美客威餐飲招商加盟

A. 做加盟需要注意什麼

一、資質查詢

01、營業執照

營業執照必不可少，我們可以關注一下注冊時間，因為據報道，很多商家的經營難過三年關，同時經營時間越長，也能單方面證明這個企業的適應市場能力，經營能力也是不錯的。

02、特許經營備案

商業特許經營備案的申請審核嚴格，所以能拿到這個證書的品牌，至少是合法合規的品牌。

《特許經營管理辦法》規定審核資格：特許人從事特許經營活動應當擁有至少2個直營店，並且營業時間超過1年。

選項目不能單一依靠資質來判斷，還要考察其他重點，全都合格才能說明這個品牌是靠譜的！

二、考察細節重點

01、看承諾

所有保證盈利收益的項目都要理智拒絕

靠譜品牌：合作共贏，我們是合作關系

加盟店藉助品牌勢能獲得更好的效益，品牌把成功經驗復制給加盟店，提供運營服務，但是加盟一個品牌不是當甩手掌櫃，店鋪經營的好壞離不開加盟者的用心經營，這一份事業是需要品牌和加盟店共同用心經營的。

快招項目：百分百賺錢

百分百賺錢，你有多少錢投資，我們都有匹配投資金額的項目，只要你來了，就不會放你走，各種虛假承諾，必須要簽約一個項目才行。

02、看加盟店

不管做哪個項目都要實地考察加盟店

靠譜品牌：您可以就近去考察加盟店，嘗嘗味道，和老闆聊聊天，了解我們品牌，再做考慮。

快招項目：想方設法阻止你考察加盟店

03、看合作條件

毫無底線的讓你開店，需謹慎

靠譜品牌：單店加盟，考慮加盟商的經濟實力，開店決心，經營能力，溝通能力，執行能力等，畢竟靠譜的品牌也怕不靠譜的加盟商毀壞品牌名譽；區域代理，只有非常優秀的加盟商經過評估審核才能拿到區域代理

快招項目：0加盟費

只收設備費，大概率是成本2000收你20000；不用開實體店拿代理，闡述經營簡單，零經驗零要求，誇大代理利潤。

04、看費用

付費的才是有用的，付費的才是最便宜的

靠譜品牌：咨詢期間真實闡述所有費用來源，加盟費、運營費、設備費、物料費、裝修費、房租、人員費等，不隱瞞，不刻意算低成本誇大收益。

快招項目：壓低投資預算，誘導創業者簽約。

免加盟費（因為要收你設備費）、免運營費（因為根本沒人給你運營）、無品牌保證金（因為品牌形象不重要，這個品牌爛掉，換下一個）、裝修怎麼便宜怎麼裝（因為品牌形象不重要，只要你肯簽約想怎麼裝怎麼裝），故意壓低投資預算，誘導創業者簽約。

05、看直營店

直營店就是商業模式的展現

靠譜品牌：先做好直營店，通過整合經營直營店的經驗，再開放加盟，把直營店的實戰成功經驗復制給加盟商。直營店開得越久，說明這個門店的商業模式是被市場認可的。

快招品牌：樣板間教學

無直營店，樣板間教學，告知空白市場是藍海；有直營店，但是開店時間短，經營效果不善。

06、看培訓

培訓不用心，後期運營也不會用心

靠譜品牌：精細系統化培訓，理論知識，門店實操缺一不可，店務管理、開業營銷、社群管理、外賣訂單、差評處理、門店管理、財務核算等等。實體店實操，讓加盟商真正面對市場，面對不同的客戶不同的問題，才能實際解決，避免自己開店的時候，手忙腳亂。並且培訓完後有相應考核，考核達標才允許開店。

快招品牌：寬敞明亮樣板間教學，無實體店實操環節，課程簡單只教技術，沒有經營之道。

外婆屯鹵肉飯小表妹寄語：

大家是否覺得餐飲加盟水太深？大家都喜歡聽好結果，聽優勢，聽承諾，但是卻忽略了風險和陷阱，選擇項目一定要「火眼金睛」，花時間花精力實地考察，才能選到靠譜的好項目！

B. 招商加盟有什麼好項目

創業招商加盟好項目主要有分幾類。

1、實業類：這一類前期投入比較大，可長期做，而且國家現在對這一塊也是有很大的扶持，減稅等政策，資金要求較高，而且目前各行各業都比較成熟。除非你本身家裡就是這行業出生，那麼就可以投入。

2、電商類：這一類就比較多樣化，投入也是很大，可以做的產品也是多元化。產出與投入是根據你的經驗以及熟練規則的，如果什麼都不懂操作盲目進入，可是要吃很大的虧。

3、農業：這一塊只要勤快，且用心去學實干，是能賺到錢，目前全國基本都是免稅的政策，扶持力度也比較大，這得看地方，風土人情很多要搞好。還有就是病蟲害等規避。

4、互聯網新型：分享經濟，不需要庫存、沒有倉租、無需技術開發費用，只需要拿下當地區域的代理權，或者拿下項目的服務商許可權就可以做，這一類只需要支付代理費，就可以開展，還有專門的人給你做培訓服務。比如兔邦邦，你可以去搜兔邦邦首頁就有招商項目計劃書，分潤以及多久回本都很清楚。

5、街邊小吃：作為傳統行業，而且能提供諸多小本項目的行業，龐大的餐飲服務市場帶來了無數的商機，被諸多的創業者認為是低風險、低成本的優選合作方向。這是因為與許多其它行業內，動輒需要成千上百萬元的項目對比，餐飲項目哪怕只是一個小攤位，也能開設起來，甚至不需要上萬元的成本。

