『壹』 如何開發有效客戶
第一步——拜訪前的准備
與顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是會議營銷邁向成功的第一步。只有在充分的准備下顧客拜訪才能取得成功。評定營銷員成敗的關鍵是看其每個月開發出來多少個有效新顧客，銷售業績得到了多少提升。那麼，如何成功進行上門拜訪呢？
成功拜訪形象
「只要肯幹活，就能賣出去」的觀念已經過時了！取而代之的是「周詳計劃，省時省力！」拜訪時的參與者只有顧客，要想取得進步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然後決定做什麼。
上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點兒戒心，不容易放鬆心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。
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外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
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控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學會遙控自己的情緒。
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投緣關系：清除顧客心理障礙，建立投緣關系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。
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誠懇態度：「知之為知之，不知為不知」這是老古語告訴我們的做人基本道理。
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自信心理：信心來自於心理，只有做到「相信公司、相信產品、相信自己」才可以樹立強大的自信心理。
接觸是促成交易的重要一步，對於會議營銷來說，家訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎。
計劃准備
1）計劃目的：由於我們的銷售模式是具有連續性的所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業文化而不是產品。
2）計劃任務：營銷人員的首先任務就是把自己「陌生之客」的立場短時間轉化成「好友立場」。腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產品的數量，最好打電話、送函、溝通一條龍服務。
3）計劃路線：按優秀的計劃路線來進行拜訪，制個訪問計劃吧！今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續，又是明天顧客拜訪的起點。銷售人員要做好路線規則，統一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
4）計劃開場白：如何進門是我們遇到的最大難題，好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機。
外部准備
1）儀表准備：「人不可貌相」是用來告誡人的話，而「第一印象的好壞90%取決於儀表」，上門拜訪要成功，就要選擇與個性相適應的服裝，以體現專業形象。通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業形象。最好成績是穿公司統一服裝，讓顧客覺得公司很正規，企業文化良好。
儀容儀表：男士上身穿公司統一上裝，戴公司統一領帶，下身穿深色西褲，黑色平底皮鞋，避免留長發，染色等發型問題，不用佩戴任何飾品。女士上身穿公司統一上裝，戴公司統一領帶，下身穿深色西褲或裙子，黑色皮鞋，避免散發、染發等發型，不佩戴任何飾品。
2）資料准備：「知己知稅僬講淮
『貳』 像28加盟網他們是怎麼找客戶資源的
他們一般不找主動找客源，他們只是把錢交給網路推廣來推廣他們的網站，在網路推廣裡面設置「招商或加盟」有關字樣進行關鍵字引行搜索推廣，當客戶在網路輸入相關字樣時，就會在網路上找到他們的網站加以了解！
『叄』 做餐飲招商加盟，客戶手機號碼資源從哪裡買
有個加盟網，你注冊登陸，服飾餐飲，你想到的沒想到都有！
『肆』 我想做餐飲方面的招商加盟生意，需要什麼程序或者資質
1.開業去哪審批
從事食品(含飼料添加劑)的生產、銷售--區防疫站
2.個體工商戶：對注冊資金實行申報制，沒有最低限額。基本要求：
(1) 有經營能力的城鎮待業人員、農村村民以及國家政策允許的其他人員，可以申請從事個體工商業經營;
(2) 申請人必須具備與經營項目相應的資金、經營場地、經營能力及業務技術。
3.做全國推廣招商
《商業特許經營管理條例》特許人備案制度：特許人應當自首次訂立特許經營合同之日起15日內，依照本條例規定向商務主管部門備案。備案內容包括特許經營合同樣本、特許經營操作手冊、市場計劃書等。未備案者將被處1萬元以上5萬元以下的罰款；逾期仍不備案的處5萬元以上10萬元以下的罰款，並予以公告。
