享受此獎勵，90分以下者不予獎勵。


附件二：一級商獎勵考評月表（獎勵額度為全年實際銷售額的10%）（2—2）


附件三：開瓶費管理辦法

（一）解決方式：在各市場已完成鋪貨的目標酒樓、酒店、賓館開展回收盒蓋活動。

（二）目的：
1、刺激已鋪貨的目標酒店服務員的推薦積極性。
2、促成產品同目標消費群體的首次接觸。

（三）管理細則：
1、活動時間： 年 月至 年 月；
2、開瓶費標准：長生天：20元／瓶，合罕：15元／瓶，寶格德：10元/瓶。
3、開瓶費的發放，憑酒盒盒蓋兌換。
4、商場、超市、賣場、團購、批發不開展此項活動
5、兌換方式；由業務代表上門兌換或酒店服務員到乙方兌換。
6、因考慮個別終端點有嚴格要求不準服務員收取開瓶費的情況，此類規定的酒店將不能參與此項活動。
7、製作宣傳卡由業務代表直接發到酒店服務員手中。
8、嚴格以盒蓋作為兌換依據。
9、開瓶費由乙方先期兌付，每月10日前憑盒蓋實數向甲方提報，提報前須經甲方點驗核實、城區經理簽字、省區經理審核簽字後，統一兌付(開瓶費兌換數量應不大於該市場酒店實際銷售數量)。
備註：對開瓶費的說明
僅限於500ml長生天和合罕及寶格德有開瓶費用。


附件四：團購銷售考核辦法

（一）確立品牌的重度目標群范圍：首期溝通目標群。

（二）確立重度目標對象之意見領袖。

（三）重點接觸意見領袖。
採用特殊的接觸方式，與意見領袖建立良好關系，並保持經常性的溝通。

（四）品牌文化的有效傳達，與意見領袖個人情誼的增進。
在與意見領袖的接觸過程中，要將企業文化、品牌文化介紹給他們，使其對成吉思汗歷史和文化有深刻的感知和認同。

（五）通過具體行為，樹立企業和品牌人格，促進意見領袖的消費慾望，最後達成消費為一位社會關系營銷人員，其一言一行、一顰一笑都應洋溢著成吉思汗人獨有的個性特徵，用心去感受對象，用心去感動對象，用心去感嘆對象，把企業文化、產品文化真正融入他們的消費文化之中，讓意見領袖成為品牌良好口碑的傳播者。

（六）過程中迅速實現團購。

（七）社會關系營銷之團購銷售，從到貨之日起5個月內，必須完成全年銷售額的
10％。一級商因社會關系營銷而達成的團購，憑發票存根及當日銷售出庫單
作依據。


附件五：終端鋪貨數及目標


附件六：產品進、銷指令價

成吉思汗品牌共享利益共同體加盟意向書

主辦方：內蒙古成吉思汗酒業有限責任公司（以下簡稱甲方）
加盟方： （以下簡稱乙方）

經甲、乙雙方友好協商，乙方在滿足「成吉思汗品牌共享利益共同體」條件的前提下，自願加盟；甲方同意乙方加盟，達成以下意向：

一、乙方於 年 月 日前滿足甲方所制訂的加盟條件，並正式加盟「成吉思汗品牌共享利益共同體」。

二、乙方享有「成吉思汗品牌共享利益共同體」的以下權益：
1、注冊辦理 省（區） 市成吉思汗酒業銷售有限責任公司；
2、 m2成吉思汗專賣店；
3、 m2成吉思汗大酒店；
4、注冊成為成吉思汗酒業網站會員，並查詢、登錄、發布相關信息；
5、根據乙方市場需求，共同開發適應當地市場的成吉思汗專供酒，並享受該酒的獨家經銷權；
6、乙方若需成吉思汗酒出口，甲方向乙方無條件提供符合國家規定的各種外貿手續，並協助辦理出口貿易；
7、乙方需要草原旅遊、成吉思汗人文文化、影視廣告和其它為成吉思汗品牌延伸的各種資源支持，甲方採用成本價或無償提供乙方；
8、甲方舉辦的出國培訓、營銷咨詢，優先吸納乙方員工參加，甲方只收取實際成本費，不予贏利；
9、成吉思汗酒的銷售環節，甲、乙雙方可以採取靈活的方式，減少為最少環節，最低稅賦，最低交易成本選擇交易方式，使乙方獲取更大的利益；
10、甲方在乙方所屬區域開展各種新聞、媒體、廣告、宣傳、公關活動，乙方無償享有冠名權。甲方在全國開展上述內容的活動時，優先考慮宣傳乙方。