6、教育培訓：學生的錢，其實還是很好獲得的，因為做父母的不希望自己的孩子，在人生一開始的路上，輸給同齡人，會選擇讓孩子到各種培訓班，提升成績或者是培養各種興趣愛好。

招商加盟兔邦邦

祝您在未來的創業中多多積累經驗，你會發現兔邦邦項目是本地生活服務未來發展的趨勢。

C. 開什麼加盟店比較好

1、先看體系，須選擇本身已有相當經驗的連鎖體系，包括經營時間的長短及店數的多寡；如果是成立時間不長，店數又少的品牌，由於本身連鎖的經驗都還不充足，加盟者貿然加入，風險性自然較高。
2、技術，技術難度不能太高。一般加盟者通常皆為外行，所以技術性愈低的行業愈適合加盟，技術難度若愈高，出師的時間愈長；通常技術性較高的行業，如美發、眼鏡等，較適合內部創業而不適合加盟。
3、注意趨勢，須注意選擇行業的發展趨勢，特別是有些屬於流行性的行業，在剛加盟時生意鼎盛，沒多久熱潮過去後，生意便一落千丈。不過現在志願填報還算可以，學馬教育是個老牌子了。畢竟如今家長們都對孩子的成績比較看重。
4、興趣，須考量個人興趣，由於每個行業皆有不同的行業特性，加盟者最好選和自己志趣相投的行業加盟，不要只一味顧著賺錢而忽略個人興趣。
5、競爭。須考量總部在同業中的競爭能力，這其間涉及到總部提供給加盟店的支援有多少？因為同業間的競爭必然會涉及到品牌的優劣，第一品牌競爭力自然較強，相對的較小的品牌競爭力自然較弱了。

D. 餐飲品牌都有哪些

餐飲品牌有：麥當勞、海底撈、真功夫。

3、真功夫

真功夫餐飲管理有限公司，是中國快餐行業前五強中唯一的本土品牌，堅持「營養還是蒸的好」的品牌定位，主營以蒸品為特色的中式快餐。1990年由公司創始人潘宇海先生在東莞長安創辦，歷經初創期、標准化運作期、品牌運作期、資本運作期，實現了由個體企業向現代化企業集團的飛躍。截止2014年3月，真功夫門店數量達570家，遍布全國40個城市。

E. 加盟一些經銷商店是真的嗎你出錢他開店

本人是一家服裝連鎖加盟品牌的高級招商主管，鑒於目前仍然在職，所以不能以真實身份透漏（ 說的嚴重些有可能會有生命危險）。
我今日想把我的親身履歷公布於眾，我雖然不知道有無用，但我願盡全力來喚醒廣大網友的幫
助--救救那些可憐的加盟商（或准備加盟者）吧！至於動機我會在後面提到的！
我是河北人，2001年畢業於首都的一所平易近辦高校。，學的是營銷。家裡的條件很不好，父母都是
下崗工人，真的希望能夠在首都站住腳，把父母接過來享納福！畢業後才發現想在首都立住腳真
的很難！在三年的時間里我換了四份工作。不是我喜歡換工作，也不是我工作不努力。我工作一
向很冒死，幹事又靈活擅於找要領，以便做到事半功倍的效果！可是要麼公司無法使我患上到可以
立足京城的薪水！要麼就是公司不公平，總之總有一種懷才不遇的感覺！
2004年的九月一個偶然的時機我在報紙上瞅見了我現在就職的這家公司。我被它那挑戰高薪的招
聘條款所吸引，加之我本身好強，自信的性格！我遞了求職信，第二天到場了應聘！在應聘的過
程中我表現了至關的自信以及良好的口才，應聘結束後我的應聘官（一位優雅的中年女士,後來知道
是我們公司的副總)對於我說：你的口才大好，公司處在發展之中，很需要你這種人材！我當時很感
由由然！隨後她向我介紹我的工作職責，她說公司的品牌服裝是從某國引進的，出產基地是在廣

