Ⅰ 餐飲招商加盟專員這個工作好做嗎
那就看怎麼樣的一個培訓方法了。
好的培訓師傅,一天就能把你教會了,
如果不教,只是讓你看,估計兩三個月都學不到精髓。
配料是一方面,細節也是關鍵。
想了解的具體點 ,可以採納追問。
Ⅱ 餐飲招商加盟專員這個工作好做嗎需要經常出去跑業務打電話嗎急!!
銷售都是壓力比較大的,因為公司是由業績要求的。招商專員最多也就需要出去參加個展會什麼的,大部分時間還是呆在公司打電話的,公司好一點的都是有自己的推廣平台的,所以電話資源是公司直接給的
Ⅲ 我是做餐飲連鎖加盟行業的,我做電話銷售四個月沒出單,還有必要堅持嗎,求高人指點
四個月沒出單還能留你也是不容易。
Ⅳ 電話銷售好做嗎
以上各位的回答已經基本上都回答出來了,就是說做這個是很有挑戰性的,也很鍛煉人。要求能夠堅持不懈,遇事不餒。我曾經有同學做個這個,是在北京北窪路那邊做。做了幾個星期。感受是有點不好做,談了幾個星期沒談多少定單。因為這樣的公司一般的薪金都是這樣的就是底金800+提成。一個月能談多少都是提成。公司 給你一個地區的關於某個行業的電話,你就坐到那裡去一個一個電話聯系。一般的如果公司得到的電話號碼的質量高一些,目標客戶群准一些這樣的電話業務聯系還是比較好一點。如果他們的目標客戶群的精度很差,那樣做起來比較費勁。總體上這個電話業務就是這樣的。如果要做這個就得要有好的心理准備。就像在街上發傳單遞給人家沒人要一樣,這樣的感覺在電話銷售裡面也會有的。所以做之前要准備好。祝你好運~
Ⅳ 餐飲加盟銷售好做嗎
是的,餐飲加盟銷售非常的好,也非常賺錢的,很多人做餐飲
Ⅵ 餐飲招商加盟銷售工作怎麼樣
飲招商工作怎麼樣?
9個字的提問里涵蓋了三層意思:餐飲、餐飲招商、餐飲招商工作首先說餐飲:
題主提及三家餐飲直營店,生意還行。那麼要做一名優秀的餐飲招商工作者,需要清晰明白以下問題:
餐飲項目定位
1、 餐飲品類的定位(含價格定位、菜單結構、將來的研發方向等)、客群畫像及競爭對手的整體營運情況
2、 現有三家自營店的營運數據:租金佔比、營運管理費用分析、暢滯銷產品的銷售數據、損耗數據、後廚操作流程及動線觀察、前廳綜合管理水平等
3、 根據營運數據及日常營運經常解決問題的匯總,綜合分析餐廳現有設備配置的合理性,原材料采買的難易程度,來判斷現有三家店盈利或虧損狀況,找出能快速復制的模式。
關於餐飲招商的問題
1、 加盟條件設定是否合理
2、 整體品牌營運輸出及管理是否規范
3、 新產品開發能力是否具備
4、 企劃、營銷是否具備
5、 總部培訓團隊是否具備優秀的培訓能力,能扎實幫助加盟商解決人員教育訓練的問題
6、 評估加盟商的營收狀況:
自營條件下能賺到錢,不代表加盟商能賺到錢。如果現有幾個加盟商店鋪能賺到錢,具備實體店參觀學習的條件。那麼可以相信榜樣的力量,餐飲招商工作將會簡單很多。
如果大比例的加盟商虧損,一定要去了解導致虧損的真實原因是什麼。虧損的主要原因,賺錢的客戶是怎樣避免或解決的。
餐飲招商工作
電話營銷、網路廣告投放、餐飲展會參加等是推廣方式。餐飲招商工作好不好的KPI設定,應該根據不同級別的崗位職責來看。電話專員背負營運總監的招商KPI,肯定是有問題的。
本著對投資者負責的態度,對品牌公司負責的態度,建議所有電話專員應該真正去自營店各崗位輪崗一段時間,對本品牌運作做深層次了解。投資者中會有小白,也會有資深同行。小白賺不到錢,末了一地雞毛的事情,相信題主看過不少。資深從業者對本行業的熟悉程度和專業程度有較高水平的前提下,電話專員如何說服對方願意簽約出資,比拼的將是誰更專業,誰更能切實解決問題。
Ⅶ 做餐飲連鎖加盟好不好做
餐飲是永遠不會過時的,但要看你做什麼,怎麼做
Ⅷ 電話銷售這個行業怎麼樣好做嗎
1.1電話營銷行業面臨的問題
1.1.1、每個電話營銷人員需要處理海量的客戶線索,難以管理。如果要對客戶線索按各種類型分類,工作量極其龐大,電話營銷員習慣把每個電話記錄記在自己的本子上,管理者很難掌控。
1.1.2、由於需要再次訪問的線索很多,電話營銷員容易遺忘,經常遺漏了線索。作為管理者,當然希望知道每個電話營銷員每天打了多少電話,多少是有價值的,然後您還希望根據自己的分類習慣對線索進行分類。
1.1.3、電話營銷員每天安排的電話量往往打不完,那就一天拖一天,逐漸積累,拖延銷售進度,到最後都不知到哪些已經打了,哪些還沒有打。
1.1.4、電話營銷員需要電話銷售詞作為電訪的工具,經驗不足的電話營銷員更是需要,那麼電話銷售詞如何管理呢?好的電話銷售詞如何共享呢?突然靈感來的時候想到了很好的話術語句是怎樣統一整理呢?