三、乙方自願遵守「成吉思汗品牌共享利益共同體」的各項規定，不得有損害成吉思汗品牌的任何行為。

四、甲方必須維護乙方的利益，不得有損害乙方應得利益的任何行為。

五、甲、乙雙方原則商定於 年 月 日在 簽署「成吉思汗品牌共享利益共同體」正式加盟協議書。

六、有關具體條款待協議書簽訂時甲、乙雙方共同協商。

甲方： 乙方：

年 月 日 年 月 日

❺ 如何申請茅台酒的代理權

1、合作咨詢：

以茅台集團1949紀念系列酒加盟電話、傳真、網上留言等方式向茅台集團1949紀念系列酒官網總部咨詢合作事項，索取相關資料。

2、合作申請：

填茅台集團1949紀念系列酒合作申請書，確認相關茅台集團1949紀念系列酒事項。

3、實地考察：

到總部實地考察茅台集團1949紀念系列酒加盟項目，與茅台集團1949紀念系列酒總部工作人員進行面對面交流。

4、簽訂合同：

雙方確認考察結果無誤，經友好協商，正式簽訂合作合同。

5、經營確認：

根據所選茅台集團1949紀念系列酒代理合作級別，繳納相關茅台王子酒加盟費用，確認區域經營權。

6、技能培訓：

到茅台集團1949紀念系列酒加盟總部接受技術、管理、運營等全方面培訓，並接受考核。

7、店面裝修：

總部協助確認商圈及選址，以及店面裝修及布置。

8、開業籌備：

領取授權書、開業贈品，完善鋪貨，布置宣傳物料，准備開業。

9、運營指導：

茅台集團1949紀念系列酒總部專業人員長期進行跟蹤指導及營銷輔佐。

(5)酒類銷售加盟合同書擴展閱讀

首先是向茅台酒企業提供投資代理申請書，申請書里要包括申請人的個人資料以及代理條件。對於符合茅台酒代理條件的代理人，企業會通過申請書的認證。

接著是對於代理方面的合約簽署，代理人需要簽署代理合約，確保不會給企業代理名譽損害等各方面的前提下，企業才回把茅台酒的代理權較高代理人。

茅台酒的總代理和代理一樣，都需要通過提交代理申請書，根據企業的代理要求，准備好代理所需要的各項認證資料方可擔任總代理。因為在市場上存在大量假冒偽劣的茅台酒產品，所以茅台酒在選擇代理人方面會嚴格把控。

❻ 怎樣加盟張裕葡萄酒專賣店

一、 前言
隨著人民生活水平的不斷提高，人們對酒品消費的質量要求越來越高，他們不但追求酒品的包裝與品味，更是追求產品的質量和聲譽。在一些店檔里購買酒品，人們對產品的質量存在擔憂，也無法了解酒品的文化、歷史和享受舒適的購酒環境。在現代商業發展中，消費者喜歡到具有一定規模和聲譽的專賣店購買專門用品，酒品消費也是這樣。在這種消費需求和市場變化的前提下，開展"張裕葡萄酒專賣店"連鎖是最佳的時機。
"張裕葡萄酒專賣店"隸屬於煙台張裕葡萄股份有限公司，是專門經營張裕葡萄酒的專業連鎖店。
二、專賣店宗旨
發展連鎖經營、保護名牌產品、服務消費大眾。
三、 經營理念
誠信經營、互惠合作、優質服務、共同發展。
四、 企業行為准則
朝氣團結、共守制度、坦誠做人、利益共享。
五、加盟條件與要求
加盟的企業必須是證照齊全的合法單位，已經在經營酒類產品的企業，必須是信譽好、無銷售假冒偽劣產品記錄，已有健全客戶網路的單位；新加盟酒類產品經營的企業，必須是對酒類產品有一定認識，而且有信心從事本行業，有一定潛力的單位。