東，首都是招商中間。我的職責就是給有意向加盟的顧客打電話，約請他們來京加盟！這工作並

不難，前兩天只是聽聽周圍的同事們怎樣以及顧客電話溝通，熟悉了之後再自己打!我們的薪水是底

薪加抽成！底薪並不高，收入大半靠抽成！每招來一位顧客來經考查有一定的抽成，來京的顧客

有招商主管歡迎，談成了我還有一筆較高的抽成！所有新員工都是從平凡的話務員做起！

就這樣我開始了一段難忘的生活生計！

我們的辦公地點是一座位於富貴地段的商業寫字樓，五間工作室。一間話務室，一間歡迎室（內

隔為八小間，每間全關閉，環境幽雅，嚴密封閉吸音，可同時由八位主管在此歡迎來訪者），一間財

務室，一間總司理工作室，還有一間是我們的樣板示範店（供顧客參觀）！我們話務室當初只有

十幾個人（現在已經有近五十人），每人一張辦公桌，一台電腦（可上網），一部電話機！我被

領到了我的辦公桌前，副總叫我聽一會順應一下，就走了！周圍的人沒人搭理我，都在不斷的打

著電話！起初我想找人打聽一下工作的注意事項，想一想還是忍住了！我用心的聽了一會，這份

工作真的不是太難！首先，公司在各大招商網站都發布了招商信息，吸引顧客留下聯系方式!我們

公司從各網站那裡拿回顧客的資料（花錢的），再分發給我們。我們只要照著聯系方式打過去，

向顧客介紹我們的服裝品牌怎樣好，加盟的細節啊等等，最後約請顧客來京進行實地考查！難點

在於怎樣能夠通過語言感動顧客！

在聽了周圍同事打了一天電話之後我大體上明白了全般流程，只是關於公司的一些細節不太懂，

我整理了大概十條：公司的歷史，品牌的歷史，已加盟店面的數量，分布情況，如何回答顧客提

出的一些刁難性問題等等！下班後我拿著這些問題去找副總（以下簡稱韓總）！韓總聽了我提出

的問題，微微笑笑，沒有正面回答，只是問我：你想不想拿高薪？我回答當然想！於是她遞給我

一本招商畫冊：晚上歸去，把這個看熟，顧客問的時候照答就是！其它的以後工作中慢慢體會！

我帶著滿腔的疑惑回到我的出租屋，仔細的看完了畫冊！上邊說我們的公司已經成立了三年多，

現在代理的這個品牌在國外已經有幾十年的運作履歷！服裝的款式怎樣新穎，材質怎樣好，加盟

有偉大的利潤空間，在國內的很多媒體都有我們的廣告......等等。加盟的方式是收取3萬元的

加盟費（法律規定不退的），首批貨款3萬元（首批貨是不允許顧客自己挑選的，只能是由公司配

給，公司的說法是要了解本地的市場。如果顧客賣不動可以全數返還公司調換）！如果賣患上好公

司年末會獎勵幾多幾多錢！說實話，當時看完畫冊連我都心動了，要是有錢的話，我都想回家開

一家！我覺患上這個項目真的很不錯！我想我找到了一份很適合我的工作！我一定能夠這里實現我

的自我價值！

這是我第一次來樣板間，進門的第一感覺是真的很標致，很有品味以及檔次！各式服裝分類明晰，

層次分明，色彩搭配很有視物感覺沖擊力！無論這樣一個店放在任何的市縣，只要有一個不是太差的

床鋪位置，相信都會顧客盈門！只惋惜我通過在網上的了解知道，在這里吸引眼球的那些標致服裝在

顧客加盟以後都是拿不到貨的（至於為什麼拿不到我當時並不知道）！在樣板間，恰恰碰上公司

的售後（後來知道那就是一群痞子）來送新樣品，是一批款式很新穎的服裝。王主管招呼我幫忙

，將這些新樣品掛了上去，替下了一些老款的樣式！在整理的歷程中，我摸了摸一些衣服的質地

，都很不錯！翻看了一下衣服的標識，也都是公司的牌子！這是怎麼回事呢？既然我們公司有這

些貨為何加盟商說拿不到貨呢？莫非真的是競爭敵手的打擊？之所以當時我會有恁地多的疑問，

其實都是因為在此以前我對於服裝行業一點也不懂！恰好此時售後的人拿出一張交收單交給王主管

！隨後售後的人就走了。而上邊寫著衣服的型號.顏色.標碼.價格。價位一般是150至300元不等！

我弄不清楚這是供貨的價格還是零售的價格？

從樣板間回到話務室，王主管告訴我今日仍然不用我打電話，接續聽其它同事打！這回再聽的時

候，我用了心去觀察每一個人.我發現每一個同事在跟顧客交流時都有一套自己的東西。有的跟顧

客套感情，有的裝專業，有的甚至威嚇顧客（告訴顧客如果在不盡快來京考查就沒有名額了），

還有的竟至自稱是公司副總（稱可以給顧客優惠的加盟條件）！這才真是八仙過海，稱之為群魔

亂舞有可能更確切些！試想一個正規的品牌哪會讓招商者雲雲信口開河呢？我聽患上都快忍不住發笑

了！到了此時，我就算不問王主管也知道這家公司不怎麼地道了！但是好奇心還是驅使我在中午

時以及王主管降臨了公司相近的一家餐館（我想弄清楚一些細節）。一小時後我已經弄清了我想知

道的所有問題！

我們公司說白了就是一家典型的皮包公司！但是倒是經過合法注冊的！法人代表姓朱（其實朱 只是一個退休多年的老頭），公司真正的老闆就是前面提到的韓副總！公司根本就沒有出產廠家