《條例》規定特許人應當建立並實行完備的信息披露制度。特許人應在訂立合同之日前至少30日，以書面形式向被特許人提供經營合同文本、特許人及其法定代表人的基本情況和商業信譽記錄以及特許經營費用及收取辦法等。
『伍』 招商加盟找哪些合作資源
品牌招商如何找到靠譜的加盟商?九種渠道，最後一個得知道。
品牌招商加盟就是所說的特許經營。是品牌發展到一定階段，增強品牌勢能或者融資的一種商業模式。
很多做特許經營的品牌一直說，近幾年品牌加盟的成本增高，但門坎降低，越來越不好做了。
事實如此，流量一詞始於互聯網。流量=生意。
加盟模式最初階段是網路關鍵詞投放，從開始的行業詞一元的點擊價格，到後來的品牌詞都差不多十元。開始做搜索關鍵詞的都財源滾滾，現在大多頭部品牌就是那個時候積攢的勢能。隨著入駐商家增多。競價關鍵詞水漲船高。但大小商家仍趨之若鶩。但若不是高毛利的行業無法從中獲利。
微信微博興起後，開辟了流量的新渠道。給普通人賦予了創造內容的能力，以內容獲得流量。利用私域流量發達的是那些做微商的一批人。90%企業不會做內容從雙微上獲取利用的也是鳳毛麟角。
那麼到底有什麼渠道才可以獲得靠譜的加盟商呢？
先說一說現有的渠道
1、品牌招商，傳統媒體廣告。都知道費用大，適合大品牌擴大影響。
2. 廣告招商，專業網站投放廣告，效果也不如從前。
3. 用戶招商，企業服務口碑有大批真愛粉。通過公眾號做入口找到加盟商。
4. 內容投放招商，企業利用內容投放，如今日頭條，網路百家，趣頭條等平台投放廣告招商
5. 展會招商，全國每年有大量的關於供應鏈，加盟方面的展會。
6. 培訓招商，通過免費就業培訓為入口，來推薦加盟招商項目來獲取加盟商。
7. 社群招商，加入一些潛在加盟商的社群來獲得加盟商。
8. 最後一種就是要力推一種方式，用自媒體來招商，這個是文中提到的內容招商的升級模式。原來是靠平台的推薦機制利用內容投放廣告。
升級模式是內容投放+關鍵詞搜索+信息流。結合全網營銷，做好品牌氣氛。
具體是：企業通過全網不局關鍵詞讓企業搜得到。通過今日頭條等社交平台通過發布內容布局本企業關鍵詞。2020年隨著MCN機構的出現企業投放廣告的費用會越來越高。不及時做關鍵詞搜索，明年之後就會出現成本居高不下的局面。
除此之外企業可以注冊自己的MCN機構，簽約本企業垂直領域的作者。共同輸出內容來活動加盟商。
『陸』 怎麼積累自己的招商客戶資源
多跑 多問 多聯系 打電話 通過人際關系 參加一些商業座談 企業的發布會 各種企業的展會 根據你所需要的客戶源 展會可以收獲很多的資料 雖然不一定有用 但是可以快速增加 你需要的客戶類型的大量資料
『柒』 怎樣開發客戶
現在作銷售都利用網路，看你是銷售那一類的產品。我個人覺得無論是哪一類的產品首先要讓人知道你的產品，知道你的聯系方式。我也是做銷售的，我是通過在網上找企業名錄來找到更多的商家和老闆 ，再通過發簡訊通知他們我做的產品和我的聯系方式 。介紹你用戴特客戶端這一個軟體，我是用它來完成一系列前提工作的。客戶收到我的簡訊知道我做的產品，他有興趣就會給我打電話和我聯系，這樣我就可以有第一手的客戶資源了，我就慢慢開始推銷我的產品了。希望可以幫到你哦。
『捌』 一個業務員怎麼去開發客戶資源
1，確定好自己產品針對的客戶群體（年齡、職業、性別、收入等等）；
2，確定適合自己的區域（比如你對哪些區域比較熟悉）；
3，確定好自己銷售的渠道：如是網路推廣還是電話銷售還是陌生拜訪等；
4，整理一份行業報告：跟自己產品相關的幾個同類產品做比較（同類型和可以替代的產品的比較）
5，整理一份自己產品的優勢報告；
6，整理一份開場白或者先提前將自己的客戶按照自己的習慣分一下類；
7，做一份售後維護的等級表。
銷售說到底就是溝通的一份工作，跟主持人沒有本質的區別，既得讓客戶簽約還得讓客戶有面子。
溝通有個小的技巧可以分享一下給你：就是把自己當成客戶，完全的站在客戶的角度上去考慮問題，考慮怎麼才能讓客戶簽到單子。把客戶的單子當成自己的專業，這樣客戶也會願意跟你深談。
『玖』 企業怎麼才能做到充分運用客戶資源
企業怎麼才能做到充分運用客戶資源？
1,採集精準數據凈化客戶資料庫
信息化的市場，各種各樣的數據不斷湧出，企業能夠輕松的從市場上獲得各類數據，但是並非所有的數據都是有價值的，如何對數據進行篩選、核查是一個問題。利用CRM能夠方便地進行電子調查，利用系統模板創建調查問卷，通過匹配相關客戶群，定時定量發送給客戶來進行數據調研，CRM能夠自動把客戶的回復數據存入資料庫，供相關人員查看或提取。通過預設條件，企業能夠獲得CRM採集最准確的第一手數據，無需費時費力即能完成客戶數據凈化。
2,智能分析抓住有價值的客戶
採集數據的關鍵在於如何使用。不經過整合分析形成有用的信息，再多的數據對企業也毫無價值。而CRM能夠對客戶資料進行篩選分析，根據客戶消費行為和身份信息，識別目標客戶；從客戶的興趣愛好分析其感興趣的產品；從歷史業務信息挖掘潛在商機。通過多維度的分析潛在客戶，判斷其能否為企業帶來可估的價值，是客戶開發的關鍵一步。
3,全方位維護使客戶價值最大化維護讓
無論在什麼時候、什麼行業，客戶流失的情況總是存在的，企業的客戶像在一個巨大的沙漏中，以不同的速率流失，為了保證業績，必須有源源不斷的新客戶注入，但若一味地招攬新客戶而無暇顧及老客戶，大量的老客戶就會從服務不周的"漏洞"中快速流失。在競爭激烈的市場中，獲取新客戶的成本居高不下，大量舊客戶的流失對企業無疑是一個巨大的損失。