（一）資金條件
企業必須有一定經濟實力，能夠保證加盟專賣店的經營運作。
（二）場地
1、加盟專賣店的經營面積約50m2左右，門面寬度約6m，門頭高度不低於1m。
2、加盟專賣櫃的設置，按具體情況和位置而設定。
（三）信譽保證金
專賣店必須收取加盟專賣店的信譽保證金，在合約期滿後，經考核沒有違約，不繼續履行新合約時一次性兌清。
（四）加盟管理費
總公司每月向各加盟專賣店收取一定的加盟費，並每年一次性收繳。

加盟程序

1、加盟申請：各地加盟商向總公司提出申請，提供加盟可行性分析報告，並出具營業執照、稅務登記證、負責人身份證明等復印件，填寫〈〈特許加盟申請表〉〉。
2、考察參觀：由總公司派人下去考察，對通過考察的加盟商，可實地參觀我公司專賣店樣板店。
3、洽談簽約：對通過總公司立項考核的加盟商，經雙方洽談協商，簽訂《特許加盟合同書》。
4、設計裝修：由總公司提供各專賣店裝修設計圖，嚴格按照張裕公司設計要求裝修，裝修費用由各加盟商承擔，總公司和加盟商負責監督檢驗。
5、店員培訓：總公司在專賣店開業前對店員服務禮儀進行培訓。
6、開業指導：由總公司對加盟專賣店開業慶典活動參與策劃和指導。

加盟企業的「八統一」：

1、統一風格：按照總公司專賣店統一的門面和基本格調進行店內裝修。
2、統一標識：專賣店招牌字樣和顏色統一，名酒銷售必須貼統一製作的防偽標識。
3、統一價格：必須按總公司規定的統一價格執行。區域間的價格差異，可按其實際情況而定，報公司存檔。
4、統一配送：加盟企業所經銷的名酒品，在總公司已簽經銷合同的酒品由總公司配送。
5、統一服裝：營業期間店員必須穿著我公司統一服裝和佩戴我公司統一胸卡。
6、統一宣傳：總公司舉行各項宣傳、推薦活動，加盟店必須響應參與。
7、統一培訓：店員服務禮儀由我公司統一培訓，各種酒文化知識講座、沙龍聚會等由總公司統一組織。
8、統一管理：由總公司派專職巡查人員監督專賣區域經營管理。

加盟企業必須履行的職責

1、維護張裕的形象和聲譽,發揚總公司宗旨,遵循總公司的企業文化和行為准則。
2、合法經營，依法納稅。嚴禁銷售假冒偽劣酒品，維護總公司聲譽。
3、服從總公司統一的管理，執行總公司的營銷方案，接受總公司的監督。
4、遵守行業管理規定，保護各加盟商的合法權益。
5、名酒文化的傳播與發揚。

人員管理

加盟店的人員由各加盟店自行管理，但總公司會不定時地派一名業務管理人員協助該店的管理。
其主要職責為：
1、負責監控該店的進貨來源和防偽標識的監管工作；
2、維護該地區與總公司有關的合法權益；
3、協助該店對業務人員的培訓和建立有效的關系網路；
4、組織該店參與總公司舉行的各項活動；
5、負責提供酒類銷售的信息。

進貨與驗收

1、專賣行加盟店由總公司統一配送的酒品，必須加貼專賣店統一的標識。
2、總公司統一配送的酒品，加盟店需進貨時，每次應提前一周以上時間，用傳真的形式通知總公司，以便總公司配送安排。
3、加盟店收到總公司的配貨後，應按送貨單的數量、品種、規格、價格等進行一一核對，絕實無誤後進行簽收。

銷售與售後服務

產品的銷售應按規定的價格銷售。每個加盟店應具體制定出批發、團購、零售的參考價。每個店應建立銷售檔案和建議簿，以便提供服務。
各加盟店應將售後服務放在重要的位置來維護"張裕葡萄酒專賣店"的信譽，體現"張裕葡萄酒專賣店"人的精神和強烈的服務意識。