，所謂的品牌也是憑空捏造出來的（也經過合法注冊）！在樣板間里那些打眼的衣服是我們公司

從各個名牌服飾里購歸來吸引顧客的！上邊的商標是我們公司送到廣東，浙江的一些工廠里撕掉

原來的標簽後把我們的商標在貼上去！至於顧客加盟後我們發給他們的貨是從大紅門，動物園等

服裝批發地淘來的積壓貨，顧客如果想換貨，換的還是那些積壓貨（這些衣服也是公司從頭貼過

標簽的）！價格卻漲了不止三倍！試想一下，加盟商拿到的貨姑且不論樣式多麼老，質地多麼差

，光是他們的拿貨價就已經高於市場的零售價了！怎麼還能賺錢，怎麼還能不倒閉呢？比如說有

的顧客在考查時想看我們的實體店，而我們在首都是不讓人加盟的（如果首都有店，顧客去了一

問我們就穿幫了），這是我們就要告訴顧客自首都開店投入太大，房租太貴，面積有嚴格要求（

少於一百平不行），等等！其它理由也行主要就是要顧客看不到！顧客要是想看另外地方的店，

也要想盡一切辦法推諉！看工廠就說在浙江，顧客要是提出去考查，就說工廠不對於外開放，不讓

參觀！如果顧客就是要看實體店，那麼要分析這個顧客是不是真的會加盟，如果希望不大，乾脆趕

走！如果是很想加盟的就給他一兩個地址讓他去(這些地址的店是尚無倒閉的，公司會事前以及當

地打好招呼讓他們說好話，答應如果他們促成了這個意向顧客會給他們一定好處，本地的加盟商

本來就在苦苦支撐，往往會同意!這就是為虎作倀！）除此之外顧客的其它要求都會盡量滿足！目

的就一個--讓他們交錢！（可以優惠，可以許諾全程引導等等）最後，王主管對於我說：這行另外

不難，機靈點，會說點就行。難的是剛開始時的生理壓力（就是良心問題）！他告訴我他剛進入

這行的時候，也不想干，後來想通了就好了。這個社會就這樣想生活的好一點，就不能講良心!弱

肉強食，適者保存是不可改變的法則！

下午上班的時間到了，我又回到了話務室！當時我並沒有把王主管的話當回事，我已經決定明天

就不再來了！我只是想在這個下午再欣賞一下這些小丑們的表演！可是我萬萬沒有想到我的人生

在這個下午將被改變，我也變成了一個小丑！！

到了下午五點，就在快下班時（我也欣賞夠了准備回家時），恰恰趕上公司發工資！為了激勵員

工的競爭，公司採取薪水公開制！十幾個話務員工資最低的開了2000多，最高的開了6000多元，

六位主管最低的拿了5000多，最高的竟至開了2萬多！天啊！我真的沒想到這行的工資竟至比一般

的白領還要高！我被深深的震撼了（是被錢震撼的，當時我沒想到有幾多錢就意味著有幾多受害

人）。

晚上回到家，我心裡有一種說不出的滋味！面前擺動的都是那一沓沓的鈔票，那恰是我最缺的東

西啊！莫非我就這樣放棄這份工作嗎？在首都這個到處講學歷，將工作經驗的地方，我很難再找

到這樣一份工作了！人不為己，不患上善終！我在心裡這樣告訴自己！就這樣我開始了我的小丑生

涯！如果說當我打出第一個電話時心裡還遺留著一絲不安，話說的有些結結巴巴，那麼鄙人午下

班時，我已經打車非常流順暢了，無數的謊言從我的嘴裡狂瀉而出！

在正式入職第三天時，我就完成了自己的第一份業務--約請到了一位陝西某縣的投資者來京實地

考查！我至今仍清晰的想的起來那是一對於在外打工多年的夫妻，存了一點錢，在家鄉的鎮上租了一間

門臉，打算開個小店自己當老闆！他們降臨公司，我將他們帶到歡迎室，告訴他們：這是我們公

司的副總(王主管）由他歡迎你們！在王主管向他們介紹項目時，我沒在場!但是半小時後，我看

見王主管帶他們去了樣板間！從樣板間出來後，我看見那對於匹儔臉上充滿著沖動的神情（也有可能

是興奮）！隨後他們很快的的以及公司簽了合同，然後急匆匆趕回家去准備\"發達\"了！我想他們

在回家的火車上一定會沉醉在興奮之中，夫妻倆有可能還會一起策同等下美好的將來！但是殘酷的

現實會給他們好好地上一課的！過了不到兩個月，我又接到了那對於夫妻的電話。他們在電話里向

我大聲的斥罵，說我們公司欺騙了他們！我平靜的聽著（此時的我對於這種情況已經很麻痹了，可

以說沒有任何感覺，即不生氣也不沖動）等他們罵夠了，我用一種溫文的語氣告訴他們：有什麼

問題可以撥打我們的客服部（就是售後），電話號頭是*********！然後我就掛了電話！這種說法

是公司要求的！當顧客把電話打到售後時，為非是一些發給他們的貨差，質量不好，價格太高，

在店裡瞅見的樣品沒貨啊什麼的！售後的回答往往是公司的貨就這樣，原要不要！想退貨，退加

盟費？門都沒有！不服盡管來首都告我們！公司之所以敢這樣的猖狂，最重要的就是因為我們是

\"合法\"的！公司以及顧客簽的的合同就是一個沒有任何縫隙的網，只要你簽了，就等於掉到了陷

阱裡面。基本上所有的加盟商到最後都會倒閉，只不過是時間長短的問題。到那個時候你拿出合

同會發現，裡面沒有一條能幫的上你，而你想去告他也100%會輸。而連鎖加盟行業往往對於顧客群

體的定位是很准確的！大大都的加盟者都是沒什麼錢的，真正有錢有勢的人是不會看上這種小生

意的！所以公司一般情況下加盟費（有的公司是保證金或權益金等各種說法）都是不高的，往往

不會超過12000-30000元，就算加之首批貨款也不會超出6萬！這點錢對於一個想開店的人還是拿的

出來的（實在不敷顧客也會借的）。

加盟者都是外地的，就算想告我們公司，也要上京來打官司！這時公司的\"合法\"作用就開始體

現了！首先檢查願會依據法律法規認定這不是詐騙案而是合同糾紛！然後就是特別長的調查，調節

，審理.公司有專業的律師隊伍幫公司從合同、說辭等方面規避責任，少數不忿想討回損掉或為

損掉討個說法的投資加盟商，很容易被公司拖跨或輕松擊潰（前面說過大大都是平頭百姓又都是

有家的人，不有可能長期號在首都）。全般\"局\"做患上極其機巧、奧妙無窮，也極其容易快速逃脫

法律的監管以及懲罰，甚至巧用處律作為保護傘，出了事無比強悍的律師將受害者以及法律玩於股掌

之間，鎮定自若地一邊兒打官司一邊兒詐騙，根本犯不著撤離市場放棄既患上利益惶恐逃跑，讓絕大多

數投資加盟商防不勝防！單單從法律條文上也奈何不患上我們。

我在工作中不斷的吸取周圍同事在以及顧客溝通時的一些\"精華\"為我所用，公司打破約束將我提為招

商主管（一般必需入職滿兩年才有時機提升）！我開始接觸到公司一些核心的機密！<

一.在首都近似我們這種性子的連鎖招商公司大概有一萬多家（行業不同，本質無二）。大大都 都掛著一國內外合法注冊，掛著集團、連鎖加盟總部、國際集團、國際連鎖機構等令人崇敬神馳