1.1.5、當對方提出問題時,由於電話營銷員的各方面知識不充足,結巴回答,結果可想而知
1.1.6、電話營銷員往往會碰到態度極其惡劣的客戶,或者成功率很低,經常遭受拒絕,使其精神狀態低靡,沒有積極性。
以上所說的問題令電話營銷管理者很頭疼,而呼叫中心可以提供以下解決方案。
1.有完善的客戶線索檔案,線索檔案內容可根據需要任意設定 。
2.能對已有的線索檔案進行任意分類與統計,然後按需跟進 。
3.針對每條線索提供完整的電話跟蹤記錄,並能定義隔多少天再回訪,這樣不單只電話營銷員不會忘記遺漏,管理者也能通過電話記錄了解狀況,根據公司定義好的回訪規則,自動提醒回訪。
4.知識庫提供方便的電話銷售詞管理,可設定是否共享,新來的電訪員也會因此而成為高手。
5.自定義分類知識庫,能讓電話營銷員隨手打開知識庫界面,然後輸入關鍵字,即可查詢相關知識與資料,當然應答如流。
6.可以讓每個電話營銷人員在下班前安排明天的電訪工作,當然她上班前也隨時可以看到今天要完成電訪數任務,每打完一個電話然後進行記錄後,系統的已完成數會加一,未完成數會減一,這樣就可以立即看到自己的工作成果,並且隨時知道今天還有多少電話沒有打了。
7.在系統上跑馬燈式的顯示激勵語句,能激勵電話營銷員的積極情緒。
8.確認有價值線索後,可方便地把該線索所有信息導入潛在客戶檔案,讓銷售人員進行跟蹤。當然,銷售人員使用的是客戶跟蹤檔案繼續跟進該客戶,直到客戶下單或放棄為失敗客戶。 1.2效益分析:
呼叫中心就是不斷在實行以客戶為中心的營銷策略,通過收集和運用客戶資料幫助企業建立客戶忠誠和提高客戶價值;透過選擇和管理客戶,使其客戶達到最大的長期價值。呼叫中心通過自己專業化的服務素質;良好的服務意識和電話禮儀;熟練的勾通技巧,創造著企業與客戶之間和諧的交流;創造著企業與客戶之間相互信任的關系,創造了企業與客戶之間和諧的氛圍,為企業大大提高公司聲譽和公司形象。同時呼叫中心為企業提供了一個完整、優化的服務流程,整合了企業資源的管理,為客戶服務、企業內部監督、管理提供了一個很好的平台。
1.2.1. 經濟效益
1)、提高員工的生產力,降低人力成本。
2)、降低營銷成本
3)、擴大再購及增購市場份額。
1.2.2、 管理效益
1)、提高服務質量
2)、服務人員成績可量化、訓練制度化,提高工作效率
3)、服務品質一致化、標准化
4)、人員調度彈性化,降低平均管理成本
1.2.3 、間接效益分析
1)、拓展市場份額、更快的適應市場變化
2)、增加消費者忠誠度、滿意度
3)、鞏固企業及品牌形象
隨著多媒體和互聯網的廣泛應用,呼叫中心在電話營銷行業中的應用還會越加的頻繁,從成本,到效益,再到增值,呼叫中心不僅僅是電話營銷企業和客戶的橋梁、紐帶,而是為電話營銷企業帶來更多更大的收益。
據法新社報道,過去一周來,已有1500萬名美國消費者注冊加入了美國政府發起的「不要給我電話」活動,拒絕電話促銷的騷擾。
美國聯邦貿易委員會官員表示,預計更多的消費者將通過各州的注冊中心加入這一活動。該活動要求電話促銷商停止向這些已經注冊的美國人打電話,否則將面臨嚴厲的罰款。
一些消費者表示,他們從此再也不用擔心被莫名其妙的促銷電話打攪了。但是,促銷公司則擔心此舉會給銷售業帶來負面影響。
Ⅸ 電話銷售好做嗎
不好做,現在電話銷售越來越難做,業務員電話打不進去,顧客也被騷擾的不堪忍受。現在電話營銷遇到的情況是,監管部門的嚴查還有客戶已經對於電話銷售非常反感。
但是電話銷售是一個大趨勢,絕大多數房地產公司都使用電話銷售。不僅是小代理公司,就是恆大、龍湖、碧桂園這樣的行業龍頭,也是採用這樣的辦法,所以電話銷售是一個比較隨大流的一個工作。
(9)餐飲連鎖加盟電話銷售好做嗎擴展閱讀
電話銷售技巧
客戶分類好,每天三個電話:
1、收錢電話。打給跟進狀況良好,接近成交的客戶,如果不及時打電話跟進,很有可能被競爭對手搶走。
2、跟進客戶。之前聯系過,但是還在考慮和猶豫的客戶,通過之前的聯系,建立了信任,對產品有一定的了解,只需要跟進即可。
3、保持積極的心態,打陌生電話。
做電話銷售嘴要甜,贊美是溝通的魔法。千萬不要認為這是拍馬屁,只有情商低、不會說話的人才會認為「嘴甜就是拍馬屁」。由衷的贊美,能夠迅速融洽雙方關系,能夠讓交流變得越來越好。切記:贊美,要朝著想要的結果去贊美,不要盲目贊美。