獎罰規定

為保證"張裕葡萄酒專賣店"的健康發展，制定如下規定：
1、總公司每年評選出一批優秀加盟店,給予一定獎勵(考評條件另行制定)。
2、加盟店若違反總公司的管理規定或出現銷售假冒偽劣產品，視情節的輕重給予如下處罰：
（1）違反總公司的管理規定，但無造成總公司聲譽和經濟損失的，給予警告處理，違約方作出書面檢查。屢教不改，取消合約，並刊登聲明啟事（費用在保證金里支付）。
（2）加盟商若銷售假冒偽劣產品，造成總公司聲譽的損害，總公司有權處理其保證金，並取消其加盟的合約和追究法律訴訟的權力。

總公司的義務

1、總公司有義務幫助各加盟商的宣傳、推廣，提高各加盟商的知名度和信譽度，協助各加盟商開拓市場。
2、總公司根據各地加盟商的實際情況，每年組織一次推薦活動來宣傳加盟商。
3、總公司應協助處理各加盟商之間的關系，以達到共贏的目的。
4、總公司負責與張裕葡萄股份有限公司關系的協調和燈箱牌製作的洽談。
5、總公司所簽約經銷的酒品，應先保證各加盟商的需求。

❼ 我想做白酒加盟，需要什麼條件才和紙質呢

白酒代理的范圍很廣，一般分散白酒和瓶裝酒代理，散酒的加盟成本低些，瓶裝酒的加盟成本高些，選擇哪種加盟要結合當地的市場情況以及自己的經濟實力，不能盲目加盟，廠家特別多，最好自己去考察看看，選擇適合自己的，建議酒神酒行