的\"頭銜\在這些大量的公司之間，相互都有著千絲萬縷的聯系。很多家公司的幕後老闆都是同一

個人。比如說我們公司的韓總除了我們這家服裝品牌外，還有三四家飾品啊，玩具啊類的連鎖公

司！

二.我們公司的規模在這些公司中只是中小型的，那些大的公司一般都會請一些當紅的影視明星

來做代言！平凡加盟商很難相信那樣的公司竟至會是假的！基本上所有此類公司的法人代表都不

會是幕後老闆，都是一些老頭老太太，這些\"法人\"大大都都不知道自己竟至是\"公司老闆\"。

目的是一朝真的出現了意外情況司法機關無法調查下去！一般此類公司在首都都會找一兩個go-

vern-ment人物做後台，想動這些公司以及反*難度差不離！

三.

包括我們公司在內，既然披著合法的外衣，就絕對於是會牽涉到征稅收入問題!在我當上主管後了解到：凡

是加盟商在交錢時，公司都會給他一個帳號，讓加盟商把錢打進去！這些帳號的持有人都是私人

的！在公司的賬面上根本就見不到錢！這樣就逃避了征稅收入！而加盟商交完錢後是拿不到發票的，

只會給他們一張收據!說法是打到公司賬戶轉賬慢，給公司工作人員的私人賬戶匯款，發貨會比力

快。

四.幾乎每一家此類公司除了一些專用的律師外都還有一批打手（日常平凡的名義就是售後）。遇到

上鉤的加盟商來京討說法，合法的就讓他隨便去告。他找公共安全專家機關反映，公共安全專家

機待人陳說這歸屬合同糾紛。找工商部門反映，工商部門則說他們只能對於該公司虛假宣傳予以處罰。

他如起訴那最好，先別管官司輸贏，托也托死他了！如果他還不服，上公司來鬧事，對於不起，這

時我們的\"售後\"就該演員出場了！現把他暴打一頓，再送到公共安全專家局說他擾亂我們正常工作

，連葯費都不給！是實話這樣的顧客是很少的！大大都的加盟商在知道討要無望後，都回吞下這

顆苦果！大多隻能打樣大吉，小部分把我們發給他的貨當破爛處理了，然後自己上點散貨接續

撐下去！

有時候我真的不明白，那些投資者只要在網路上對於要加盟的品牌認真的查一查，都會明白個大概

。那麼為什麼還是有恁地多的上鉤者呢？我分析了一下:大大都的投資者都是一些鄉鎮在外務工人

員，年紀大了，打算回鄉穩固下來；還有一部分是下崗人員打算自己創業；還有其它各形各色的

人，為了一個發達夢！這些人有可能不會在網上搜索查詢，也有可能查到了但是不相信，還有些人產

生了疑惑但是被我們打消了（我們針對於網上的打擊有各種各樣的說法：敵手的惡意攻擊啊，其它

都是假的我們是真的，我們有注冊商標啊，能在某某權勢巨子網站(國家的)（真的可以查到，我們花

了錢的）查到我們的資格認證啊等等！）投資者往往覺患上自己是有眼光的，別人被騙了是別人太

笨，他自己是不會選錯的（當他明白時黃瓜菜都涼了）！經濟的社會里，金錢的魔力愈來愈大，

愈來愈多的人已經在金錢的誘惑下迷掉了（包括我自己）！

還有一個原因就是現在我們這類公司也愈來愈注重媒體的宣傳！在網路、報紙、雜志等媒體上你

隨處會瞅見我們這類公司的廣告（包括權勢巨子的報刊，雜志；著名的大型網站：甚至各媒體），

甚至開始頻仍地出現在全國各地的正規連鎖招商展會上，而且動輒以豪華裝修、龐大陣容出場，

甚至鼓喧闐、呼天動地到了令人咋舌的地步，比一場馬戲表演還熱鬧，其中本色在上演一場生理

暗示催眠下的詐騙狂歡。凡是展會開始半天之後，大大小小的加盟意向名冊開始掛滿了展台四周

，到三四天的展會結束，加盟意向名冊中很大一部分已經換成了投資加盟名冊；其實兩類名冊都

很難詳細考.做\"托\"的，受騙的，混雜其中，讓你難辨真偽。在這樣場合下受騙加盟的投資者，

哪怕旁邊親友好友如何規勸、提醒，都很難回頭，以及趙本山大叔《賣拐》忽悠患上找不著北的范大

廚師狀況差不離。展覽公司介紹這些企業出展費最爽快，因為騙錢實在太容易，犯不著在那點展

會費用上以及主辦單位羅羅嗦嗦。

我們公司從成立到現在不過三年擺布，到現在為止，已加盟的客戶已將近六百家！在這里我算了

一筆賬：一位加盟商我們公司的平均收取是6萬元。其中1000元提給其話務員，3000元提給歡迎的

主管，6000元（多算的）用來拿貨發給加盟商（舉動當作3萬元的貨）！剩餘的5萬元進入老闆的腰包

。這樣算來三年來我們老闆從這家公司就進賬三千萬!去除寫字樓房租，廣告費，以及一些雜七雜八

的費用起碼能夠凈剩兩千萬！平均每年700萬！我在前面說過，我們公司只是中小規模的！根據我

對於這行業的了解，首都2萬家此類公司，平均每家每年能夠凈掙1000萬擺布！全首都此類公司每年

\"凈掙\"2000億！全國呢？我算不出！！！可怕嗎？？？

在泛泛的工作中，同事之間的關系很冷漠，大家在聊天時很少談到自己的生活！說的都是客戶之

間的事。更不寒而慄的避免談到道德，良心，惡果之類的話題！就在我愈來愈麻痹的時候，發生

了一件事！恰是這件事驚醒了我，才有了今日的這篇自我表白！

那是今年八月的一天，我們公司又來了一位考查者。當時由我們主管中一位姓葉的主管歡迎！

那天我瞅見的那位考查者的第一眼，心裡就一震--那是個殘疾人（具體特徵我不能細說，公司看

蒞會知道我在寫他們），穿的衣服很土（但是還算干凈），一看就是個平易近工.說實話，我當時覺患上

他應該不會交錢的（我也不希望他受騙，無論我已經變患上多麻痹，我還是很同情殘疾人的）.可是

在一系列的\"程序\"（誘惑，講解，參觀樣品間，再次深入誘導）之後，他竟至交錢加盟了！葉

主管給他辦完手續後，將他發送了大門。這時，恰恰韓總來我們工作室巡視。葉主管邀功似的對於

韓總說起了這筆\"生意\"！當時我們幾個主管都在場，我恰恰聽了個詳細。那個殘疾人姓於，是

江蘇省某市某村的一個農平易近。長期在外打工，是家裡的主要經濟來源。年初的時候在工地上發生

了變亂，落下了殘疾！工地賠了他一筆錢，他老婆不再讓他出門幹活，但是家裡的兩個孩子都在

上學，很需要錢。他們夫妻倆磋商用賠償金加之家裡微薄的積蓄在鎮里開個店。店肆看好了，想 做服裝生意，可是又苦於沒經驗！很偶然的時機，老於在家裡的一本雜志上瞅見了我們的招商信

