㈠ 《繪本館開館必看22條軍規》
第一禁 熱情來了說開就開，沒有準備匆忙上陣
愛情不是你想賣想買就能賣，繪本館不是你想開想開就能開。媽媽們先自測下自己的投資能力、時間管理、過往經驗、職業經歷和人脈資源，是否有足夠的power可以搞定一個館大大小小、里里外外的經營，給自己評個分吧~~如果你從事過教育行業、對繪本非常了解、跟孩子有親和力、善於與家長成為朋友、有故事會組織經驗，再加上一些經營的基本訓練，再來規劃落實開館比較實際點。
第二禁 挑選鋪位太想當然，給自己挖了個大坑
鋪位是不是靠近幼兒園就可以？是不是靠近名校就可以？是不是在路口就可以？是不是在人流量大就可以？千萬不要被某一個因素沖昏了頭腦哦，開館選房子一定要綜合考慮，從收入潛力來說，教育機構集中和幼兒園集中地段只是可能是目標人群多的地方，但是要仔細分析這些人群的年齡段、是不是住在附近，流動性大不大，消費習慣怎麼樣，要知道，這些人看起來很美，有可能都沒時間在你這里消費的哦。這些坑太多了，一定要仔細辨認，否則怎麼補也補不回來了。
第三禁 裝修太過浮誇不實際，無法收回高成本
很多媽媽都是有文化、有水平，不乏充滿了浪漫情節的小資氣質，把繪本館想像成咖啡館，這樣也不是不可以，北京和上海已經出現了繪本味道親子餐廳和繪本咖啡餐廳，但是親，那可是在商業街繁華地段的業態，要是在社區里開繪本館，裝修太過於小資或浮誇，除了滿足自己的美好願望，對開館沒什麼好處，因為高達十幾萬以上的裝修，可能讓你白忙一年哦，三思啊。
第四禁 購買繪本不看正版，貪圖便宜埋下禍根
從前，有一個館接受了我們的指導，開館，拿了書單買了書回來，我們過去參加他們第一次故事會，卻發現他們有一半書是莫名其妙的質量，一問，原來是在某寶上買的五元一本，是很便宜，可是那是盜版啊，這樣的事件是影響非常惡劣的，基本上會讓懂行的媽媽從此對你由粉轉黑，所以開館購買繪本一定要買正版，而且多買點精裝版搭配，都是平裝版，媽媽們可會覺得還不如自己家哦，一定要有一般家庭不涉足的高端書，這才是鎮店之寶，「倍有面子」，主要能樹立繪本館的形象。
第五禁 布置只看錶面溫馨，人流動線缺乏營銷意識
繪本館的書也到齊了，牆面那麼漂亮溫馨，實際館主們忽視了一點，你能說出來，每一塊牆面每個角落的用處嗎？媽媽們帶著孩子進來，哪裡是第一印象，該如何布置？哪裡是第二個地方，如何引導，該不該設置等候區？等候區的牆面是不是和裡面會不同？這些都要考慮到，因為每一次接觸家長的機會都是好的營銷時機，錯過了就影響銷售啦。記得了，布置不要止於溫馨，那是你做媽媽時候的感受，作為館主，你要充分利用好你的每一個牆面。
第六禁 空間劃分沒有功能區意識，有效經營面積不足
有的繪本館，一進去就一馬平川，盡量開闊，所有的地方都是一樣的空間設計，其實我們想想餐廳，為何要有大廳，要有卡座，要有包房呢？餐廳評價運營水平會有翻台率，我們繪本館也要有功能區劃分意識，也要有針對不同需求設置不同空間，盡量提升每一寸面積的利潤產出啊。
第七禁 眼裡只有自己的圖書，沒有看到社區用戶需求
繪本館雖然叫繪本館，但是館主卻不能眼裡只盯著書不放，要知道，沒有媽媽，沒有孩子，再多的書，再好的書，放在那兒也不會產生價值。與其抱怨為何家長們不愛自己精心挑選回來的繪本，不如多想想她們腦海里存在著什麼，理解著什麼，抱怨著什麼，又期待著什麼，也許你會找到更多的答案。
第八禁 圖書租賃了事，寶貴的客戶群沒有沉澱
忙前忙後，館主們終於迎來了第一批客戶，有不少媽媽帶孩子來，也租了很多書回家，一來一去，幾個月過去了，發現她們漸漸不來了，最後就真的不來了。館主們不要埋怨，除了租書還書，你有跟你的客戶媽媽們發生更多的聯系嗎，有更多的來往嗎？有一個基本的微信群嗎？如果什麼都沒有，就不要埋怨客戶的流失了。
第九禁 盲目開設課程，無法與周邊教育機構競爭
眼看著旁邊培訓機構，這個開美術，那個開舞蹈，左邊開表演藝術，右邊開輔導班，是不是咱也開一個？不是不能開，合適的時候要開，還要大大的開，但是，這一切必須是在你有客源，有生源，有你鐵桿的粉絲的情況下，在你整體的繪本館的氛圍下做出來的，一定要順勢而為，不要強行上。等你有合適的課程，有了群眾基礎，再開出課程吧。具體怎麼開，這個有機會再交流。
第十禁 閱讀服務不深入，沒有做透沒有形成優勢
閱讀服務，租借書是基礎，那什麼叫做深入呢？你只需要看看一個從來沒有接觸到繪本的孩子，從開始接觸繪本到最後愛上繪本，到底會經過哪些環節？只要有一個環節掉隊了，很可能一個閱讀的心靈種子從此就失去了發芽的機會。比如，從沒有繪本到能接觸到繪本，從不知道如何使用到會使用，從沒動力堅持到能堅持，從沒機會展示到有機會展示，太多細節是家庭無法取代繪本館的，那你就要深入的做好它，這樣，你一定會成為社區里的那桿閱讀推廣的大旗，屹立不倒。到時候，一定記得請劉小白去看看，要知道我碼字也是很辛苦的：）
第十一禁 故事會有心無力，沒有形成傳統和習慣
故事會可不要兩天打漁三天曬網，既然做了，就要持續的做，每周形成一個固定時間，讓你的故事會成為社區的孩子節日，成為大家習以為常的安排，人氣棒棒的。故事會也不要每次都搞太多延伸活動，每次不是手工就是黏土，不是唱就是跳，有時候，孩子們就是來聽一個故事的，這就夠了，否則，你有一天不做延伸活動，家長們還怨你，為何故事會沒有手工……讓你的故事會本身的魅力來打動他們。
第十二禁 有了核心用戶群不擇機優化，死守單一產品無法支撐房租
第十三禁 定價缺乏銷售策略，無法促成快速成交
第十四禁 銷售缺乏技巧，急功近利，嚇跑客戶
第十五禁 閉門造車，與社區資源缺乏聯系和深入互動
第十六禁 搞宣傳淺嘗輒止，無頭蒼蠅亂投醫
第十七禁 不與時俱進，不會運用網路來幫助推廣
第十八禁 腦海里缺乏財務弦，入不敷出一場空
第十九禁 時間管理一團糟，誤了家庭傷感情
第二十禁 單打獨斗，沒有幫手，沒有形成團隊
第二十一禁 思維閉塞，不願意走出去與同行交流
第二十二禁 缺乏有效學習途徑，知識零散，始終無法形成體系