❽ 哪位可以幫我寫一份加盟水產養殖的合同書嗎、謝謝

一、合同各方
授權方：______科技發展有限公司（以下簡稱「甲方」）
法定授權人：
法定地址：上海市____路____大廈A座12A郵編：______
被授權方：___________________________________（以下簡稱「乙方」）
法定代表人：_____________
法定地址： __________________________________
甲乙雙方經協商，就乙方為其在特定區域內__經營甲方的「______」專賣店一事，達成如下協議：
二、合同期限
本合同加盟期限為________年__月__日至________年__月__日止。
三、加盟經營
1、甲方特此授權乙方為 區域內成為「______」的特許經銷商。經此授權後，甲方在該區域內將不再授予任何其它企業、個人以同類經銷權。
2、 在授權期內，甲方在向乙方提供「______」品牌產品時，甲方應保證所提供的產品質量符合國家有關標准、品級與實物相符，並保證貨源供應。
3、 乙方保證在簽訂本合同7日內需向甲方支付加盟費人民幣貳萬元/店。每個加盟店首次從甲方購進「______」品牌的產品，按供貨價不少於 萬元。
4、甲方保證向中國大陸內各加盟方交付的產品保持統一的零售標價。
5、甲方將「______」品牌產品按零售標價的4—4.5折售予乙方（詳細見配貨單），不論首次購貨還是後續購貨乙方應在提貨時一次性支付貨款。
6、如果出現乙方採用以假匯票、假支票的方式騙取貨物的情況，甲方除追究乙方的違約責任外，將依法請求司法機關追究相關人員、單位的刑事責任。
7、乙方從甲方購進產品後，如因質量問題或貨物品種組合問題，可在自進貨之日起五天內，向甲方調換產品，但不得退貨。調換時乙方須保持原產品完好、包裝齊備、標簽沒有損壞。
8、合同到期後，若乙方決定不再銷售「______」品牌產品，在乙方保證產品完好、包裝齊備、標簽無損壞、未超過保質期的前提下，可將現存的「______」產品退還給甲方。甲方按供貨價的6折回收退還的產品。
三、營業場地、店面裝飾與配置
1、 乙方應在雙方共同商定的區域內開展經營和促銷活動。乙方不得在未經甲方許可的情況下擅自將自己的經營活動和促銷活動擴大到區域之外。
2、加盟店店鋪設在乙方處，或由乙方自行選定其它場所並報甲方批准。
3、為維護公司品牌形象的統一性，加盟店由甲方免費進行裝飾設計，裝修工程由甲方工程部報價並施工，乙方應按工程預算支付裝修工程款並協助辦理在當地施工的相關手續。甲方收到工程款項後 日內將店鋪交付乙方使用。
4、加盟店內的營業所需（包括：設備、裝置、用具、招牌等）由總部統一進行設計製作。對於營運必需的包裝材料、促銷禮品、提貨袋及其它附屬材料、消耗品，加盟店需使用總部配備的產品。 上述所涉及的費用由加盟商承當。
四、促銷與廣告
1、甲方在授權期內，將協助乙方進行「______」品牌的形象設計，並向乙方適時提供相應的產品宣傳資料、標識、招貼物品等。甲方可根據乙方的經營狀況和要求，幫助乙方進行特定時間和區域的產品促銷和推廣活動。（具體事宜可另議）
2、甲方進行 「______」品牌的整體宣傳活動乙方必須配合，相關的「______」品牌的產品進行促銷、推廣計劃和廣告設計由甲方提供，乙方遵照執行。甲方對於促銷活動所涉產品在供貨價基礎上按照促銷折讓的比例給與優惠。
3、乙方單獨進行「______」品牌有關的宣傳、廣告活動時，應事先告知甲方，取得甲方同意後方可進行。相關廣告形象設計須經過甲方審核或由甲方提供。
4、乙方須承擔自行組織促銷活動產生促銷讓利和費用。
五、培訓與指導
1、為使加盟店能良好經營，在開業前及本合同執行期間，甲方應向加盟店傳授必要的知識和經營技術。
2、加盟店在開業前應派遣店主或兩名可以代行承擔的職工，參加甲方規定的教育研修，獲得經營公司店鋪必要的知識和技術。
3、開業後，如甲方有研修指示，乙方也必須按指示要求派員再次參加前項規定的進修教育，獲得必需的知識和技術。
4、加盟店承擔前來培訓的旅差費用。
5、加盟店開業前後三天，作為店鋪營運入軌期，甲方應向加盟店派遣人員進行開業和經營指導。
6、乙方必須參加甲方組織的年度銷售會議及臨時經營者會議。甲方應提前四周通知開會日期。
7、除經營者會議外，甲方將不定期向乙方派遣市場負責人進行指導和培訓。
六、商標、服務標志及相關權利
1、本合同所涉及的所有商標、服務標志及其相關權利的所有權均歸屬於甲方。
2、甲方承諾在本合同執行期間，乙方加盟店可以使用甲方商標、服務標志及表示這些標志、記號、樣式、標簽和招牌。
3、乙方不得在加盟店以外使用甲方的所有商標和服務標志。
4、乙方應在經營中向顧客提供良好的服務，維護甲方品牌的聲譽、信譽和良好形象。