息。除了被我們的項目所吸引，還有就是被我們所答應的\"全程引導\"給感動了。根據上邊的招

商熱線打過來，又被接電話的話務員一頓營銷，終於還是來了首都！在看完樣板間後，老於很滿

意。但是出於種種的顧慮還是不想立刻交錢，這時，葉主管捉住了他擔憂沒經驗的這個弱點，一

再的答應我們會怎樣對於他進行幫助（包括給他出裝修方案，開業引導，營銷培訓啊等）！終於，

老於被搞定了（他不知道所有我們答應的這些其實就是一張光碟）！聽完葉主管的講述，韓總對於

他狠狠的表揚了一番！望著葉主管那患上意的臉龐，我忽然感到一陣惡心！我隱隱的覺患上我那麻痹

的心開始有了一絲感覺！在以後的日子裡我開始寄望打聽老於的消息。一個月後，我聽到了他開

業的消息！又一個月後老於再次降臨了公司！他就是想讓我們把錢退給他,如果實在不行退一半也

行，他痛哭流涕的一再誇大著那是他全家的救命錢！公司看待他以及看待其它加盟商沒什麼兩樣，

他們讓老於去告公司，老於竟至說：我不會打官司啊！最後，被老於糾纏的不耐煩的公司叫售後

的那幫痞子們將老於像拖死狗同樣拖出了公司！我不知道他們有無打老於，但老於再沒有來過

！過後，葉主管常學著老於的聲腔說\"我不會打官司啊！\"來嘩眾取寵。常常換來鬨堂大笑！我

一次也沒笑過！我感覺到一種錐心的憤怒！老於被拖出去時那張絕望的面貌時刻呈現在我的面前

！我麻痹的心由於無盡的憤怒而徹底覺醒了！ 人在做一件缺德的事的時候，如果一直沒有去

想它，那就沒什麼感覺！而如果一朝開始反省的時候，你就再也無法不再去想！即使你去強制自

己不去想也沒用！\"老於事務\"使我徹底認清了公司的嘴臉，也認清了自己的嘴臉！想一想這兩

年我都在做些什麼啊！一直在不斷的欺騙！我甚至都不敢告訴父母我在首都到底是做什麼工作的

。我也記不清楚這兩年裡我到底騙了幾多加盟者。他們之中會不會也有像老於那樣被騙之後陷於

絕望的境地呢？我不知道！

從那之後到現在，我已經快三個月沒有簽一張單了。公司已經開始對於我很不滿意了。我不在乎！在

此時期我探聽到了老於的詳細地址，給他匯過去了6萬元（佚名的）。我希望這能夠減輕我犯下的

罪孽。我很想補償我欺騙過的所有加盟者，但我能力有限！我也很想站出來揭發公司，但我不敢

，我畢竟也是一個怕死的平凡人。我所能做的就是將我的履歷公布於眾，希望廣大的正義網友能

夠將之廣為轉載！ 最後我以自己的經驗告訴大家幾條識別連鎖加盟騙局的有效要領

1.試著在網路

(www..com)里以項目名稱加騙子兩個字搜索一下，如果沒有發現投訴，基本上項目就可以相

信，如果投訴多，就是騙子了，適用於任何項目，這是一個基本的判斷。

2.如果你要加盟的品牌在公司所在地（就是你去考查的地方）沒有兩家以上的實體店，那它就是

騙子！無論它如何解釋你都不要相信！

3.騙子公司一般多採用，誘導式，用小貓鉤魚的要領引你上鉤。比如，贈送小禮物，減少加盟費

，返現金，返裝修費等等計量。當這些情況出現時你就要小心了！

4.一定要看你准備加盟品牌的出產車間（或工廠），以及他們的倉庫！無論他們把廠址以及庫房說的

多遠，你都一定要去看看！你可以這樣養算一下：是被騙去幾萬元好呢，還是花幾百塊盤費去看

一下好呢？

所有的加盟者只要遵照以上四條就絕不會被騙，遺憾的是你有可能會發現在一萬家品牌中竟至找不

出一家真的！可悲，可嘆！

寫完本文後，我會在公司看一看能不能引起有關部門的反應，會不會遏制一下醜陋不堪的

連鎖行業！無論怎樣我會在一個月內告退，我卡上剩下的十幾萬元我不會再動用，希望有朝一日

能夠用來幫助我騙過的人！我想我再也不會找到恁地\"高薪\"的工作了！我想我就算去食堂端盤

子也能夠乾的很開心了！我想我可以做一個好夢了！ 但願人間能夠少一些醜陋，但願我的罪

過能夠還清，但願國家出手盪清這醜陋的行業，但願所有好心的網友們能夠四處宣傳這個帖子！

