㈠ 消費者的抗拒點在哪裡
人現在面臨各個方面的問題，內心能不浮澡嗎？能鎮靜看問題嗎？不能！既然不能，何不好好利用一番，為自己創造財富。如果在創造自己的財富的同時，又能滿足客戶需求，這也不失市場營銷精神——消費者是營銷活動的起點和中心點。 筆者結合健康產業咨詢經驗，總結以下幾點供你參考，希望你能給你帶來啟示，看到未來的趨勢。 1、空氣環境污染；2、食品安全問題；3、氣候變暖；4、水污染；5、空調——溫室症；6、工作壓力——月光族；7、社會壓力——競爭大；8、家庭壓力——一對擔兩對；9、科技代替人運動；10、身體透支——胖與瘦、長期一個狀態。 對於吃保健品，要解除顧客的抗拒點有？1、怕沒效；2、怕性價比不進口產品；3、怕被騙，吃虧；4、怕有負作用，有效後，會不會離不開；5、沒必要吃保健品；6、有病才吃保健品；7、外表看來很好，我不需要吃保健品；8、我不會生病；10、沒吃保健活得好好的;
㈡ 賣保險通常會遇到客戶一些什麼抗拒點及應該如何解除客戶的抗拒點
新入司的碰到這樣的問題是很正常的還有我的提醒你下，陌生拜訪的前期不是讓你去和溝通保險知識的，而是在做客戶積累所以沒必要和客戶溝通的太詳細，除非這個客戶很主動，一般的略帶就行了，這樣才有第二次的拜訪機會如果你這次都解決完了，下次見面的機會都沒了還有你說社保知識和綜合知識不了解，應該在早會上多學學剛入司的同仁平安都有沖刺班的，你自己要好好消化，不是聽了就行的，綜合開拓大早會上也有在平安一切的金融知識都可以掌握，只是自己要多負出些心思
㈢ 如何去把握客戶的心理特點和怎麼去解決客戶的抗拒點
和客戶溝通，很多人做了錯誤的定位。總是要把自己的產品，自己的優勢，自己的服務不停地說下去。其實開個頭以後要做個聆聽著，用「您說的很對」「我非常同意您說的」不要用但是，可是這些詞，換成「您有沒有想過」「您不如這么想」不要做對抗性的辯論。
㈣ 潛在客戶十大抗拒點的解除方法
巧妙解除客戶的十大抗拒點:1.價格過高(比較法.價值.理由.節省了很多錢,掙回,最低價,質量最好.質量就是價格,你怎麼會說這種話.如不用,不算很高.,價格低一點,,感受和發現,錢是唯一的因素嗎?解決定價問題.表面價值之道多付值得,質量關繫到長久關繫到生命,價格和成本,勝人一籌.今後一年.好貨不便宜,花錢買最好的,你不怕麻煩嗎?
二.不想買了:1.為什麼?2.你的注意是怎麼改變了的?3.我什麼地方做錯了嗎?4.不再關心.5.今後還是永遠.6.真實原因,
三.條件不允許:1,度過難關.2.改善處境.3.迎接挑戰.4.市場份額.5,降低成本.
四.我不需要:1.什麼原因, 2.感到意外.3.不是很愉快.4.他們為什麼改變.5.誰需要.6.他們向我說,7.給我一次機會,8.優秀的公司,9,向你表明10.哪個更重要
五.有不愉快的經歷,1.向我說說.2.因噎廢食.3.根源在哪裡4.我們不同.
六.我們好好考慮一下:1.逗趣.2.電話.3.有道理.4.較小事.5.更多時間.6.阻礙.7.讓我們想像.8.老大難問題.9.一起想.10.自責.11.主要關心.12.需要聯系.13.再考慮.
七.下次在說.1.為什麼要推遲,2.希望得到3.立即行動.4.失去競爭優勢5.治病,
八.效益不好或我沒錢1.舉例證,2.增加3.等待的代價,4.積極行動,5.競爭的打算
九.還沒做好購買准備.1.何時作出決定.2.興趣因素.3.需要發生.4.欣賞話有說.
十.不感興趣.1.也是這些話,2.公司的利益,3.什麼樣你感興趣.4.怎麼會不感興趣,5.今天不感興趣.6.如果我講清楚,7.如果我不講清楚.8.考慮貴公司.9.從未聽到過.10.使我吃驚,11.有充分的准備.
㈤ 做餐飲加盟的，每天要打電話。最近遇到的客戶都是拒絕的，而且自己也不會怎麼聊到客戶願意聽下去，越來越
你必須得去改變了，去找原因，想辦法去了解這些相關的方法，要不你肯定會干不下去，你這樣還不如直接乾脆離職算了
㈥ 客戶的抗拒點主要有哪幾點
這些問題很正常！平常心對待！無所謂的！並不是每個人都是你的客戶，因為課程並不是適合每一個人的！呵呵
回答：
1.沒關系，我們每個月都有課（培訓很頻率很高）先給你發個資料你先提前了解一下，如果覺得對你有幫助以後你們有時間了在考慮也可以。（目的是先把資料讓他看到）
2.那問他更關注哪個方向的培訓，然後針對他的需求給提供培訓。或者說先發份資料你先了解一下也很好啊，如果對你有幫助你在考慮也可以。態度一定要是為他們著想的態度，人家才容易接受。
3.資料收到了嗎，那你詳細的看了資料了嗎？如果有什麼問題就隨時後我打電話和我溝通吧。希望資料對你有幫助。（這種客戶不能緊催，下次有培訓計劃你再打電話問有需求嗎？不能隔幾天打一次）
4.那你們剛培訓的什麼內容呢？是哪個培訓機構呢？培訓效果怎麼樣呢？要問一下相關的培訓的事情，然後找到他們的上次培訓的不足，然後你推薦你們的培訓內容可以給他們帶來什麼更高的價值。說清楚這一點。不然人家怎麼會花2份錢培訓同一個內容呢。
5.那你們和那個機構合作呢？呵呵那個機構也不錯，（擴將一句，不要損毀那個機構）不過你也可以參考一下我們的培訓資料，做一下對比對你來說選擇更有幫助。如果他說不考慮別家機構，你就說好的，那以後有別的培訓計劃也可以找我，常聯系！為以後打電話留借口。
6.可以找一些策略，說話的技巧。這個是很靈活的。主要還是靠自己多打電話多積累經驗。光靠別人說也只是個參考。呵呵
另外有什麼問題可以在聯系我。呵呵希望對你有幫助。
不知道你們培訓機構是哪個？主要培訓什麼？可以合作的，互相推薦一下學員啊呵呵