5、雙方在此明確，乙方取得的是在授權期內、在指定區域內甲方商標、服務標志的使用權和產品的經銷權，這並不意味著甲方商標、品牌及商譽等相關知識產權的任何轉讓、許可。合同到期或提前終止後，乙方不得以任何借口繼續使用「______」品牌，或以「______」品牌經銷商的名義從事任何商業活動。
七、競爭限制
1、在合同期內，乙方如有意獲得其所在省市區域的「______」特許經營代理權，可在同等條件下優先取得甲方的特許代理權。
2、為表示對甲方合作的誠意，在合同期內，如甲方推出「______」之外的其它新系列商品和服務，乙方有優先代理權。
3、乙方在授權期內，不得再接受任何其它企業、個人的授權或委託，在加盟店內代理、經銷其它品牌的產品。
4、乙方未經甲方許可，不得將甲方授予的經銷權以各種形式轉讓給任何第三方。
八、服務質量控制
1、為維護加盟店售出商品品種和服務的一致性，提高公司形象，乙方加盟店的運營方法必須遵守總部提供的經營手冊規定的要求和標准。
2、凡甲方有新產品推出，乙方必須按照最低配貨量或以上的數量購入，並將新產品及時上架銷售。
3、乙方須按照甲方要求，對顧客購買金額達到規定標准時，給與「玫瑰卡」會員資格和相應的折扣優惠，做好會員資料信息的登記匯總工作並半年一次定期向甲方提供會員資料信息。凡有新產品上市或產品促銷活動乙方應通知所有會員，讓會員享受到來自「______」持續不斷的優質服務。甲方將不定期回訪會員客戶以檢查乙方的服務質量。
4、甲方定期和不定期地以書面或其它方式對加盟店進行進貨管理、銷售管理、商品管理、商品知識、衛生管理、職工管理、會計處理、店鋪經營管理、店鋪陳設等各方面的指導，提供有關信息，幫助加盟店實施標准化管理。
5、隨著甲方加盟店數量在全國范圍內的不斷增加，甲方將對全體加盟店進行信息化管理。如該項管理實施時本合同仍在有效期內，乙方須遵照甲方的管理規定執行，不得以如任何理由拒絕執行。
九、保密
1、除法律規定必須公開的以外，甲方不得向第三者展示乙方遞交的營業報告書及其它有關資料和有損於乙方利益的情報。乙方不得向第三者泄漏甲方按本合同規定提供給乙方的經營技術秘密及有損甲方利益的情報。乙方有責任保證其職工不向第三者泄漏前項秘密。
2、以上規定雙方的保密義務在本合同期滿後仍然有效。
3、甲方按本合同規定提供給乙方的加盟店經營手冊以及其它文件歸甲方所有，乙方應妥善保管，合同終止時，乙方應即刻歸還甲方。
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十、加盟店的讓渡與承繼
1、乙方未事先徵得甲方同意，不得將本合同規定的任何權利、加盟店營業的全部或一部分轉讓給第三者，不得將此用作擔保和其它處置。
2、如乙方加盟店因明顯的困難而有可能發生營業中斷時，為保持加盟連鎖店的運營，乙方可以請求總部臨時接替營業。待總部確認加盟店可以重新經營後，應及時把營業權歸還加盟店。
3、上述總部接替經營期間發生的收益和損失均屬加盟店，總部代行經營所產生的費用由加盟店負擔。
4、如乙方希望出讓加盟店或出租店鋪時，應首先通知甲方，甲方有優先承讓和承租的權利。
5、遇上述情況，雙方可以通過協商，確定加盟店讓渡價格和租賃金。協商意向不能成立時，雙方均可申請具有法律效力的認證或評估，所需費用由乙方承擔。
十一、合同的終止
1、合同期滿前3個月，經雙方協商，可以更新合同。
2、前款的合同更新，應在本合同期滿之前一個月完成。以雙方簽訂新的特許連鎖合同書為合作文本。
3、如本合同期滿後雙方無意繼續合作，乙方應在本合同終止時承擔下列義務：
a、支付所有應付給總部的費用；
b、歸還所有操作手冊、機密文件和專利資料；
c、向甲方移交「______卡」會員登記名冊；
d、歸還、轉賣或銷毀所有帶有「______」商業標志的招牌和材料；
e、取消以「______」名義登記的商業注冊和名稱登記
f、在原加盟店經營場所內外的房屋、設備、陳設等處，消除任何與「______」有聯系的跡象；
g、因加盟店的經營而損害了第三者利益時，由乙方承擔賠償損失的責任。
4、甲方因加盟店的行為而被索賠責任時，可要求乙方負擔被追索的賠償金。
十二、違約責任
1、任何一方不履行或不完全履行本合同條款中規定的義務，即構成違約，違約的一方應承擔違約責任。
2、雙方約定，違約的金額為在此前乙方經銷甲方提供的產品零售價總額的10%。如違約給對方造成損失，並損失超過違約金總額，違約方還應負責對超額部分賠償責任。違約一方經對方書面提出改正意見後30天內仍未改正，另一方有權終止合同，並有權要求對方賠償損失。
十三、合同糾紛的解決
1． 本合同在執行過程中產生的任何爭議，雙方首先應友好協商，協商不成的，雙方均有權向深圳市仲裁委員會提起仲裁。
十四、其它
1、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。
2、本合同正本一式兩份，雙方各持一份，每份具有同等法律效力。
甲方：______有限公司 乙方：
地址： 地址：
電話及傳真： 電話及傳真：
委託代表（簽字）： 委託代表（簽字）：