F. 我是一個剛成立的快餐連鎖總店，想獲取一些連鎖資料。

如何提高夜市營業額
1.尋找、確定客源
什麼樣的人要在夜市上吃飯購餐？下課之後的學生？夜晚逛街者？還是務工人員？

2.分析客源
主要客源群體對夜餐有什麼需求？學生要快速，要飽肚子，而且對於有一定創意的食品他們也很容易接受。晚上出來逛街的人呢？他們可能比較重視餐飲的環境和服務。務工人員呢？他們大多要求便宜，能夠吃飽就可以了。
另外，需要了解更多客戶的需求，可以針對相對人群進行調查（發調查單？）

3.針對客源特點，做出相應改進
對於學生，推出新穎的產品，還可以多做一些實惠套餐，讓學生一來可以交了錢馬上就拿到食品
針對逛街的人，加強內外的裝飾和服務人員培訓
針對務工人員，多生產一些便宜又量足的食品
對那些比較固定的用戶，還可以提供電話預訂、長期定時預定等服務（比如說定一個月的**食品，每晚必須在**點之前做好。。。），也是為了「快」

4.做出了改進之後，別忘記了宣傳
讓自己的主要客源指導自己為了他們做了多少改進，能夠為他們提供多少方便和利益，就類似於發廣告拉。在初期還可以提供一定的優惠卷來吸引消費者

資料簡介：
一、 市場競爭態勢分析

在市場競爭態勢中，用市場區隔的方式將快餐行業區分為中式快餐與西式快餐兩種。其中，中式快餐以WA與CD為代表，西式快餐則以麥當勞、肯德基與比薩最具代表性。西式快餐是由國外引進的經營方式，麥當勞是第一家進入台灣市場的快餐連鎖店，比薩成長極為迅速，一年內擴展了七家連鎖店，而肯德基由於在炸雞方面獨具特色，佔有一定的市場。

WA是第一家以中式快餐為訴求的連鎖店；CD則是目前數量最多的速食連鎖店。

二、 市場定位

A． 麥當勞的市場優勢在於清潔（clean）、快速(fast)、品質（quality）、服務（service）、價值感（value）。
B．肯德基的市場優勢為商品的獨特口味。
C．比薩的市場優勢是，它是全家的快餐夥伴，以家庭成員為主要服務對象。
D．WA的市場優勢為中式傳統口味，並加上清潔的就餐環境。
E．CD以顏色管理為市場優勢，並搭配小菜與牛肉為主的商品定位。

三、 行銷定位策略

行銷定位策略是行銷成功與否的重要關鍵。由於所有的行銷活動，包括銷售、廣告、促銷、訂價、商品生命周期、包裝、配銷及公共關系均以市場定位為依據。由麥當勞引進國際連鎖企業的經營，呈現競爭白熱化的市場態勢，在這多變的市場與競爭激烈的環境中，惟有建立強而有力的行銷定位策略，才能找出一條生存與發展的市場空間。
目標市場：根據市場情報顯示，以快餐產業的廠家而言，其最常用的市場區隔方式是以「人口統計因素」為主，其他如地區因素、顧客心理因素與顧客消費行為因素等較少使用。而在人口統計變數中，又以「年齡」與「職業」最常被應用；西式快餐業者均以年齡作為市場區隔的考慮變數；中式快餐業則以職業為市場區隔的變數。麥當勞以年輕人為主要目標市場（年齡由4—30歲男、女性），比薩與肯德基則以家庭成員的消費客層為主要訴求對象。WA與CD則定位在學生族與上班族的市場客層。
市場定位：A．麥當勞：以年輕、活潑作訴求，希望提供一個輕快的用餐環境。B．比薩：以高品質、高價位的定位，希望帶給消費者的印象是產品比競爭者較好，價格比競爭者較貴。C．肯德基：定位在「家庭成員的消費」，提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛。D．CD：定位與強調提供上班族「快速、簡便」的用餐環境。E．WA：定位於中式快餐簡餐與外帶餐盒，並以快速自我選擇的環境，透過點心式產品的組合，來滿足消費者多樣化的需求。
由以上分析，可看出各連鎖店在市場定位上的做法均傾向於塑造「吸引目標客層的舒適用餐」印象訴求的定位策略。其中，西式業者的策略多秉承授權母公司的原有風格，中式業者則積極在塑造自己的魅力與獨特風格。

G. 加盟需要准備做些什麼需要什麼

如果開火鍋加盟店會得到品牌方的加盟支持，
1.地址評估
店鋪可行性分析，市場分析，市場定位，店鋪租聘輔助洽談
2.裝修支持
免費布局規劃設計，單店形象個性化打造，裝修施工全程指導
3.人員培訓
全方面火鍋店管理，人才培養，定期開展單店管理，技術交流與培訓
4.物流配送
自建調料生產基地，全面自主研發，一站式火鍋配套鏈，省時、省錢、省心
5.籌建支持
N對一全程籌建，運營指導服務，單店聯營渠道開拓
6.廚政支持
重慶火鍋傳人，駐點廚師長100餘人，定期區域巡店指導
7.品牌支持
經典品牌，免費下店傳授新品，火鍋新模式打造
8.營銷支持
新媒體營銷，事件、主題營銷，區域性的品牌聯動，精準化會員營銷
7.運營支持
店鋪可行性分析，市場分析，市場定位，店鋪租聘輔助洽談

H. 麻辣燙的加盟品牌有哪些好的推薦

自己闖一個，有時候不想吃火鍋的時候，也還可以煮個簡單的麻辣燙，既滿足了胃口又暖和了胃，也可以邊煮邊吃就像吃小火鍋一樣。 麻辣燙可謂是四川火鍋的前身，也可說是火鍋的簡裝版，別看它只是街頭巷尾的風味小吃，但因其方便快捷、口味多樣，扎扎實實火遍了大江南北近幾十年的時間。只是如今街邊小攤的衛生情況參差不齊，常常有以次充好的情況出現，而麻辣燙更是一度被列為「街頭常見的十大有毒小吃」。其實這超人氣的麻辣燙只要自己買上一包火鍋底料，再備上些家人愛吃的蔬菜、肉丸等自己愛吃的菜菜，短短十幾分鍾我們就能在家自製一鍋這無人不愛的川味小吃，保管你一學就會，干凈又美味，從此徹底遠離「毒小吃」哦
主料未知
海帶50克
魚丸100克
魷魚100克
輔料
紅薯粉條一把
花椒粒10克
娃娃菜一棵
蒜2瓣
平菇100克
雞精2克
金針菇100克
姜一塊
自製火鍋底料3勺
鹽6克
豆瓣醬10克
步驟1麻辣燙的做法大全
首先准備好，魚丸，肉丸、魷魚等
步驟2麻辣燙的做法圖解
紅薯粉條事先用溫水泡發，娃娃菜洗凈掰成小塊
步驟3麻辣燙的家常做法
新鮮的海帶也洗凈切成塊，金針菇，蔥等都洗凈瀝干
步驟4麻辣燙的簡單做法
各種蔬菜洗凈瀝干水分
步驟5麻辣燙怎麼吃
自製的火鍋底料適量備用.蔥切段、姜切片，
步驟6麻辣燙怎麼做
鍋中熱少量油，私房豆瓣醬少許，放入蔥段、薑片、蒜瓣、花椒小火炒出香味
步驟7麻辣燙怎麼炒
放入少許牛油火鍋底料小火炒出紅油，然後加入清水或高湯，大火煮開
步驟8麻辣燙怎麼煮
把准備好的食材依次：魚丸，肉丸，先入鍋煮5分鍾，在倒入蔬菜，調入少許鹽，小火煨入味
步驟9麻辣燙怎麼燉
最後把煮好的菜撈入碗中，兌入煮的湯，放入香菜，蔥段，香油。拌開即可享用。真的是很美味。有些人還喜歡放一點芝麻醬，也很好吃
成品圖

烹飪技巧
自製安全麻辣燙。喜歡吃辣一點火鍋底料就可以多放一些，辣椒根據自己喜好放

I. 母嬰店是加盟好是不加盟好

首先不管加盟還是不加盟，關於傳統母嬰店的市場前景您了解多少了？傳統母嬰店一般都坐落在社區里，賣的是一些奶粉、奶嘴、衣服、玩具等等的嬰兒用品，而目前各大奶粉品牌在網上都有旗艦店，並且價格便宜又包郵，而現代的年紀媽媽都是90後，熱衷於網購，您覺得您的店面會有生意嗎？？？？做母嬰行業生意，選擇傳統的母嬰模式，肯定發展乏力，但是目前一些類似於熏蒸館、月子中心的新型母嬰店前景還是非常不錯的，因為現代生育者都是標榜個性化的年輕一族，他們區別於以前的人，在產後這方面更加願意花錢，畢竟現在都只有一個寶寶，誰不想更好的照顧呢？目前徽娘子和藍絲帶都比較側重於這點，希望我的分析可以對您有用！希望採納

J. 招商加盟需要注意什麼

招商加盟是企業發展的一種手段，主要是尋找加盟商，讓他們付款進貨。企業需要招商，營銷企業也需要招商，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一，是企業將產品推向市場的必經之路。
招商加盟方式：
1、廣告招商
廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的產品。這種招商方式主要適應於企業的業務人員相對較少而又需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處於市場開發的後期，銷售網路的建立相對健全，競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商開發出來。
廣告招商的費用較高，對於新產品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由於人們在選擇投資項目時往往比較謹慎，對於缺乏品牌知名度的新產品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費。更多相關信息，請關注中國特許經營第一同學會。
廣告招商的優點是傳播面廣，能夠找出很多業務人員無法找到的潛在加盟商。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。
2、業務人員走訪招商
業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，就是我們平常所說的掃街。它主要是在企業確定招商群體後，針對競爭對手和相關產品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳遞企業的招商信息，進行招商。
這種招商方式主要適應於新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，對於沒有經銷經歷的潛在加盟商，企業的後期培訓和指導跟不上，企業的目標招商群主要為競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。
業務人員走訪招商的優點是針對性強，加盟商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。其缺點是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業務人員的素質要求較高。